看到站在大门外衣着随意的江朝阳，杨萍萍的下巴微微扬起。前两天的决裂还历历在目，江朝阳大放厥词要当个体户，连体制内的编制都瞧不上。今天却灰溜溜地跑到棉纺厂门口。
“你来干什么？”杨萍萍语气里透着居高临下的审视，“怎么，那破烂的个体户买卖干不下去了？想通了来找我帮忙？”
这种大厂子弟的优越感，在八十年代末是极其常见的社会病。他们把厂子当成牢不可破的堡垒，对外面的风风雨雨缺乏最基本的嗅觉。
江朝阳连眼皮都没多抬半寸，声音毫无波澜。
“你想多了。我来找货。”
杨萍萍愣了一下，被这句话噎得胸口发堵。她咬了咬牙，冷笑两声：“找货？行啊。既然你死要面子活受罪，那就跟我来吧。反正厂里现在正为销路发愁，外单也接。不过丑话说在前头，拿货得见真金白银，你的底子我清楚，别想打欠条。”
江朝阳懒得争辩，推开生锈的小铁门，跟着她走进厂区。
样品间设在办公楼的二楼，走廊里弥漫着陈旧的樟脑丸味和灰尘味。杨萍萍推开门，喊了一个留着地中海发型的中年男人过来。
“赵哥，这人说要看咱们厂的货，你接待一下。”丢下这句话，她抱着胳膊站到一旁，准备看江朝阳出洋相。
赵哥手里端着个茶缸子，眼珠在江朝阳身上转了一圈，态度敷衍。
“自己看吧。挂在外边的都是秋季新款衬衫和外套。拿十件以上算你批发价，一件让利五毛。”
江朝阳走到那排衣服前，手指在一件灰蓝色的夹克料子上捏了捏，心里立刻有了数。
布料偏硬，印染工艺落后，款式更是停留在大几年前的风格。版型死板，没有腰身，领口的设计极其古板。这种货色放在国营商场里还能靠票证忽悠几个老实人，扔到个体户横行的集贸市场，倒贴钱都没人要。不仅如此，这些外套的成本极高，厂里标出的批发价根本没有操作空间。
他看货的速度极快，像走马观花。赵哥在旁边喝着茶，嘴角撇了撇，暗想这又是个跑来凑热闹的街溜子，根本不懂行。
江朝阳放弃了服装区，直接走到最里侧的货架。
那是几个落满灰尘的硬纸板箱，里面杂乱地堆着些毛巾、手套，还有大批量的线袜。
他随手翻出几双袜子，扯了扯袜筒的松紧带，手指搓过脚跟处的加厚线头。棉质极其扎实，耐磨，吸汗。纯正的劳保品质。
“这袜子怎么卖？”江朝阳转身问道。
赵哥一听他不问衣服问袜子，表情更不耐烦了。这种利薄如纸的小物件，厂里连库存账都懒得仔细对，全压在仓库吃灰。
“那是厂里的劳保积压货。带塑料封皮包装的，出厂价一毛五一双。你要多少？”
一毛五。市面上一双袜子的零售价大概在三毛到三毛五之间。毛利极低，且流转慢。
江朝阳脑海里的算盘飞速打转。他在分析这件商品的成本结构。
八十年代末的大厂，有一种畸形的生产怪癖：再廉价的商品，也要弄个花里胡哨的纸卡或者塑料套包装，以显示国营厂的体面。但实际上，对于底层消耗品而言，包装成本甚至占据了利润的大头。
“如果我不要包装呢？”江朝阳语出惊人。
赵哥刚把茶缸子端到嘴边，硬生生停住了。
“不要包装？”他像看外星人一样看着江朝阳，“那是刚从机器上下来的白条货，连个牌子都没有，拿出去谁认啊？”
站在一旁的杨萍萍也忍不住插嘴：“江朝阳，你穷疯了吧？没牌子的袜子你当破布卖吗？”
江朝阳没搭理杨萍萍，紧盯着赵哥的眼睛。
“你就说，光头白条袜，能不能再压一压价。”
赵哥放下茶缸，抓起桌上的算盘，劈里啪啦打了一通。塑料袋加纸卡的包装费，加上人工打包的工时，扣除这些……
“一毛二。”赵哥报了个极其干瘪的数字。
“一毛一。”江朝阳果断还价，“我给现金。”
赵哥眉头拧成了疙瘩，这价几乎是贴着厂里的原料成本在走。但他转念一想，那些白条袜在二号库房堆成了山，眼看就要回潮发霉。能换出点现金流给工人发工资，总比烂在库里强。
“行！一毛一就一毛一。你要多少？”
江朝阳从兜里掏出一叠皱巴巴的钞票，啪地拍在桌上。
“先拿一千双。直接装麻袋，马上带走。”
一千双。不是大单，但对现在的棉纺厂来说，苍蝇腿也是肉。更何况是现金结算。
赵哥立刻换上笑脸，从抽屉里翻出出库单，麻利地开票盖章。
不到半小时，两个装得鼓鼓囊囊的编织袋被扔在了样品间的门口。一千双没有包装、灰扑扑的线袜，像一堆没人要的烂布头。
江朝阳把剩下的零钱揣回兜里，一手拎起一个麻袋，大步流星地往外走。
杨萍萍看着他的背影，气得直咬嘴唇。她原本以为江朝阳是有什么惊天动地的商业计划，结果跑到棉纺厂，就为了抠搜那几分钱的包装费，买了整整一千双根本卖不出去的白条袜。
“这就是你的雄心壮志？”她对着门外喊道，声音尖锐，“守着一堆破袜子当盲流去吧！”
江朝阳脚步没停，连头都没回。他的商业逻辑，根本不需要向夏虫解释冰语。
中午十一点半，日头正毒。
江朝阳拎着两个巨大的编织袋跨进三社的大门。李建国刚好蹬着那辆清洗过的魔改油三轮回来，满头大汗。新招来的财务陈晓慧和出纳王强也已经到位，正在熟悉柜台。
“江经理，这是进的啥紧俏货？”李建国抹了把汗，赶紧上来接手。
江朝阳把麻袋解开，倒出一堆毫无卖相的白条袜。
大厅里的空气瞬间安静了。
杨翠花手里正拿着个鸡毛掸子扫灰，看到这一地袜子，两眼一黑，差点背过气去。
“哎哟我的祖宗诶！”她扔下掸子，急得直拍大腿，“你咋进这么多袜子？这玩意儿十天半个月也卖不出去一双！还连个包装皮都没有，谁要啊？”
在老国营营业员的认知里，袜子是极其低频的消费品。谁家不是新三年旧三年，缝缝补补又三年？脚趾头顶破了，大不了扯根棉线自己缝上。一千双袜子，在三社以前的流水里，足够卖两年。
“杨姐，别急。”