4月初，三条增长线全部跑起来了。
百度推广上线两周，效果比预期好。
苏小晴挑的关键词很准——免费网游三国游戏不用下载的游戏网页游戏。
这几个词在04年的百度上几乎没有竞争对手，出价三毛钱就能排到搜索结果第一位。
一个用户搜免费网游，第一条结果就是《三国·天下》的推广链接，标题写着不用下载，打开浏览器就能玩的三国策略游戏——永久免费。
点进去，十八秒片头，注册，进游戏。
一天两百块预算，带来三百多次点击，转化注册六十到八十人。
获客成本两块五到三块钱。
这个成本低到什么程度？
04年的客户端网游获客成本大概在十五到二十块一个人，因为用户得下载几百兆的客户端，下载过程中流失率极高。
网页游戏不需要下载，点开就玩，从点击到注册的转化率是客户端游戏的三到四倍。
同样的推广费用，网页游戏能拉到比客户端游戏多三倍的用户。
这是品类优势，不是陈锐比别人聪明，是这条赛道本身就有红利。
当然，04年没有第二个人在这条赛道上。
陈锐看了一周数据之后，把百度推广的日预算从两百提到了五百。
网吧渠道那边，孙老板比预想中能干。
半个月时间，他铺了十六家网吧。
不只是海淀和朝阳了，通州、大兴、丰台都有，都是他以前做外挂代理时候积攒的关系网。
铺法很简单——去网吧找老板，打开浏览器给他看一遍《三国·天下》的片头和游戏界面，然后说：你在每台电脑桌面上放一个快捷方式，有人从你这注册了你拿五毛钱，他花了钱你拿百分之五提成，一个月多赚几百块，不费劲。
网吧老板又不傻，白捡的钱为什么不赚。
十六家网吧，平均每家五六十台机器，一千来台电脑上多了一个《三国·天下》的桌面快捷方式。
效果头一周不明显，一天从网吧渠道来的注册也就二三十人。
但到了第二周第三周，数字开始稳步上升，因为网吧的获客是持续性的，只要那个快捷方式在桌面上，每天都有新的人看到，点开，注册。
不像百度推广是花钱买流量，今天不投明天就没有。
网吧渠道是一次铺设长期有效，像种了一棵树，慢慢长。
孙老板每周给张鹏发一次数据——哪家网吧来了多少注册，多少付费，他应该拿多少钱。
第一个月，孙老板从十六家网吧拿到了一千二的推广费和三百多的消费提成，合计一千五出头。
不算多，但孙老板很满意。
外挂的时候他一个月能赚五六千，但那是违法的，心里不踏实，现在没有任何风险，还可以持续增长。
因为这只是十六家网吧，北京几千家网吧，他才铺了个零头。
陈老板，我再拉几个朋友一起铺，条件一样行不？
行，你来统管，他们拉的网吧挂你的渠道码，你从里面抽一层，怎么分你们自己谈。
孙老板挂了电话，当天就打了七八个电话出去。
渠道这种东西，利润驱动的时候不需要你去推，它自己会长。
第二服洛阳的数据比预期还好。
3月20号开的服，到4月中旬，洛阳服的注册用户八千多，跟许昌服同期差不多。
但洛阳服的付费率更高——百分之五点一，比许昌服高了半个点。
原因是洛阳服的用户来源不一样。许昌服早期全是社区导流的用户，以大学生为主，消费能力有限。
洛阳服开服的时候百度推广和网吧渠道已经在跑了，带来了一批非学生群体，上班族、网吧里的社会青年、偶然搜索到的各种人。
这些人比大学生有钱，也更舍得在游戏里花钱。
一个二十七八岁的上班族，月薪三四千，花五十块钱在游戏里买个加速道具或者抽一个紫色武将，眼都不眨。
对大学生来说五十块是一周的伙食费，对上班族来说五十块是一顿饭局的AA费用。
消费能力不在一个档次上。
陈锐看着用户画像的数据变化，心里有了底——这个游戏的天花板远比他最初想的高。
当用户结构从学生为主变成上班族为主的时候，ARpU值会翻倍。
当用户结构从上班族为主变成中年人和老板为主的时候，ARpU值会再翻几倍。
现在还只是开始。
4月16号，开服满两个月。
张鹏把月度数据报表放到陈锐桌上。
许昌服+洛阳服合并数据：
累计注册用户：三万四千六百。
月活跃用户：一万三千。
付费用户：一千九百人。
付费率：百分之五点五。
月流水：五十七万四千。
第一个月十五万，第二个五十七万，翻了不止两倍。
而且这五十七万里，百度推广花了一万五，网吧渠道的推广费和提成花了不到三千。
推广成本总共不到两万，撬动了三十七万的流水。
RoI接近二十倍。
投一块钱进去，赚二十块回来。
这个比率，放在后世的互联网行业里是不可想象的，后来的游戏公司获客成本动辄几十块上百块一个人，RoI能做到三倍就烧高香了。
04年是蓝海。
没有竞争对手，没有人跟你抢用户，没有人跟你竞价关键词，整个网页游戏市场就你一家。
你投的每一块钱推广费，都是在一片无人的草原上撒种子，没有人跟你争地，每一颗种子都能长出来。
五十七万的月流水，扣掉运营商和Sp的分成，到手大概二十多万。
扣掉团队工资四万多，服务器和带宽费用两万多，推广费用两万，办公杂项几千块，一个月的利润大概十多万。
听起来不多，但这是一个成立不到一年、员工只有十个人的公司，在零外部融资的情况下做到的。
而且利润在快速增长。
这些利润，陈锐根本看不上，所以没有把利润装进自己口袋。
加大百度推广预算，从每天五百提到一千。
让孙老板继续铺网吧，目标三个月内覆盖五十家，准备开第三服。
再招两个后端开发，服务器越来越多，王磊和许哲扛不住了。
把赚到的每一分钱都变成增长的燃料。
这个阶段不是赚钱的时候，是抢地盘的时候。
网页游戏这个市场现在只有他一个人，但不会永远只有他一个人，等别人反应过来开始跟进的时候，他必须已经占住了足够大的地盘，大到后来者追不上。
快。
这个字从做外挂的时候他就刻在脑子里了。
赚钱要快，花钱也要快，该猛的时候不能手软，抢夺市场，就是这样。
…………
开第三服，陈锐在周会上说，名字叫长安。月底之前上线。
这么快？苏小晴问，洛阳服才开了一个月。
不快。你看数据——洛阳服开服两周注册就到了五千，一个月到了八千，增速比许昌服快。说明什么？说明市场需求比我们供给的速务器容量大。用户想进来但服务器快满了，你不开新服，他就去别的地方了。
别的地方？现在又没有别的网页游戏。
现在没有，不代表以后没有，我们做成了，别人会跟，半年之内一定会有模仿者出现，一年之内可能有十家。我们要在他们出现之前，把用户量做到他们追不上的程度。
王磊没参与这个讨论，他在算服务器的事。
再买两台服务器，加一个机柜，他说，现在的机柜满了，四台服务器塞得死死的，散热都成问题了。
陈锐说。
Idc那边要加带宽，30m不够了，至少50m。
还有，我和许哲两个人扛三个服的后端维护已经到极限了，bug修复、性能优化、新功能开发，三条线并行，天天加班到十一二点。得再招人。
招，招两个后端，你来面试，你觉得行就行。
王磊点了点头。
他很少在会上说这么多话。说这么多，说明真的到极限了。
陈锐看着他。
王磊的眼下有青黑色的印子，头发比半年前长了不少，也没时间理，t恤还是那几件轮着穿，运动鞋磨得快没底了。
这个人从外挂时代跟到现在，没休息过一天。
磊哥，陈锐叫了一声。
王磊抬头。
陈锐平时不叫他磊哥，都是直接叫名字。
招完人之后你休息两天，别扛着了。
不用，忙完这阵就好了。
长安服上线之后你必须休息两天，这是命令。
王磊看了他一眼，没说话。
过了两秒，点了下头。
行吧。