第24章按客户需求提供服务
青年看了看陈米挎着的筐子，明显吞了吞口水。
“多少钱？”他问。
“一毛钱一份。”陈米边回答，边用干净的油纸包了一份出来。
青年看见还冒着热气的饼，立马一点犹豫也没有了，从兜里掏了钱递给陈米，刚要走，陈米又喊住了他。
“大哥，喝碗米汤暖暖身子吧。”说着，从暖壶里倒了一茶缸米汤递给了青年。
青年犹豫着没接。
“这多少钱？”他问。
“不要钱！送您的，买咱家葱油饼送一茶缸米汤。”陈米笑着说。
青年见陈米说得坦荡，开心地接了过来，就着米汤吃起了饼，刚喝了几口热汤，就觉得身上暖和了不少。
米汤里其实没几粒米，就是名副其实的米汤，没什么成本，但是吃着葱油饼再喝上一碗热腾腾的米汤，就再舒服不过了。
“大妹子，你这饼味道不错，好久没吃过这么好吃的饼了。”青年赞叹道。
“好吃大哥您就多给宣传宣传！”陈米一点也不客气，爽快地接嘴道。
“那没问题！”青年也爽快地答应。
等到青年走了，陈米妈才找到机会跟闺女说话。
“米啊，刚才那人还没说要，你怎么就把饼包了，他要是不买，咱不就浪费了一张油纸吗？”
这也不怪陈米妈这样想，毕竟油纸也是花钱买的，虽然不贵，可禁不住浪费啊。
陈米有心培养母亲做生意的意识，所以很用心地跟母亲解释。
“妈，现在咱刚开始做，还没有积累自己的客源，东西又放在筐子里盖着看不见，很难吸引别人的注意力。”
陈米看着母亲，见母亲听得很认真，接着解释道：“刚才那个人手缩在袖筒里，整个人都索索着，但是现在是早秋，他穿的也不单薄，显然是早上没吃早餐，又刚从被窝里爬出来，所以有些怕冷。”
不等陈米说完，陈米妈恍然大悟地接口道：“所以你料定了他会买我们的饼，把饼拿出来，只是帮他加快了这个决定。”
陈米赞赏的看着母亲。
“您说的对，我就是这么打算的。我听人说过，这做生意也是要学会察言观色的，咱们按照顾客的需求提供服务，准是没错的！”
陈米妈觉得女儿说的非常有道理，一种自豪感油然而生！瞧瞧，这就是她生的姑娘，多么聪明伶俐，可惜老陈家那帮人瞎了眼，看不出她闺女的宝贵。
母女俩说这话，又从厂子里走出来一拨人，径直走到陈米她们跟前。
“听说你们这卖葱油饼，买饼还送米汤？”一个留着一字胡的大哥问道。
陈米忙热情地招呼着：“大哥说的没错，买咱家的葱油饼，免费送米汤，都是热乎的，大早上来上一块香喷喷的油饼，喝上一碗热腾腾的米汤，别提多舒坦了。”
众人让陈米说得心动，三言两语地都要买，母女俩乐呵呵地招呼着，陈米还跟大家说想拿回去吃的，可以自己带茶缸或者碗过来，倒回去喝也是一样的。
大家都觉得这样很好，连连说明天就自己带家什过来。
因为免费送米汤的举动，果然吸引了不少人过来，她们准备的饼没一会儿就卖完了，好些人还因为没有买到而觉得可惜。
陈米连忙说她们明天会多做点，希望大家都捧场，众人答应着一定一定。
母女俩都回到家里了，陈米妈还有些不敢相信，他们准备的所有饼，就这一会儿就全都卖出去了！
“天啊，我们今天就做了六十份，一份一毛钱，这就是六块钱，要是做一百份那就是十块钱，两百份就是二十块钱，那一个月下来就有……”陈米妈没敢说出口，她觉得自己是不是算错了。
他们刚让出去的一间屋子也就才得了二百块钱，没想到就卖这简单的葱油饼，不到一个月就能挣回来。
陈米见母亲说的激动，自然也很开心，但同时她也很理智地跟母亲分析。
“今天六十份全卖完了，一是因为第一天，大家都比较好奇，二来也确是是准备少了，按照我今天观察到的人流量来看，一百份就刚刚好。”
陈米妈听了觉得很不解。
“不止吧闺女，你看后来咱卖完了又过来打听的就好几波呢，一百份肯定不够。”