第219章 申通
这申通的副总还是挺有钱的，或者说这位副总还是挺看重王东来的，把吃饭的地点定在了五星级酒店，算是直接把规格拉满了。
王东来开着卡宴到了酒店停车场，刚停好车，宋将也开着他的帕萨特到了。
宋将看着崭新的卡宴，有些羡慕的道：“老弟果然是有本事的，光这车就得好几百万了，这两年都赚发了吧？”
王东来谦虚的道：“没有没有，小本买卖。”
宋将一把搂着王东来的肩膀，笑道：“哈哈，你做的还是小本买卖，那我做的算什么？”
王东来直接问出了自己最关心的事：“这次申通总部的调查，你怎么看？”
宋将双眼一翻，一副无所谓的态度道：“我怎么看？我什么也不看！要是把我逼急了，我直接不干申通了。这些年，我可没少给他们上供。”
王东来无奈的道：“你毕竟是跨区抢件，理亏在先。”
宋将直接强词夺理道：“屁的跨区抢件，明明是我俩的关系好，所以你的东风快递把件收上来后，主动把件送到我这里发的，我还能拒收吗？我才没去他们那里收件呢！”
王东来简直被宋将的无耻给惊呆了，这事竟然还能这么解释的？
王东来有些无语的道：“这种糊弄人的话，你觉得那位副总能信？”
宋将不屑的道：“行啦！老弟，别把事情想得有多严重，这些年跨区抢件这种事，每年至少要发生上百起，多大点事！”
等两人来到了约好的包间，这位申通副总已经早早的等在了那里。
宋将先给王东来介绍道：“这位就是我们总公司派下来的副总，陈军。”
接着又对陈军介绍道：“这位就是王东来，军哥你别看他年纪小，真正的大老板啊，短短两年时间，白手起家，听说现在身家几个亿！”
本来听到这种话，王东来是肯定要谦虚客气一下的，但今天却意外的什么都没有说。
关于东风快递的谈判，王东来明显是处于绝对劣势的，现在亮一亮肌肉也好。让这位陈军知道，我王东来也不是任你申通拿捏的。
果然，陈军听到这话后，十分客气道：“王总，坐！坐！”
等王东来和宋将落座后，陈军先通知服务员可以上菜了，然后解释道：“王总你就当这是一次普通的饭局，咱们边吃边聊。”
“关于东风快递的事情，我已经初步调查过了。这么大的事我也没决定权，必须得回去让陈总来做最后的决断，今天只是详细了解一下情况。”
王东来笑道：“现在的东风快递才这么点规模，也算是大事吗？”
陈军摇摇头道：“如果只是临安和魔都的大学市场，那自然不是什么大事。可王总真的会止步于此吗？按王总的发展速度，最多两三年，东风快递就能开遍全国的大学校园。”
这次王东来没再说什么，看来这陈军能做上副总，果然是有几把刷子的，估计早就把王东来的事全部调查清楚了。
这时宋将满不在乎的问道：“军哥啊，你也来临安这么多天了，这什么跨区取件的事，该给我个说法了吧？”
这陈军和宋将明显是挺熟的，陈军拿着筷子指着宋将道：“你呀，老是给我忍麻烦！”
接着又解释了一句：“你的事情是小事，先等东风快递的事情解决了再说。”
宋将闻言敬了陈军一杯酒，笑嘻嘻道：“我就知道军哥最照顾我了！啥也不说了，我干了，你随意！”
说完，宋将直接将一整杯白酒给全喝下去了。
陈军摇着头笑道：“我今天还要谈事情，我可不陪你疯！”然后算是很给面子的喝了一大口。
王东来见状，也对陈军敬酒道：“陈总我也敬你一个，大家随意就行哈。”
两人各自都喝了一口酒后，王东来这才缓缓的道：“陈总，这酒也喝了，东风快递的事，你们申通这边到底怎么个说法？”
陈军先吃了一口菜垫了垫肚子，然后才笑道：“这事不是我们申通这边怎么说，我刚才说过，两个市的市场其实无所谓，哪怕是整个江浙沪的大学市场也问题不大。关键是王总未来准备怎么做？”
王东来苦笑道：“我能怎么做？就像陈总刚才说的，花上几年时间吃下全国的大学市场呗！”
“那东风快递以后会自建快递网络吗？”陈军接着问道。
王东来点点头：“会，其实现在临安市内的快递，很多都是我们自己在送了。”
陈军笑道：“你看，这才是关键！也是我这次调查的重点。”
王东来解释道：“但我的东风快递永远也不会做成三通一达。实话告诉陈总吧，顺丰才是我的发展方向，所以十年内东风快递都不会是申通的威胁。”
陈军皱眉道：“你是说东风快递不搞加盟网点，所有的网点都要自营？”
王东来点头：“对，就是这个意思。”
陈军顿时松了一口气，那这样一来，这东风快递以后对申通的威胁就要小多了。
所有的快递公司都知道自营网点好，但自营网点是需要钱的，而且是海量的钱！华夏那么大，在全国范围内全部搞自营网点，少说要投入几十亿！
所以三通一达才会不约而同的选择加盟模式，先把快递网络建起来，把规模做大再说。
王东来又解释道：“其实等东风快递的物流网络建立起来后，我甚至都不怎么想对外营业，而只给在我店里买东西的人送货。”
陈军听到这话有些愕然，问道：“这是为什么？”
“就说你们申通吧，三通一达里面整体服务算是最好的了吧？但照样还经常有客服说当地的快递员服务差，然后给差评的。”
“快递员才是真正接触客户的人，一个快递员的态度差一点，就可以轻易毁了我们之前所有的努力。”
“反之，即便客户对我们的产品不怎么满意，但快递员能帮忙说些好话，多道歉几声，说不定客户就不追究了。”
听完这话后，陈军还没说话，宋将忍不住竖起了大拇指，赞道：“老弟，你真是个明白人，难怪生意能做这么大！”