李阳眉毛挑了一下，脸上的笑意淡了些许。
“抬价？”
“唐老板，咱们合作也不是一天两天了，之前不都说得好好的吗？怎么突然就要抬价？”
唐科把充上电的手机拿起来，开机，眼睛盯着屏幕上跳动的logo，头都没抬。
“此一时彼一时的嘛，小李。”
他慢悠悠地划开锁屏，点开绿泡泡，看着上面一堆未读消息，嘴里不咸不淡地说道。
“之前是之前，现在是现在。”
“之前你那生意，半死不活的，一天能卖个几十串顶天了。我按老价格给你，那是照顾你，看你个年轻人创业不容易。”
他这话说的，好像给了李阳天大的恩惠。
李阳心里冷笑。
照顾我？
原主每次过来，你哪次不是爱搭不理的？
要不是看在你家货还算新鲜，价格也还行，谁愿意看你那张臭脸。
“但是现在不一样了啊。”唐科点开一个麻将群，看着里面的聊天记录，嘴角咧开。
“你今天一个上午就把货全卖完了，这说明什么？说明你那生意，火了呀！”
“虽然有运气的成分。”
“但你这钱都赚到手了，我这个当供应商的，跟着喝口汤，不过分吧？”
唐科说完，靠在老板椅上，等着李阳讨价还价。
在他看来，这种小摊老板没什么选择。
以前每次进货，三斤五斤地拿，今天要羊肉，明天要牛肉，后天又只要几个腰子。
量小，事还多。
他愿意卖，已经算给面子了。
现在李阳生意好了一点，想多拿货，价格当然得涨。
不乐意？
那就换人。
江都农批市场这么大，卖冻品的多得是。
但换供应商哪有那么简单？
得重新找货源，试货，谈价，磨账期。
尤其是服务区这种地方，李阳自己又没时间天天往市场跑。
折腾几天，生意说不定就凉了。
唐科觉得自己吃定了他。
“小李，你也别觉得我不地道。”
“做生意就是这样，你赚得多，我这边的成本和风险也跟着上来。”
“以前你拿那点货，我压根没什么利润。现在你既然卖得动，那价格肯定得重新谈。”
李阳看着他。
“怎么涨？”
唐科见他答应得这么快，心里更舒服了。
“羊肉，以前一斤三十二吧？”
“现在三十六。”
“牛肉以前二十八，现在三十二。”
“五花肉、掌中宝、郡肝这些，也都往上提两三块。”
“你别嫌贵，市场价就在这摆着。我又不是只坑你一个。”
李阳没立刻说话。
他低头算了一下。
唐科这一刀下去，单串成本得涨不少。
李阳看着唐科，心里已经把他的想法摸透了。
无非就是觉得自己以前拿货少，今天突然卖光，也就是撞了次运气。
你急着补货，他就拿捏你。
能多赚一点是一点。
李阳没急着翻脸，只是问了一句。
“唐老板，你说的我能理解。”
“可我要是量大，你能不涨吗？”
唐科听乐了。
他靠在老板椅上，手里转着手机，像听见了什么笑话。
“量大？”
“小李，你这话说得有点意思。”
“你以前进货，羊肉五斤，牛肉三斤，腰子拿十个还得让我挑大点的。”
“现在卖了一天，就准备跟我谈量大了？”
他抬起手，比了个巴掌。
“你能一次拿五十斤羊肉？”
“还是能拿一百斤？”
“你要真能稳定拿一百斤羊肉，牛肉、五花肉、鸡翅这些也都跟上，我不但不涨，价格我还能再往下给你压。”
唐科说到这里，自己先笑了。
“但你能吗？”
“做生意别光看一天两天。今天服务区人多，你碰上了，明天呢？后天呢？”
“你囤那么多货，卖不动，全砸冰柜里，到时候又跑来找我哭。”
李阳没说话。
唐科以为他被说住了，语气更随意。
“年轻人做生意，最怕上头。”
“今天赚了点钱，就觉得自己要起飞了。”
“我做冻品这么多年，见多了。前两天还跟我吹一个月流水几十万，过几天就来问我能不能退货。”
“小李啊，不是我打击你。做生意，得脚踏实地，一步一个脚印。”
“你那服务区，什么情况我比你清楚。客流量就那么点，还都是过路的，能有多少人买你那玩意儿？”
“今天你可能是运气好，碰上个旅游团或者堵车了。但这种好事，能天天有吗？”
“你一下进几千块的货，卖不掉怎么办？冻品这东西，反复解冻，口感就全毁了。到时候砸手里，哭都来不及。”
“你想拿货，我给你拿。价格就按新价走。”
“你要觉得贵，那也没办法。”
唐科说完，端起桌上的茶杯，慢慢喝了一口。
那副样子，像是已经把李阳拿捏住了。
李阳看着他，问道：“如果我现在就拿一百斤羊肉呢？”
“那就按原价。”
“牛肉呢？”
“一百斤以上，也按原价。”
“其他货呢？”
“你要是量够，我可以给你算批发价。”
唐科往椅背上一靠，手指敲着桌面。
“不是我刁难你。”
“别嘴上说一百斤，最后掏钱的时候又跟我说，唐哥，先来十斤试试水。”
“这种人我见多了，刚赚两天钱，觉得自己是大老板了。”
李阳盯着货架上的冻品，没接话。
一百斤羊肉，一百斤牛肉。
再加上五花、鸡翅、腰子、掌中宝、郡肝、牛板筋，还有素菜、调料、炭火、打包盒。
真按今天这个客流量备货，少说得配上几百斤肉。
杂七杂八加上去可能要几万块了。
他可不想把现金流全部用完。
唐科见他不说话，笑得更轻松了。
“怎么，不敢拿了？”
“我就知道。”
“年轻人就是这样，口气喊得大，真到掏钱的时候，立刻清醒。”
李阳抬头看他。
“我今天不一定能一次拿这么多。”
唐科端起茶杯，脸上露出果然如此的表情。
“你看。”
“我说什么来着？”
李阳语气平静。
“但我可以跟你谈长期合作。”
“以后我的货，稳定从你这里走。量会越来越大，价格还是按之前的算。”
唐科脸上的笑容一下没了。
他把茶杯放回桌子上。
“你跟我谈合作？”
“你？”
他上下扫了李阳一眼，像是听到了什么荒唐的话。
“你到底在哪学的这些词？”
“长期合作，稳定供货，价格体系。”
“怎么，刷了两天短视频，学会给人画饼了？”
李阳没解释。
唐科却越说越起劲。
“你当我是三岁小孩啊？”
“你那个破服务区烧烤摊，开了几天？营业额过万了吗？手里有几个钱？”
“还跟我谈长期合作。”
他从椅子上站起来，走到冷柜前，拍了拍上面的冰霜。
“知道我这儿一天要走多少货吗？”
“饭店、烧烤店、夜市、火锅店，哪个不是几百斤几百斤地拿？”
“你那点量，连给我塞牙缝都不够。”
“还想让我按原价给你，以后是不是还想让我给你送货啊？”
唐科嗤笑一声。
“你是真拿自己当回事了。”
李阳正准备解释一下原因。
唐科直接抬手摆了摆手。
“要么就按新价拿货，要么你就多要货。”
“什么长期合作，我不感兴趣，我没那个眼界可以了吧？”
“你去找别人。”
“你小子是真把我当冤大头了？”
“没钱还想拿货？”
“怎么着，想赊账？”
李阳站在原地，没动。
唐科以为戳到他痛处，继续开口。
“听哥一句劝。”
“别折腾了。”
“你那店早晚得黄。”
“卖烧烤就卖烧烤，非得卖啤酒。服务区那地方，谁喝酒？”
“你不是做生意，你是把钱往水里扔。”
“我看你不是脑子热，是脑子本来就有点问题。”
仓库里安静下来。
冰柜压缩机嗡嗡响。
李阳看了唐科几秒，忽然笑了一下。
“唐老板。”
“你说得对。”
唐科一愣。
李阳继续道：“做生意，确实得脚踏实地。”
“既然你觉得我不配跟你合作，那就算了。”