宋源生一愣，手里算账的笔停了，抬头皱着眉：
“租门头？那得多贵啊！咱就做这一个月的买卖，犯得上费这个劲？天天推着三轮车出摊，不也挺好的。”
黄向东正把地上零散的鞭炮往纸箱里归拢：
“你这是算小账没算大账。你想想，咱现在天天这么干，累不累？”
“累是真累。”宋源生揉了揉发酸的腰，苦笑一声。
“天天天不亮就装车，拉到地方搭摊子、摆货，晚上收摊再一箱箱搬回去，光折腾这一趟就得一个多钟头。这天寒地冻的，手都冻僵了，确实遭罪。”
“这是一个原因。”
黄向东掰着手指头说:“有个门头，货直接堆屋里，早上开了门就能卖，晚上锁门就走，不用天天装车卸车，省下来的力气和时间，多做俩钟头生意，什么都有了。”
他顿了顿，又接着说：“第二样，咱现在是流动摊子，人家买鞭炮，心里多少犯嘀咕，万一买了次品，转头可能找不到人了。
有个固定门脸在这儿，人家买着放心，信任感就不一样。尤其越近年根，人家买的量大，更愿意找靠谱的固定摊子。”
“第三样，也是最要紧的。现在咱不敢多囤货，卖完就得跑土产公司，有时候一天跑两趟，来回路上就耗大半天。越往后生意越火，货走得越快，天天进货太耽误事。
有了门头，屋里能囤货，一次拉够几天的量，不用来回跑，专心守着卖就行，销量还能再往上提一截。”
宋源生低着头琢磨着，越想越觉得是这个理，挠了挠头说：
“话是这么说，可临街的门头哪那么好租？人家最少也得租半年一年的，咱就租一个月，谁愿意搭理咱？”
“我都打听好了。”黄向东笑了笑，“就在前面路口拐过去，机床厂宿舍那边，有两间临街的平房，以前是老两口开杂货铺的，这两年年纪大了，铺子就停了，房子一直半闲着。”
“老两口姓刘，儿子前些年下乡去了鲁西南，在当地成了家，好几年没回来了。
今年老两口想着坐火车过去跟儿子过年，明天就走，得过了正月十五才回来。房子空着也是空着，我昨天特意绕过去问了问。”
宋源生眼睛一亮：“人家愿意短租？”
“一开始不愿意。说就租一个月，太折腾，怕把房子造得乱七八糟，回头还得收拾，宁肯空着省心。”
“那咋办？”宋源生刚提起来的劲儿又泄了一半。
“我直接给开了价。一个月，一百块租金。房子啥样租给咱，回来啥样还给他们，弄坏了东西照价赔。”
“一百？！”宋源生差点跳起来，“疯了？咱这一片的门头房，正经租一个月也就十五二十块，一百块都够租半年的了！你这也太舍得下本了！”
“你再算算账。”黄向东倒是很平静，“咱现在一天纯利最少三、四百多，有了门头，不用天天跑进货，再加上有固定门脸客人多，一天多卖百八十块跟玩似的。这一百块租金，用不了一天就赚回来了。”
“再说，老两口本来不想租，就是冲着这一百块才松了口。对咱来说是多点租金，对老两口来说，房子空着也是空着，白捡大半年的房租钱，没道理不答应。
我昨天跟老刘头聊了半个钟头，他已经松口了，说等老伴儿商量商量，基本八九不离十。”
宋源生心里飞快地盘算，一百块听着多人，可跟鞭炮的暴利比起来，真不算什么。
有了门头省下来的力气、多出来的销量，这点钱用不了半天就能挣回来，还能少受不少罪。
“行！”他下定了决心，“听你的！租！不就一百块嘛，咱这生意，真要是能稳当卖到正月十五，这点租金连零头都算不上。”
“我也是这个意思。”黄向东点点头，把最后一箱鞭炮搬上三轮车。
“明天上午咱们先过去跟老刘头见一面，把事儿定下来，拿了钥匙简单收拾收拾，马上搬进去。有了固定地方，咱再加点货样，把烟花的种类也补全，年根这波高峰，咱得抓紧了。”
“有了门头，咱们也不用天天啃凉馍了，中午还能轮流去旁边饭店吃口热饭。”
第二天一早，两人没像之前一样直奔土产公司进货，而是拐了个弯，往机床厂宿舍方向。
两间临街的平房就在路口显眼处。
老刘头两口子已经收拾好了包袱，在门口等着，看见两人过来，连忙起身迎了两步。
“刘叔，刘婶。”黄向东笑着打招呼，从兜里摸出十张大团结，递了过去。
“说好的一百块租金，您点点。房子我们就用到正月十五，用完保证给您收拾得干干净净，啥东西坏了我们照价赔。”
老刘头接过钱，仔细数了一遍，塞给老伴：
“说实在的，这房子空着也是空着，本来没想着能租出去，你们这一下给这么多，倒叫我们老两口不好意思了。”
刘婶也在旁边搭话：“屋里头原来的货架、柜台都还能用，你们擦吧擦吧就行。就是记住一条，卖鞭炮一定注意安全，千万别出事。”
“您放心，我们心里有数。”黄向东接过老刘头递过来的钥匙，送走老两口。
两人开门进去。
屋子看着就敞亮，前头一间大的当门面，靠墙立着货架；后头一间小点的能当仓库。
虽说墙皮有些斑驳，可比起天寒地冻的路边，简直是天上地下。
“这地方真不错！”宋源生摸着货架，“前面这一间，没想到这么宽敞。后头还能放货，以后再也不用天天在外面挨冻了！”
两人说干就干，先打来水，把货架、柜台里里外外擦了一遍，又把地上的碎杂物收拾利索。
忙活了一个多钟头，屋子就清理出来了。
紧接着两人骑上三轮车回原来的存货点，一趟趟往这边运货。
宋源生抄起箱子就要往货架上散摆，黄向东却伸手拦了一下。
“先别急着零散摆，按我说的来。咱既然有了门头，就不能像路边摊那样零零散散摊开。货卖堆山，越堆得满、堆得齐整，越勾着人想买。”
“你现在直接去土产公司，就说我们开了固定门头，要补一批大单。别的先不说，大号组合礼花、礼花弹专挑外包装鲜亮的，最少补二十箱；
大地红、摔炮、窜天猴这些畅销款，各再加五箱。量这么大，让他们直接送货上门，省得咱们来回拉。”
宋源生听得咋舌：“进这么多礼花？礼花的单价都很贵，得压不少钱。以前咱都不敢多拿，万一卖不完砸手里咋办？”
“你放心。”黄向东语气笃定。
“以前是路边摊摆不开、不敢囤，现在有地方放就不一样了。越是个头大、包装好看的，越有人愿意掏钱。你只管去订，卖不完算我的。”
宋源生也不啰嗦，应了一声，直奔土产公司。
他常去进货，脸熟，再加上订的量确实不小，没费多少口舌就谈妥了。
不到晌午，满满一三轮车货就直接送到了门头门口。
卸完货，两人按着黄向东的法子开始归置陈列。
门口最显眼的空地上，他们把整箱大地红拆了外包装，按1000响、500响、100响三个规格，一摞一摞码成三个半人高的方堆。
红彤彤的鞭炮摞得整整齐齐、棱角分明，一进门就撞进眼里，满满当当的年味儿扑面而来，看着就喜庆热闹。
货架两侧的地上，用两个木筐分别装着摔炮和滴滴金，筐沿堆得冒尖，随手就能抓一把。
都是几分几毛的小玩意儿，摆得越随手、越成堆，越容易让人顺手捎上两包。
最镇场面的是靠墙的整排货架。
黄向东把所有大号组合礼花、礼花弹都集中摆到了这里，十个一摞横向码得严严实实，从货架底一直堆到屋顶。
金红相间的外包装印着龙凤呈祥、花开富贵的图案，花花绿绿铺了满满一整面墙，像堵流光溢彩的礼花墙，视觉冲击力十足。
宋源生站在门口往里瞅，都看呆了：
“这么一摆，看着就上档次，难怪人家说人靠衣装，货靠摆。”
“这就对了。”黄向东拍了拍手上的灰，“老百姓买年货，就爱往货多、热闹的地方凑。看着堆得满，就觉得东西好、卖得快，买着也放心。
尤其是这面礼花墙，人家过年想放个像样的烟花，一眼看见，自然就愿意在咱这儿买。”
收拾得差不多了，黄向东又掏出两张裁好的大红纸，用毛笔书写。
左边一张是“春节鞭炮专卖”，右边一张写着“过年放鞭炮，驱邪又吉利”，下头还补了行小字：鞭炮一响，黄金万两。
又裁了张长条红纸写了价目表，明码标价贴在门框边。
两人踩着板凳把大红字贴在门脸两边，红彤彤的纸衬着灰砖墙，老远就能看见。
刚贴完没十分钟，就有路过的人进来。
“哟，新开的鞭炮店？这礼花摆得真排场！”
“老板，给我来三挂1000响的大地红，再拿两盒最大的礼花。”