沈昭拱手，姿态谦逊却不见局促，腰背挺得笔直，目光平和地看向邹氏。
“伯母谬赞，晚辈不过是多读了几本书，纸上谈兵罢了。”
他嘴上说着自谦的话，心里其实微微一松。
方才那番关于赈灾的陈述，他自认已尽力了，但能否打动这位王家主母，并无十足把握。
邹氏这个人，他印象最深的就是四个字：
不好对付。
邹氏视线从沈昭眉眼间慢慢滑过去。
她见过太多年轻人了。
有些人被夸一句就飘了，嘴角压都压不下来，眼里的得意能溢出来；另一些人倒是不飘，但那种故作谦虚的雀跃藏都藏不住。
眼前这人倒好，表情平平淡淡的，像是真没把这话当回事。
“若是纸上谈兵能谈出这么多门道来，那也不是一般人。”她端起茶抿了一口，话锋转得干脆利落，“这第二桩事，民妇应了。”
话出口的瞬间，邹氏自己都觉得有些意外。
她原本打定了主意要再抻一抻的。
生意场上的人都知道，谁先松口谁就被动。
可刚才那几句话说完，她忽然就不想抻了。
大概是她在沈昭眼里看到了一种认真。
没有任何讨好或是算计，一个十六岁的少年认认真真地跟她谈赈灾救人的事。
她没法拒绝。
邹氏用杯盖撇了撇浮沫，斟酌开口。
“不过……”
“赈灾一事，民妇还有个条件。”
沈昭察觉到了她语气里的那点微妙变化，他心里反而更踏实了，要是邹氏一口答应下来，他才要怀疑这里面是不是有坑。
他主动往前探了探身子，做出认真倾听的姿态：“伯母请讲。”
“这批物资王家出，但不白出。”
邹氏手指在桌面上轻轻叩了一下。
“二公子方才说的那些蜂窝煤、陶制暖手炉……这些东西，王家要独家供货权。”
沈昭微微一怔。
随即他在心里笑了。
这位伯母，当真是个精明的生意人。
赈灾用的东西，表面上是白送，实则是活广告。灾民们在寒冬里用过蜂窝煤，知道这东西耐烧省柴，回头入冬了自然会想着买。
如果这时候市面上冒出仿制品，粗制滥造地把口碑做烂了，王家的损失可就大了。
独家供货权。
就是先把路占住，把财源攥在自己手里。
沈昭非但不觉得被算计，反而对邹氏更高看了一眼，果然是个奇女子。
愿意把条件光明正大摆上桌谈的人，比那些笑眯眯说都好商量转身却挖坑的人，不知靠谱多少倍。
他唇角微扬，笑容干净而笃定：“伯母放心，这些方子晚辈只给王家，不与他人合作。”
邹氏盯着他眼睛看了两秒。
她在确认他不是在敷衍。
跟人打了半辈子交道，她太知道真话和场面话的区别了，眼前这双眼睛清亮坦诚。
没有闪躲，没有心虚。
是真的。
她微微颔首，悬着的心往下落了半寸。
但她没有就此打住，而是话锋一转，问出一句看似风马牛不相及的话。
“二公子，你可知王家为何能在京城站住脚？”
沈昭一怔，略作思忖后答道：“王家经营有方，商路通达，货真价实，童叟无欺。”
邹氏摇了摇头，嘴角弯起一抹无奈。
“你说的这些都对，但不是最要紧的。”
她将茶盏轻轻搁在桌上，语气变得意味深长起来，像是过来人在指点后辈。
“王家能在京城站住脚，是因为知道什么时候该伸手，什么时候该缩手。”
她一字一句地说：“施粥舍药本是积德的好事，可若是做得太显眼，抢了官府的风头，那便是给自己招祸。”
沈昭心头一凛，后背微微渗出一层薄汗。
他只顾着琢磨怎么救人、怎么高效、怎么让百姓受益，满脑子都是技术和方案如何落地。
却忘了官场里那根看不见的红线。
赈灾是朝廷的事。
你一个商贾之家抢在前头，大张旗鼓地施粥舍药，让官府的脸往哪儿搁？
到时候官府不但不领你的情，还得给你穿小鞋，治你一个“僭越之罪”都是轻的。
他暗暗庆幸这番话邹氏提前给他点透了，不是在出事后才有人告诉他“你闯祸了”。
“那伯母的意思是……”
沈昭声音比方才低了几分，认真求教。
“做，但不能大张旗鼓地做。”
邹氏从容地抛出自己的想法。
“施粥舍药可以，但王家出钱出粮，侯府出面主持，还得再加上官府协调，各取所需。”
她看着沈昭，带着提醒：“若是官府不出面，名不正言不顺，王家定然不能蹚这趟浑水。”
沈昭眼前一亮。
这主意比他想的周全太多了。
侯府是将门出身，父兄正在边关为国效力，做这些事是忠君爱民，名正言顺。
官府出面牵头，明面上算是有官方背书，谁也说不出半个不字。。
王家在幕后出钱出力，得了实惠又不招风。
两全其美……不，三全其美。
“伯母高明。”
他由衷地赞了一句。
“晚辈打算过几日去拜访顺天府包大人，将这套方案给他看，争取尽早获得官府支持。”
王栋在旁边听得一愣一愣，脑子都快转冒烟了。
他终于忍不住了，满脸困惑：“娘，您不是说咱们商贾之家要少跟官府打交道吗？怎么这回主动要官府出面了？”
他是真没转过这个弯来。
从小到大，邹氏给他灌输的思想便是“离官府远一点，那些人吃人不吐骨头”，怎么今日反过来了？
邹氏瞥了他一眼，带着嫌弃与无奈。
“官府牵头，咱们躲在后面，出了事有人顶着，有了功也少不了咱们一份。这叫借势，你当我是真想出风头？”
她每个字都说得很慢，像是怕儿子听不懂。
王栋挠了挠头，讪讪地笑了：“哦……儿子愚钝。”
沈芸小声接了一句：“王栋哥哥，你不愚钝，你就是懒得想。”
王栋张了张嘴想反驳，忽然觉得沈芸说得对，他确实懒得想。
有他娘操心，他操那个心干什么？
邹氏嘴角微微翘了一下，又很快压了下去。
不过她在心里给沈昭又加了几分。
不是因为他出的那些方子，那些方子固然好，但能不能成现在还是两说。
她看重的，是他被否决之后的态度。
没有沮丧，没有争辩，没有甩脸子。
她见过的年轻人里，被否了之后还能面不改色顺着对方思路往下想的，一只手数得过来。
沈昭不但往下想了，还想得更周全了。
这种人不成功，谁成功？
邹氏将这句感慨按了下去，语气轻快几分。
“第三桩呢？”
她是真的有些期待了。
前两桩已经让她刮目相看，第三桩不知道还有什么惊喜。
沈昭正了正神色，将最后一叠纸笺从袖中取出，双手递过去。
“第三桩，是合开铺子。晚辈给它取了个名字，叫百宝阁，方子和经营思路都在上面。”
邹氏接过纸笺，低头看去。
玻璃、香皂、香水。
每一样都写着简要的制作原理和工艺流程，字不多，但框架清晰，一看便知不是信口胡诌。
“玻璃的原料主要是石英砂、纯碱与石灰石，熔炼后可得透明器物，比琉璃更透亮，成本也更低……”
沈昭在一旁轻声解释。
“市面上用的皂角，去污尚可，但伤皮肤，且毫无香气。这种香皂是用油脂和草木灰水熬制的，加入花露和精油，洗完之后肌肤滑嫩，留香持久……”
“大梁只有香囊、熏香，没有液体香水。这种香水，用高度蒸馏酒萃取花瓣精华，喷在身上，香味能维持一整天……”
王栋在边上听得眼睛越瞪越大。
他忍不住插嘴。
“喷在身上能香一整天？那不比熏香方便多了？我娘每次出门，丫鬟要在衣裳里塞好几个香囊，鼓鼓囊囊的……”
他一边说还一边在腰间比划。
邹氏头也不抬：“你再多嘴，这个月的月钱减半。”
王栋立刻捂住嘴，动作快得像条件反射，只露出一双无辜又委屈的眼睛。
邹氏不再说话，目光重新落在纸笺上。
她在心里反复盘算。
琉璃器皿在市面上已经是珍品了，一套品相好的能卖到几百上千两，普通人家想都不敢想。
如果这种叫“玻璃”的东西真能烧出来，比琉璃还透还亮，成本还更低……
那京城的琉璃铺子怕是要关门大半。
她又看香皂那一页。
香皂比澡豆方便太多了，澡豆还要用水化开，这玩意儿直接就能用，润滑皮肤还自带香气，用完浑身都是香的。
世家贵妇们最爱什么？最爱新鲜玩意儿。
而且她是女人，自然懂“洗完之后肌肤滑嫩”这八个字对女人的吸引力。
不是锦上添花，是一击即中！
至于香水……
据她所知，后宫里那些嫔妃女眷，每年从江南订购花露，少说也要花数千两银子。
数千两是什么概念？
够普通人家吃上百年的。
若是京城能买到，谁还费那个劲从江南运？
邹氏深呼吸，将心里那股激动压了下去。
做了一辈子生意，她太知道这些方子意味着什么了，这是开辟一整条财路的事。
是把别人还没见过的宝贝摆出来。
让别人心甘情愿掏银子。