老板是个五十多岁的阿叔,围裙上全是油渍,嘴里叼着一根烟,眼睛被烟熏得眯成一条缝,但动作很利索。
他点了点头,转身从锅里舀出一碗饭,浇上一勺肉燥,肉燥的颜色很深,油亮亮的,酱香味扑鼻而来。
林岳端着饭和汤坐到角落的位子上。
第一口卤肉饭进嘴,林岳就知道这东西他上辈子吃的那些都是假的。
肉燥切得碎,肥瘦相间,酱汁渗进米饭里,油葱酥的香味在嘴里炸开。
林岳吃得很快,三两口就扒了小半碗。
虱目鱼汤更绝。
汤头清亮,姜丝的味道很足,鱼肚肉嫩得用嘴唇一抿就化了。
喝完最后一口汤的时候,林岳差点想再点一碗,但还是忍住了。
店里的角落挂着一台小电视,画面有点闪,声音开得不大,但他坐得近,听得清楚。
电视里正在播新闻。一个女主播梳着那种很高很蓬松的发型,妆容很浓,说话的语气一本正经。
“……行政院今日通过六年国建计划,总经费超过新台币八兆元,将推动交通建设、公共工程等多项大型项目……”
林岳一边喝汤一边听着。
六年国建,他上辈子没听过这个名字,但大概知道这是什么意思——台湾在九十年代初搞了一轮大规模基建。
这个信息目前对他来说没什么用,没本钱,也没能力参与基建。
画面切到下一条新闻。
“……股市方面,加权指数今日收盘下跌一百二十三点,以四千八百三十点作收,成交量萎缩至三百亿元……”
四千八百点。
林岳脑子里闪过一个念头。
台湾股市在九十年代初有过一轮大牛市,好像涨到一万两千多点,然后崩了。
具体哪一年不记得了,但方向是对的。
问题还是一样,没有本金,他连一张股票都买不起。
电视里继续播着,后面是一条社会新闻,讲的是台北市一起抢劫案,然后是天气预报,明天台北县市多云,午后可能有阵雨。
结完账,一共七十块。
走出小吃店的时候,太阳已经偏西了一点,但还是很热。
林岳在巷子里又晃了快一个小时,经过了一家钟表行、一家西装店、一家卖金纸的铺子,还有一间小小的庙,门楣上写着“福德正神”,里面供着土地公,香炉里的香灰满了出来。
他走得很慢,每一步都在看,每一个摊位都要停下来摸一摸,问一问价。
不是因为无聊,是因为他在找一个信息差。
林岳上辈子做销售的时候,最擅长的事情不是卖东西,是找到别人没注意到的缝隙。
一个产品,A渠道卖一百块,b渠道卖八十块,中间那二十块就是利润。
一个需求,别人用笨办法满足,他用更聪明的办法满足,中间那个差价就是利润。
林岳需要找到这样一个缝隙。
下午两点多的时候,他经过一条小巷子,巷子口有一家店。
店不大,招牌褪色了,但上面的字还能看清。
“永昌电器行”。
走进去的时候,林岳没直接问价,而是先蹲下来看门口那排二手电视的标签。
二十寸东芝,三千五。旁边那台更旧的,一千八。
老板从柜台后面探出头来,五十来岁,瘦高个,戴金丝眼镜。
“弟弟,想看哪台?”
林岳指着那台标价三千五的东芝,露出一脸为难的表情。
“老板,这台能便宜点吗?”
老板从眼镜上方看了他一眼。
“你要真心想买的话,三千块,最低了。”
林岳叹了口气,像是下了很大决心。
“其实……我有一台普腾的旧电视,想卖掉换点钱。老板你这边收吗?如果价格合适,我就卖了加点钱买你这台。”
老板放下报纸,上下扫了他一眼:“普腾的?用了几年?”
“两三年吧,还能看。”林岳随口编了个数。
老板想了想:“五六百块。你这成色我也不好说,拿来看看才知道。”
五六百。
林岳心里快速算了一下。
这台东芝卖三千,收一台普腾最多六百,账面上差了两千四。
但老板要花时间整理、测试,说不定还要换掉一些零件,实际利润可能打个对折。
关键不在于利润多少。他连一台能卖的二手电视都没有。
总不能空手套白狼。
道了谢,转身出门。
第二站,他走到大马路边,看到一个夜市白天的样子。
空荡荡的广场上,一个卖服饰的中年妇女正把一箱箱t恤从货车上搬下来。
林岳走过去搭了把手。
“大姐,你们晚上摆摊,这t恤一件卖多少?”
大姐擦了把汗,看他帮忙搬货,态度不错:“男款一百五,女款一百二。”
林岳点了点头,假装随意地说:“我有个朋友在五分埔那边拿货,听说一件才四五十,是不是真的啊?”
大姐笑了笑,没直接回答,但也没否认。
“那要看拿多少啦。你朋友拿得多,当然便宜。像我们这种小摊,一次拿几十件,一件也要七八十。”
林岳心里有了数。批发价大概在三十五到八十之间,取决于量。
卖一百五,毛利至少对半。
但他脑子里忽然闪过另一个念头。
1990年的内地。
他上辈子听老辈人说过,九十年代初,内地一台二十一寸彩电能卖到两三千块人民币,折合台币上万。
台湾这边的二手电视才卖三千五台币,不到一千块人民币。
t恤更夸张。
台湾一件一百五台币,折合人民币三十多块。
同样的t恤拿到内地,挂个“港台原单”的标,卖一百块人民币都有人抢。
差价三倍起步。
这个念头像一盆冰水泼在脸上,又像一把火在烧。
如果他能把台湾的货弄到内地去卖,哪怕只是跑单帮,带几箱衣服、几块电子表,
一趟赚的钱够他活半年。
但现实很快浇灭了那点火。
他在台湾,没有台胞证,没有门路,没有本金。
一趟的路费、运费、打通关节的费用,没个十几万下不来。
而他连一万六的房租都凑不齐。
林岳靠在电线杆上,把口袋里的钱掏出来数了一遍。
两千四百四。中午吃饭花了七十,买水花了十五,又倒贴了。
他把钱塞回口袋,闭上眼睛。
所有路都指向同一个结论。
他需要一个不用本金、或者几乎不用本金的生意。
靠什么?靠脑子,靠那张嘴,靠他知道而别人不知道的东西。
信息差。
只有信息差不需要本金。