江朝阳坐在老板椅上，翻阅着近期的出货单。他连头都没抬，语调平稳：“为什么不给？陈晓慧，按正常代理批发价开票。账期、折扣一律按区域二级经销商标准执行。”
刘大牛靠在门框上，闷声开口：“连长，赵明远这人阴得很。咱们给他货，他转头就抢咱们的零售客。”
江朝阳合上账本，抬眼看着屋里的几个人。这群人跟着他打赢了零售战，但思维依然停留在街边开店的层面。
“他卖出去一根火腿肠，咱们先赚一笔总代理差价。他卖得越多，咱们仓库周转越快。”江朝阳走到黑板前，拿起粉笔画了两个圈，“打压本市竞争对手容易，可厂家要的是全省铺货能力。我们的目光不能只盯着十字路口这几条街。”
他敲了敲黑板：“第一供销大楼有地段优势，能覆盖北城区和机关家属院。那些不愿跑远路的顾客，本来就不是我们的核心客群。赵明远愿意替我们出人工、出场地去卖货，我们白拿差价，这种免费的分销商去哪找？”
陈晓慧推了推厚底眼镜，最先反应过来。她翻开新账本，直接在上面单开一页，写下“批发分销”四个字。利民百货正在从单店零售，跨进区域渠道商的门槛。
第一供销大楼拿到货后，赵明远亲自在副食区盯着摆柜。价格定得和利民百货一模一样。靠着国营招牌和北城区的地段，短短两天，哇哈哈和春都火腿肠的销量迅速起势。
账面数据回暖，赵明远长舒一口气。但他心里憋屈得厉害。这一局不是他赢了，他只是捡了江朝阳验证过的现成答案。
为证明自己不是只会拾人牙慧，赵明远开始主动接待上门推销员。
下午，一个西装革履的外地业务员提着样品箱登门。推销的是一种“南方高档速溶麦乳精伴侣饮品”。包装花哨，印着洋文，利润极高。业务员满嘴跑火车，承诺“省城大商场即将铺货”“儿童老人病号都能喝”“比麦乳精便宜一半”，甚至拍胸脯保证“包换滞销货”。
赵明远一改往日傲慢，亲自倒茶。高利润、低进价、包装洋气。他被这套话术打动，初步形成采购意向，只等走完报批流程就签单。
同一时间，利民百货后院仓库外，几辆冒着黑烟的农用三轮车排起长队。周边县城和邻市嗅觉敏锐的小个体户，正拿着现金，排队等待提货。
秋风扫过南城街道。江朝阳从银行办完汇款走回店里，第一眼就注意到门口站着个男人。
男人腋下夹着个黑皮包，衣服洗得发白，皮鞋边缘沾着黄泥。他手里捏着一包花花绿绿的样品，几次抬脚想迈进大厅，又缩了回去。这副畏缩的姿态，明显是一路碰壁被骂怕了。
刘大牛警觉地跨出一步，魁梧的身躯挡在江朝阳半个身位前。
黑皮包男人吓了一跳，赶紧摆手解释：“我不是闹事的。我是厂家业务员，想找老板推点货。”说着，他从包里掏出一袋皱巴巴的“三鲜伊面”。
杨翠花正巧提着水壶出来，扫了一眼那包装，满脸嫌弃：“哎哟，又是这玩意儿。老板，咱以前三社进过一批北京出产的方便面，压了小半年根本卖不动。还得拿锅煮，拿碗泡，老百姓谁花那闲钱买这个？”
男人脸色涨红，尴尬得把样品往包里塞。他确实走投无路了。跑了百货大楼、供销大楼、食品公司，全被轰出来。有人甚至指着鼻子骂这是“干面饼子糊弄人”。
江朝阳伸手拦住他，拿过那包三鲜伊面看了一眼生产日期，转头对刘大牛说：“大牛，把人请进二楼办公室。王强，倒茶。”
业务员受宠若惊，眼眶泛红。他在沙发上坐下半个屁股，双手局促地搓着膝盖：“江老板，我听说同省的春都火腿肠在您这签成了大单，才厚着脸皮来试试。”
办公室里，业务员大倒苦水。厂里设备刚上马，产能空转，仓库压满现货。厂长发话，只要能打开这座省会城市的市场，出厂价压到最低，甚至可以先赊一部分货。
江朝阳没接话茬。他撕开包装袋，拿出面饼和调料包，让王强拿来一个大号搪瓷缸，倒进刚烧开的热水，拿个盘子盖上。
三分钟后，江朝阳掀开盘子，用筷子挑起面条，指出死穴：“料包香味不够冲，面饼油炸味太重。最致命的是，你们包装上没写清楚‘热水泡三分钟就能吃’。消费者不知道为什么要为这块干面饼掏钱。”
业务员听愣了。跑了半个月市场，别人只问价格，这是第一个直接扒开产品底裤说痛点的人。
“你们卖的不是面。”江朝阳把搪瓷缸推到桌子中间，“你们卖的是省时间，是出门在外的一口热乎东西。”
这句话精准击中商业逻辑的核心。业务员当场拍板，底价压到极低，首批货按最低经销价走。只要利民百货能卖动，后续全省货源优先保障。
第一批三鲜伊面运到时，纸箱堆了半个仓库。
杨翠花看得心惊肉跳，一边点货一边埋怨：“老板，火腿肠好歹闻着有肉香。这干巴巴的面饼子，卖给谁去？卖给老鼠它都嫌没油水。”
江朝阳不争辩。他安排李建国去五金店买水管、水龙头和大号搪瓷保温桶，又让王强去印几张红字告示。
第二天清晨，利民百货大门旁多出一个“便民取水点”。墙上刷着醒目的红字：免费开水，便民取用，当心烫伤。旁边搭起长条木板台，摆着几只公用搪瓷碗、一筒一次性筷子。最显眼的是一块黑板，上面用粉笔写着四句话：
不用粮票，不用开火。热水一冲，三分钟吃。
起初，路人只觉得稀奇。几个赶早班的搬运工被热水吸引过来，拿着自带的水壶讨水喝。江朝阳顺手撕开一包三鲜伊面，放进搪瓷碗，倒满开水。
热气腾腾的汤面在秋风里散开浓郁的葱油香。一个搬运工接过碗，将信将疑地吸溜了一大口。面条劲道，汤底咸鲜。他眼睛亮了：“这玩意儿……还真能当早饭吃？”