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第219章 下马威

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第220章 下马威

陈军虽然不是很懂电商,但这些年和电商打的交道可不少,所以也能理解王东来的话。

这时,他已经彻底放松下来了,目前的申通,说一声全国最大的快递公司也不为过。当然了,EmS除外。

所以申通最关注的是对自己有威胁的对手,即便东风快递的规模现在还非常非常的小,但申通也怕将来养虎为患。

陈军笑道:“王总的心思,我基本算是了解了。如果东风快递真像王总你所说的那样,那我想我们的合作还可以一直继续下去。”

听到这句话,王东来顿时松了一口气,这是最近一个星期以来,王东来听到的最美妙的话了。

陈军看到王东来的表情,接着又补充道:“但所谓口说无凭,商业上的事还是要白纸黑字比较保险的,所以到时候东风快递必须和申通签一个协议才行。”

王东来皱眉问道:“什么样的协议?”

陈军却直接反问道:“听说王总前几天和圆通中通以及韵达的人吃过饭了?”

果然,三通一达之间没有任何秘密可言……

既然被知道了,王东来也没什么好否认的,很爽快地承认道:“对,我和他们聊了合作的事情,毕竟我也要给东风快递留一条后路嘛。”

陈军笑道:“可以理解,但如果王总以后想要继续和申通合作的话,那恐怕就要签一个排它协议了。”

“就是东风快递以后只能和申通合作?”

陈军点点头:“现在东风快递开拓了大学市场,在一定程度上也算是在给申通开拓市场,把其他快递给挤出去了,所以我们可以容忍。”

“可将来东风快递做大了,转头去和其他快递公司合作呢?那我们申通岂不是帮别人做了嫁衣?成了业界的笑话?”

王东来思考了一阵后,这才缓缓的开口道:“原则上可以,但只能签同等条件下的排它协议。不然你们申通涨价了,或者拿我的东风快递当后妈养的,各种区别对待,那我到时候怎么办?”

陈军毫不犹豫的道:“申通是大公司,绝不会做那么没有原则的事!”

“未雨绸缪嘛,就像你们要我签协议才肯合作一样。”王东来自然也会相信空口白话。

陈军有些无奈的道:“这事不是我能决定的,我得回去找陈总商量才行。”

王东来点头道:“行,那我就等陈总的好消息了。”

谈妥了正事,三人都彻底放松了下来,也终于有心情吃菜了。

等终于散场了,宋将醉醺醺的搂着王东来的脖子说道:“老弟啊,你看我就说没什么事吧!”

王东来也有点醉了,打了一个酒嗝后赞道:“对对对!还是老哥关系厉害啊,连申通副总都认识!”

宋将已经有点迷糊了,不知道是吹牛逼还是真话,嚷嚷道:“别说副总,就是陈老总我也认识啊!想当年我们一起砍人的时候……”

这宋将虽然表面上看只是申通网点的一个普通老板,但想来当年肯定有一番精彩故事。

但宋将说着说着就没声了,然后彻底醉了,整个人都趴在王东来身上。

幸好这宋将不像雷光头那样是个壮汉,不然王东来还真扶不动。

好不容易到了停车场后,王东来就有些犯难了,两人都是自己开车来的,现在这种情况,显然是不能开车了。

王东来无奈的打电话给雷光头,让他们派两个人来开车,把宋将和自己给送回去……

……

申通那边看来也是比较重视东风快递的事情,才过了不到一个星期,陈军就打电话给王东来,他们这边已经把初步协议给拟好了,让王东来可以过来谈判签约了。

因为这次要签协议,所以王东来这次去魔都,还特意带上了法律系出身的顾琴。

虽然说申通这种大公司应该不太可能玩什么文字游戏,但签协议这种事,谨慎一点总是没错的。

本来以为会很顺利的事情,但没想到的是,到了申通总部后,两人直接被晾了半个多小时。

正当王东来不耐烦想走人的时候,申通的老总陈德军才终于姗姗来迟。

陈德军上来就热情的道:“不好意思,实在不好意思,刚才我那里还有个会没开完,实在走不开!”

虽然明知道对方是故意晾着自己给个下马威,但这次谈判的主动权在申通这里。

所以王东来只能装作没事人一样,客气的道:“没关系,反正我俩也没什么事,要不陈总继续去开会,我俩再等等?”

md,实力不如人,这口气我忍了!

陈德军很满意王东来的态度,摆摆手道:“诶,这是什么话,王总的事情同样重要!”

接着陈德军把早已准备好协议递给了王东来,然后说道:“王总看看吧,要是没问题直接签字就可以了!”

王东来接过合同后,就大致浏览了起来,而一旁的顾琴则逐字逐条的仔细检查,看看有没有什么文字陷阱。

这时的王东来大体看了这份合同后,已经有些怒火中烧了。

这份合同主要条款里,除了上次和陈军谈的排它协议,是按照王东来所要求的同等价格下的排它协议写的。

但还额外加了三个条款,这三个条款不但一个比一个过分,而且没有一个是王东来能接受的!

王东来冷冷的道:“陈总,这样的协议我完全看不到申通合作的诚意,如果是这样的话,我是绝对没法签的,看来只能去找其他快递合作了!”

陈德军先是哈哈一笑:“我觉得这份协议很合适啊!”

紧接着又正色道:“当然了,既然是谈判,王总觉得哪里不合适,也可以提出来商议商议嘛。”

王东来算是彻底明白陈德军的计谋了,先是故意晾着自己掌握主动,在气势上先压倒自己。

然后再拿出一份王东来根本不可能同意的苛刻协议,再经过讨价还价达到真正想达成的协议。

其实说白了就是一个漫天开价,坐地还钱的简单套路。

但这里是陈德军的主场,王东来即便还价也不可能太过分,所以最后肯定是申通占便宜。

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