刘强东到青云时，已经快十二点了。
陈锐刚从会议室出来，听说他还没吃饭，便把人带去了食堂。
小包间里清静，饭菜上得也快，刘强东原本还想先讲两句事情，闻见菜香，索性将带来的材料搁到旁边，先端起了碗。
陈锐看他吃得挺有劲，问起最近住在哪里。
“公司附近，方便。”
“又不回家了？”
“回去也没什么事。”
陈锐听得笑了起来：“最近没人催你回家了？”
刘强东抬眼看他。
“你知道我分手了，还故意问？”
“关心一下嘛。”
两人都乐了，陈锐让人添了一道菜，没再追着问，刘强东却不肯轻易放过他，夹着菜反问，“你准备什么公开关系。”
陈锐给自己倒了杯水。
“我公不公开重要吗？我又不当明星。”
“切，你要公开关系，科技版面新闻会爆炸的。”
“吃饭吃饭，菜凉了。”
刘强东笑得比刚才还痛快。
认识这么多年，彼此是什么脾气，大致都清楚。陈锐拿他的私事开玩笑，他当然也要找补两句。
陈锐看着他，倒是想起了前世的一些事情。
东哥又分手了，又单身了。下次恋爱应该就是奶茶妹妹了，大概还有两三年的时间。
两人是在大学时间相识的，毕业没多久就结婚了。
他没有继续往下想，两人虽然是朋友，会互相调侃，但绝对不会刻意插手对方的私事。
这是一种默契。
东哥找小明星，也不会让沈知夏给资源，这也是一种默契。
顶级企业家的智慧。
至于另一个时空的东哥是怎么栽的？陈锐也不清楚，但猜也能猜到，是被身边人设局了。
这个时空应该不会出现这种事了。
眼前的刘强东已经吃了半碗饭，开始讲起今年618的准备。
前面跟青云谈推广时，他便想把规模扩大一些，这阵子采购和运营重新整理了方案，几类重点商品也谈得差不多，今天带来的，已经能落到具体型号和数量上。
“去年淘宝商城那场活动，我让人重新看了一遍。”
刘强东将材料拿过来，抽出其中两页。
二十七家品牌。
五千二百万元。
这个数字，陈锐当然熟悉，2009年的第一场双十一，远没有后来那种铺天盖地的声势，参加的品牌不多，主打五折包邮，最后卖出来的成绩，却让许多人重新认识了一次网上促销。
刘强东在意的，也不只是成交额。
“十一月十一，原来谁会专门挑这一天买东西？他们集中做一次活动，就让人等着下单。我们六月十八本来就有店庆，今年可以再往外做。”
京东如今的条件，比往年好得多。
数码产品有基础，大家电的渠道也在扩，前一阵家电下乡，又让采购和配送团队接触了更多地区。
这些事情做下来，刘强东手里有货，也有信心，差的是如何把更多消费者吸引过来。
他翻到主推商品那一页，里面有联想笔记本、佳能相机，也有海尔冰箱和美的空调，几款电视旁边则标着还需要继续谈的价格。
陈锐没有急着看后面的宣传预算，先问其中一款笔记本能便宜多少。
“五百左右，数量够的话，还能再争取一点。”
“准备多少台？”
刘强东报了个数，又解释了追加货源的时间。
这一批属于比较确定的，价格、库存都能落实。另有几款商品优惠更大，但数量有限，适合放进限时活动。
陈锐顺着看下来，觉得方向没问题。
“主页面先放这些货够的。用户看见便宜，点进来能买到，才愿意继续翻。”
刘强东点头，这本来也是他挑商品时考虑的条件。
便宜得惊人的东西，拿几件出来并不难，真要成千上万地卖，便得重新算账。京东这次准备把动静做大，活动当天如果只剩下一排售罄，宣传花得越多，挨骂的人也越多。
陈锐指着其中几款商品，又提了一个想法。
“提前把型号、活动时间放出来，重点商品能确定价格的，也一并公布。买电脑、买家电，很多人要跟家里商量，你得给他们时间。”
这个安排，刘强东挺认同。
一台相机，年轻人可能自己便能决定。一台冰箱、一台电视，买回去摆在哪里，尺寸合不合适，家里人喜欢不喜欢，都得考虑。
与其到了十八号才让用户匆忙翻页面，不如提前让他们选好。
陈锐顺势把页面里的几类商品重新归了归。
准备换电脑、买手机的，可以集中看数码产品；装修、结婚的家庭，做一套家电组合；天气逐渐热起来，空调和冰箱单独给位置。
这样宣传时也有具体的内容。
一套家电能省多少钱，某台电脑的价格比日常低多少，远比在页面上反复写“惊喜”“震撼”更容易让人记住。
“收藏和提醒也一起做。”陈锐道，“先选好，到时间提醒他，省得又找一遍。”
刘强东已经开始往方案上记。
过去京东的店庆，更多是老用户知道了来看看。今年既然准备向外做，便得让没参加过的人也能弄明白，自己该看什么，什么时候来。
谈到优惠方式，两人的意见倒挺一致。
直接降价，最省解释。
电脑搭配鼠标、耳机，成套家电再给一些优惠，也能做。至于各种券、积分和附加条件，可以保留少量，没必要一股脑全堆在同一个页面里。
陈锐对这件事尤其有体会。
前世到了后面，购物节越办越大，买东西也越来越考验耐心。白天上班已经够累，晚上想买台家电，还要先弄清楚定金、尾款、店铺券、平台券分别怎么算，折腾半天，优惠有没有拿全不知道，兴致倒是先磨没了。
有时候他看着满屏的活动规则，只想问一句，到底多少钱能卖？
如今轮到自己参与，就没兴趣再把那一套提前搬过来。
“用户点进来，能很快知道实际要付多少，这个很重要。”
刘强东笑道：“你放心，先把货卖明白。”
“还有提前买的人，也得顾着。”
陈锐提起价保。
促销消息一放出去，肯定有人开始等十八号。如果刚买完便降一大截，原先痛快下单的老用户反而吃亏，心里难免不舒服。
可以挑出参与活动的主推商品，明确一段时间的价保范围，符合条件的差价按规则处理。这样既能让人放心，也省得客服到时候反复解释。
刘强东把这项记下来，准备让运营核算具体范围。
他没有觉得陈锐提的都是新鲜得不得了的东西，其中不少办法，零售行业早就有人用。真正需要考虑的，是如何把它们放到同一场活动里，让采购、页面、宣传和售后一起配合。
事情说起来，似乎只是一句“便宜点卖”。
做起来，便宜多少，卖给谁，准备多少货，卖完怎样送过去，哪一项都省不了。
饭已经吃得差不多，两人让人撤去碗盘，换了壶茶，索性继续在这里聊。
刘强东把后面的配送安排也讲了一遍。
小件和大家电分开准备，重点城市提前增加人手。空调牵涉安装，得跟合作方确认可用的师傅和排期，不能仓库把机器送出去了，用户在家等着装，谁也给不出时间。
这方面，他比陈锐熟悉得多。
说起几处可能忙不过来的地方，连哪座仓库要提前调货，都能讲得清楚。
陈锐听完，便没有再插手细节，只让他把这些条件体现在销售页面里。覆盖哪些地区，大致什么时候送到，安装如何安排，用户购买以前看得明白，后面能少许多争执。
“成绩肯定要冲。”刘强东道，“但我还得做七月份的生意。”
陈锐笑着点头。
这话就够了。
两人聊到宣传，前面已经谈过的青云资源便派上了用场。视频、社区和其他产品的推广按约推进，素材却要重新做，统一使用六一八的名称，主推商品和日期保持一致。
去年不少人记住了双十一。
今年，他们希望更多人记住京东六一八。
至于最终能做到多大，陈锐没有拿前世的数字来吓唬东哥。如今的用户规模、品类和配送能力都摆在这里，先把今年做扎实，比一上来喊个惊天动地的目标有用。
刘强东将改过的几页纸重新夹好，算了算需要追加的东西，忽然笑了一声。
“我本来是来问你要点意见。”
陈锐喝着茶，等他往下讲。
“这一聊，货得多备，仓库得加人，宣传还要往前做。生日还没过，钱先花出去不少。”
“过生日的是你，拿便宜的是别人，可不就得你掏钱。”
“照你这么说，我还不如不过。”
“那你把方案留下，我让淘宝的人看看。”
刘强东当即把文件往自己这边收了收。
“你少来，他们最近不是也在找你们买广告？”
陈锐听得直乐。
到了这个时候，东哥倒护得挺紧。
玩笑归玩笑，刘强东并没有准备缩回原来的规模。钱花在哪里，他心里有数，这次真正让他满意的，是活动已经有了清楚的样子。
消费者为什么来，来了看什么，挑好以后怎么买，最后能不能顺利拿到东西，都比原先更完整。
至于投入，他愿意承担。
京东做了这么多年数码和家电，总不能每次都是用户恰好想买了，自己再去争取。能让更多人提前记住一个日子，知道到了六月，值得来京东看看，这笔钱便有花的价值。
离开食堂时，已经两点多。
刘强东下午还要回公司碰采购，边走边给同事打电话，把需要重新核算的几项事情交代下去。陈锐送到门口，提醒他，主推商品确定以后，尽快交给青云这边做素材。
电话那边的人问起活动名称，刘强东回头跟陈锐确认了一句，随后答得很干脆。
“京东618年中大促，就用这个。”
挂断电话，他还在想着刚才那几款商品，临上车前又问，陈锐最近有没有准备换的电器，可以顺便看看。
“密云刚买齐，你来晚了。”
“那倒是，少做一笔生意。”
陈锐笑着催他赶紧回去。
刚才还在聊几千万的活动，这会儿连自己院子里的几台电器都惦记上了。
东哥对卖东西的兴趣，确实一向稳定，感情上再有什么变化，也没耽误他研究明天怎么多卖几台冰箱。