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第97章 竹扇

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“这里的生意真是很差哎,这么长时间了都还没有人进来看一眼,你老板不得亏死!”许久不见到有人进来,舒楠又有些着急了。

“没事,每天都是这样,你要不要去买点零食吃?呆在这里挺无聊的。”宋慎看着书,听到舒楠说话,就觑着眼睛看着她,她实在太无聊了,宋慎想要给她讲古玩,她只是听了两句就推说无趣,然后就一直坐着。

“还是不用了,外面这么热,我也不是很想吃。”舒楠嘟囔着脸,神情落寞。

“去吧,去吧!顺便帮我买点来,我都饿了,再买两支冰激凌,就有劳你大驾了!”宋慎掏了钱,请她跑一趟,他自己不能走开。

好说歹说请了舒楠去了,宋慎这才觉得安静下来。

舒楠前脚刚走,店里就进了一位客人来,宋慎起身打了招呼,问明是否要介绍,听到客人说只是看看,宋慎就又坐下了。

做生意最难把握的就是客人的心思,有的客人喜欢热情的服务,就要求身边最好有一位导购员,把他们看中的物品介绍一番;有的客人就不喜欢热情的服务,他们希望自己先看看,身边前后没有导购的指手画脚或是看着,有需要的时候,导购又能随叫随到。这样的客人分辨起来是颇费工夫的,至少目前来说,宋慎是不能一眼辨别的,所以,他只好首先明言,问询客人,是否需要介绍。

当然,就古玩来讲,多数买家都是自认为有些眼力的,他们会认为自己能够准确的鉴定所要购买的古玩,再者,他们一般也不太会相信店里人的话。毕竟,两者利益冲突,古玩店欺骗客人的情况也是存在的。

宋慎也有过一次对着外国人耍了小手段的经历,尽管没能成功。宋慎最后总结了经验教训,认为现在的客人也是聪明的,想用一些老旧的手段骗一骗外行人还差不多,想要忽悠对古玩市场有一定了解的藏友,实在是要多准备一些新颖手段。毕竟大家都在这行混,谁都不比谁更了解某些潜规则。就像是宋慎伸手指报价,没想到还是国际通用骗术。

客人进来,宋慎也不百~万\小!说了,一边喝茶,一边注意着对方的举动,好教人家有疑问的时候,自己能够随叫随达。首发

这人年约二十出头的样子,样貌清秀,下巴一撮小羊胡须蜷着未曾刮过,暴露了他的年龄,大概也就是个大学生。

宋慎注意到他徘徊的地方有一把扇子,正在踌躇不定,宋慎心中暗赞,嘴上却道:“要是看中了那把扇子,可以拿出来看一看嘛,就是不买也不要紧的。”有些古玩店要求很严,对于不买东西的人是不允许他们翻动这一类易损毁的物件的,这也是小羊胡子犹豫的原因。

果然,宋慎话音落下,对方就直接拿起了扇子小心打开来看。宋慎若是没记错的话,这是一柄苏市水磨竹折扇,也是当代一位大师之作。这也是宋慎看到他相中这柄扇子时赞叹的原因,能够从合上的扇柄就看出扇子的好坏,这人水平不差!

苏州的折扇由收则折叠而得名,又因用时需撒开,故又称“撒扇”,生产始于南宋。扇骨又称骨子,取材以竹为主,又有檀香木、红木等珍贵材料,水磨扇骨更为上品。扇面大多用宣纸裱成,有“素面”和“画面”两种。

小羊胡子看了一会儿,拿了扇子走了过来,宋慎起身相迎,笑道:“小兄弟,来来,请坐!”

说着,又拿了新杯子,倒了杯茶递了过去。

那位倒是淡定的双手接过杯子,面色颇冷,言道:“谢谢!”

宋慎也不在意,依然笑道:“兄弟好眼力!不知小兄弟如何称呼?”

“姓何,何远。”何远介绍的简单。

“什么?何园?是不是和那处景点重名?”宋慎没有听明白,还以为对方的名字是和他以前浏览过的扬城景点何园重名。

“远,是距离远近的‘远’。”何远强调道。

“哦,我姓宋,名慎,谨慎的‘慎’,我们年纪差不了多少,你可以直接叫我宋慎。何远小兄弟以前经常来古玩街吗?”宋慎倒是不急着谈价钱,反倒是套起近乎来。

“嗯,这家店是新开业的吧!我以前确实是没见过这家店。”何远似是对古玩街很是熟悉。

宋慎一听,就知道对方小小年纪怕是在古玩街浸淫已久,对古玩街这么熟悉,又能够很快相中这柄竹扇,眼力很是了得。遂定下待会的交易策略,不能把价钱抬得太高,否则吓跑了顾客就有些得不偿失了。

“是啊,新开业没几天,以后还请何兄弟多多照顾!”宋慎倒是不放过宣传的机会。

“好说,好说。”何远一直是一副淡然的表情,也不见他笑。

“怎么?看中了这把扇子?”宋慎这才转入了主题,指着何远手里的扇子问道。

“嗯,家里有长辈祝寿,他又爱好书法,所以想着买一柄素面的好扇子当寿礼。”何远倒也不隐瞒,直说是送人。

宋慎心里暗惊,对方好生大方,这柄扇子可不是便宜货,嘴上却问道:“好眼力!这柄素面的扇子是店里面最好的一柄,也是大师之作。兄弟可知道是何人所做?”

“这是苏市的‘东云堂扇庄’所出,看它所刻落款应该是徐义林大师所做。”何远拿着扇子,指着某处落款所在给宋慎看。

宋慎却是知道这笔买卖是赚不了多少了,就凭着人家的鉴定水平,就知道自己在价钱上是蒙不了的,待会只能试着抬点价钱了,漫天要价的事情是没法做了。

“这正是苏市桃花坞大街上的‘东云堂’所出。”宋慎正要细说,外面就传来了叫喊声,“我回来了,宋慎快点来帮我接着,你自己在屋里呆着凉快,却让我去买东西,一丁点儿的怜香惜玉的心思都没有!”

来人正是舒楠,她两手拎着大袋,满头大汗的跑进来,抬头看到宋慎坐在桌前,旁边还有一位男孩,她就立时住了嘴,嘴巴微微张着,也不再叫喊了。

宋慎有些奇怪,不知为何,他转头看到身旁的何远也愣住了,何远反应过来,第一句话吓了宋慎一跳,“学姐好!”好熟悉的称呼!

“是何远呀!你怎么会在这?”舒楠面上动了动,立时恢复了正容,不过脸上冒出的汗打湿了额前的发丝,还是让她看起来有些狼狈。

“我来买点东西,倒是学姐怎么会在这?是在这里工作吗?”何远脸色微微发红,说起话来有些微颤,他的头低着,有些羞赧的模样。

“我啊,我是来这边实习的。”舒楠扯了慌,神色有些微动,这让宋慎很是好奇。

“哦,这样啊,我是经常来古玩街的,这家店里的东西也还不错,以后可能会常来的。”何远抬起头,看着舒楠笑道。他面容清秀,笑起来有两个酒窝,很是帅气。

“啊?你很喜欢古玩啊,那就常来吧!”舒楠讪讪一笑,似是不太乐意。

宋慎有些搞不明白,心有八卦,笑着看两人聊天,招呼了舒楠坐下,把该分给自己的冰激凌推了,让给了何远,心里却在嘀咕该怎么办。

“你说是到这家店里买扇子?就是这把,看起来也一般呀,就是摸起来顺滑了点。宋慎,这是低我一届的学弟,我们都是在一个专业,你可要给一个优惠价哦!”舒楠听到何远说他买扇子,就拿过来看了看,然后就朝着宋慎要优惠。

“舒楠,你可是在这里实习的,不要把屁股坐歪了,对不对?”宋慎对舒楠说话,可最后一句却是朝着何远的方向说的,他自己都觉得自己真是有股子奸商的感觉了。

“对,对的,该是什么价钱就是什么价钱,也不能让宋老板为难?”何远很是上道,听到宋慎这样说,连忙点头,帮着宋慎打圆场。

“什么宋老板,他不是老板,他也不过是这里一个打工的罢了。”舒楠听到何远叫宋慎老板,就解释道,这句话却是帮宋慎挽回了形象。宋慎若是老板见到自己员工的熟人来了,也没点人情味儿给打点折扣;说宋慎是员工,这就可以解释为宋慎没有打折的权利,这样,讲价的时候,就好办多了。宋慎也没想到舒楠能够这么默契的配合。

何远看着宋慎笑了笑,“我还以为你就是老板呢!”

宋慎笑笑不说话,两人只当他是默认了。

“对了,来的时候就听你们说桃花坞,真的有桃花坞这个地名吗?”舒楠吃完了冰激凌,擦了擦粉唇,问道。

“有的,那是苏市的桃花坞街道,我觉得金庸就是极有可能借鉴的苏市的这个名称。那个地方文化底蕴深厚,古城氛围浓重,辖区内有环秀山庄、艺圃园林两座世界文化保护遗产;还有太平天**械所、唐寅故居、清代名医曹沧洲古宅等重要遗址,控制保护建筑数十处。我要买的这把折扇也是出自哪里的‘东云堂扇庄’。”何远笑着,就抢着解释起来。其实,宋慎本就是打算把这样的机会留给他的。

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