江朝阳走到那块竖在门口、平时用来写鸡蛋特价的小黑板前。拿块湿抹布，三两下把上面泛黄的粉笔字擦得干干净净。
他拿起一根粉笔，唰唰写下几行大字：
【棉纺厂内部直供！纯棉线袜，结实耐穿！】
【不卖单双！】
【五双一组，售价七毛五！】
写完，他把黑板往大门正中央一怼，拍了拍手上的粉笔灰。
杨翠花凑近一看，眼睛瞪得像铜铃。
“七毛五买五双？合一双才一毛五！”她脱口而出，“这价钱，都快赶上副食店的进价了！这能赚钱吗？”
一毛一的进价，一组卖七毛五，五双赚两毛。虽然单双的利润微薄，但核心在于走量。在八十年代末的下沉市场，没有人在乎包装，他们在乎的是极端的性价比和实惠。
而且，强制五双捆绑销售，彻底打破了人们购买袜子的低频习惯。
“这叫制造需求。”江朝阳指着那一堆袜子，开始给杨翠花和新来的两个大学生上课。“普通人来买一双袜子，是为了遮丑保暖。买五双袜子，是因为觉得占了天大的便宜。当便宜占够了，这五双袜子就不再是衣物，而是他们炫耀精明过日子的谈资。”
杨翠花虽然听不懂那些文绉绉的词，但“占便宜”这三个字，像是一道闪电，劈开了她固化的思维。
她低头看了看自己脚上那双脚后跟已经磨得发亮的尼龙袜，又看了看黑板上的价格。
“那啥……”杨翠花咽了口唾沫，从兜里掏出几张毛票，“朝阳，我先来一组。”
连自家员工都没忍住诱惑。江朝阳嘴角微微一挑，第一单，成了。
李建国见状，也凑了上来。他天天蹬三轮出大力，脚汗重，袜子坏得极快。以前不舍得换，现在看到这价格，也觉得五双七毛五简直是白捡。
“给我也来一组！不对，给我来两组！”李建国掏出块八毛的零钱拍在柜台上。
大厅里的气氛立刻活络了起来。江朝阳让王强和陈晓慧帮忙，把那堆袜子直接倒在正对着门口最显眼的玻璃柜台上，堆成一座小山。没有整齐划一的码放，就是要这种乱糟糟、像大甩卖一样的视觉冲击力。
下午五点，棉纺厂和附近钢厂的下班铃声陆续打响。
三三两两穿着蓝灰色工装的工人骑着自行车路过十字路口。以往他们看都不会多看三社一眼，但今天，门口那块黑板和柜台上像小山一样的货堆，成功地截停了第一波客流。
一个提着饭盒的中年汉子探头进来。
“真七毛五给五双啊？不会是一扯就破的烂货吧？”
杨翠花此刻已经进入了状态，她可是有百分之二提成的。她抓起一双袜子，双手用力往两边死命一拉。
“大哥，您看看这线头！棉纺厂正儿八经的劳保货，结实着呢！您穿着去车间踩机器，保管半年不破洞！七毛五，买不了吃亏，买不了上当！”
汉子摸了摸布料，确实厚实。再一想价钱，咬咬牙。
“行，给我拿五双！”
这就像是推倒了第一块多米诺骨牌。
下班路过的工人们都有个从众心理。看到有人买，而且确实便宜得离谱，瞬间就围了上来。
“给我来十双！”
“别挤别挤，给我拿五双深色的！”
“这布料不错啊，我家老头子下地干活正合适，拿两组！”
三社的大厅里，久违地爆发出了集市般的喧嚣。
江朝阳站在后头，冷眼看着这一切。没有包装的白条袜，在视觉上给了顾客一种“工厂直销”、“不赚差价”的心理暗示。这种原始的下沉市场打法，在信息极度不对称的八十年代，简直是降维打击。
王强负责收钱，陈晓慧记账，杨翠花和李建国发货。四个人忙得脚不沾地，连喝口水的功夫都没有。
短短两个多小时。
晚上七点半。
杨翠花瘫坐在椅子上，甩着酸痛的胳膊。柜台上那座袜子小山，已经被彻底夷为平地。
一千双，二百组。
全部售空。
陈晓慧推了推厚底眼镜，看着账本上密密麻麻的记录，声音有些发颤。
“江经理，盘完账了。总共收进一百五十块。扣除进货成本一百一十块。纯利润，四十块钱。”
一天，一个单品，纯赚四十。在这个普通工人月薪不过五六十块的年代，这无疑是一笔横财。
杨翠花更是激动得脸发红。她算过了，今天光这袜子的提成，她就能拿好几毛钱。顶她以前干两天！
江朝阳把那一沓毛票和大团结收拢，交给出纳王强。
“明天一早，建国骑着你那辆油三轮，带上王强，直接去棉纺厂二号库房。”江朝阳下达指令，毫不拖泥带水，“一千双不够卖的。明天进两千双。记住，什么时候库存跌破五百双，立刻补货。但也不要贪多，这东西也就这两天好卖”
现金流，转起来了。
这还只是开始，依靠单一的引流品无法支撑起一个商业帝国。明天，他必须去寻找更高利润、更大宗的核心商品，彻底填满这空荡荡的两层楼。
初秋的晨雾还没来得及被日头晒化，城郊结合部那条破烂的土路已经被拖拉机碾出了两道深深的车辙印。这里是南郊三里屯，未来的全国服装集散中心，但搁在1989年，这就是个污水横流、遍地违建的家庭作坊村。
空气里混合着劣质机油、酸臭的染料味，以及路边水沟里发酵了一整夏的腐殖质气味。
江朝阳握着那辆二手三轮车的把手，发动机发出破风箱一般的嘶吼，化油器时不时还往外呲两滴汽油。王强坐在后车斗里，双手死死扒着生锈的车厢边缘，颠得五官都要挪位了。
“江哥，咱们大清早跑这贫民窟来干嘛啊？”王强吐出一口灌进嘴里的冷风，拍打着衣服上沾染的尘土，“这里头能有什么好货？全是些老农民自己缝的土布褂子吧。”
江朝阳脚踩在刹车踏板上，避开一个积满黑水的水坑，头也不回。
“这叫原产地。国营商场里那些光鲜亮丽的衣服，剥掉包装盒，一半以上都是从这些违建棚子里拉出去的。”
三轮车停在了一条狭窄的巷子口，里面错综复杂，连板车都推不进去。江朝阳拔了车钥匙，从兜里摸出一包大前门，叼了一根在嘴里，没点火。