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石章鱼

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第二百五十三章 寻求共赢

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孙树立道:“你前脚走,我后脚就到了,刚好错过,我都怀疑你小子是不是故意躲着我的。”

张合欢笑道:“被您说着了,就是故意躲着您的。”

孙树立道:“那就是干亏心事了。”拿起烟斗,张合欢赶紧过去想帮他点上。

孙树立让他坐着别动,点燃后抽了口烟道:“剧组的事情处理得漂亮,剧本这么一改,感觉比原来更合理了,文咏诗退出,也了却了我的一桩心事。”

张合欢道:“她长得蛮漂亮的,演技也不错,哪儿招您了?”自己公司的艺人当然要维护。

孙树立道:“《我们就是演员》那档综艺祸不单行,张紫衣诈捐的事情还没搞清爽呢,武修波又出事了,现在圈里人人自危,但凡手上有项目的都忐忑不安,现在广电对演员的负面新闻容忍度越来越低,一个演员出事很可能会影响到一个项目。”

张合欢点了点头,老孙谨慎也是正常的,其实文咏诗的黑料不多,近期的绯闻大都是因为团队处理不当。

孙树立道:“我听说你搞了个音乐工作室?”

张合欢道:“是七月搞得,我给她帮忙。”这种事情当然不能公开承认。

孙树立道:“别解释,我明白,肥水不流外人田,《寻秦记》的配乐我打算交给你的工作室做。”

张合欢道:“孙台,这活我不能接,越是这样我越得避嫌,别赚不到钱还惹了一身骚。”

孙树立道:“随你,反正以后别说我有好事没想着你。”

“孙台,您对我怎么样我心里有数。”

“这次去京城开会,有个传言搞得我心神不安,最近古装剧扎堆,广电已经发现这个苗头不好,提倡我们多拍反应现实生活的时代剧,我记得当初你就跟我提过,要拍一部股市题材的电视剧,刚好今年又是香江回归十五周年。”

张合欢笑道:“后悔了。”

孙树立抽了口烟道:“不得不说你小子眼光真准,这部《寻秦记》拍摄期必须限制在四个月内,争取六月份给卖出去,万一上头再来个什么政策就麻烦了。”

张合欢道:“我感觉没什么问题,虽然咱们这部剧没多少大牌,可是演员颜值都在先,古装剧最重要看颜值,甭管你多大牌的演员,演技再好,颜值不行,演古装也得翻车。”

孙树立道:“要说颜值,文咏诗倒是不错,那个陈妍西的扮相的古装扮相实在是有点……”

张合欢笑道:“她古装不上镜,真人还是蛮漂亮的,只是要辛苦一下造型师了。”

陈妍西这种类型造型很挑,必须多尝试一些造型,从中挑出最适合她的。

孙树立的手机又响了起来,他接通电话,聊了一会儿,放下电话对张合欢道:“有酷的coo许明峰,他想购买《寻秦记》的独家网播权。”换成过去孙树立肯定是不会考虑的,毕竟有酷之前就提出用五千万的价格购买《寻秦记》的独家网播权,本来已经达成了意向,但是因为综艺违约事件,让孙树立对有酷无比反感,在张合欢面前就曾经放话,卖给谁也不会卖给有酷。

但是这次开会,孙树立感到风向有些不对,他也不得不考虑风险控制的问题。

孙树立道:“奇怪,许明峰为什么会盯上咱们的这部剧?偏偏在这个时候。”

张合欢心中暗忖,十有八九是罗培红的原因,可能许明峰通过罗培红了解到了这部剧,他现在在有酷的日子也不好过,急于用成绩来证明自己。

张合欢道:“这个人我听说过,还算是有能力,不过《我们就是演员》这档综艺把他搞得比较狼狈,目前急于用成绩来证明。”

孙树立道:“那你去跟他谈谈,摸摸他的底。”他对有酷从心底排斥,但是又不想放弃这个机会。

张合欢考虑了一下,还是决定在返回辽城之前跟许明峰见个面,他邀请许明峰来自己的工作室坐坐。

天气不错,午后的阳光暖洋洋的,两人就在工作室外面的小花园里坐下,许明峰今天带着黑框眼镜,穿着风衣,显得颇为儒雅,助理开车送他过来的。

张合欢这边也刚招了前台,几名新近招聘的技术人员已经开始试用期的工作,秦虹白天几乎都在这里,晚上酒吧也很少去,之所以没有将酒吧转让出去,是因为她觉得傅浩有一天会回来,担心傅浩回来的时候,找不到她。

许明峰微笑道:“这里环境不错。”

“偏僻了一些。”

许明峰道:“用来做工作室的地方要这么热闹干什么?清净点适合创作。”

前台小姐姐送来了两杯咖啡。

许明峰道:“这里是你自己的产业?”

张合欢低声道:“罗姐也有股份。”

许明峰笑了起来:“她对你评价很高,我跟她认识那么多年,很少见她会对一个人如此推崇。”心中重新评估了一下张合欢和罗培红的关系,他们不仅仅是同事,张合欢开音乐工作室,罗培红拥有股份,足以证明两人彼此信得过,是非常亲密的合作伙伴。

“对你呢?”

“她要是对我服气,当年我们也不会离婚。”许明峰意识到自己的话题扯远了,转变话题道:“那天咱们谈的事情你考虑得怎么样了?”

张合欢道:“我今天其实是带任务来的。”

许明峰非常睿智,马上就明白张合欢的意思:“《寻秦记》网播权的事情?”

张合欢点了点头:“许总,我们的电视剧才刚拍,您怎么会看好我们这部剧呢?”

“你们当初给了有酷一份剧本,有酷提出用五千万购买你们的独家网播权,本来已经达成意向了,后来因为这部综艺搞得不愉快,所以网播权的事情也就不了了之。”

“许总依然看好这部剧吗?”

“我看过剧本,也了解了主创阵容,虽然是新演员居多,但是陈妍西正红,导演姜家骏拍得几部剧收视率都不低。如果你们能够将独家网播权卖给有酷,我会帮忙安排在蓝台上星播出,有酷和蓝台基本就能保证你们的这部剧可以收回成本了。”目前有酷和蓝台是深度合作关系,许明峰绝不是空口白话。

张合欢道:“许总真是有魄力,不等成片效果,甚至不等看片花就敢购买我们的电视剧。”

许明峰道:“我相信罗培红的能力,她做事的风格要么不做,要做肯定会做到最好,也对你的能力有信心。”

张合欢发现许明峰是个敢于冒险的人,如果许明峰真心跟自己合作,那么《the voicechina》说不定怎能做起来。

张合欢道:“我手头有个项目,不知许总有没有兴趣。”

许明峰微笑望着张合欢:“我一直都在等你这句话,我有兴趣!能否透露哪方面的类型?”

“音乐选秀综艺。”

“这类综艺好像太多了吧,芒果台的超女已经做到了巅峰,想要做出新意太难了。”许明峰认为张合欢的这个创意不如《我们都是演员》。

“我从不做拾人牙慧的事情,我这个综艺其实是一档励志专业音乐评论节目,节目的切入点在于讲故事。”

“讲故事?”

张合欢点了点头:“我目前正在做策划方案,对于这档综艺的名称内容形式,我都会进行商标注册,如果许总有兴趣,到时候我会跟你进行深入探讨。”

许明峰道:“这档综艺的投资大概多少?”

张合欢道:“参照你们被整顿的综艺。”

许明峰道:“可以接受!你这档节目是以南江电视台的身份来谈合作还是以你的工作室?”他把握到了问题的关键。

张合欢道:“以新星域工作室的名义,如果合作成功,合作的三方是有酷、蓝台、新星域。”

许明峰道:“有没有预期过这档综艺达到的效果?”

“打造今夏最火热的一档节目,节目跨度两个半月,暂定十四期,收视率目标破四!网播第一!”

素来沉稳的许明峰此时也不禁睁大了双眼,张合欢说得就是一部现象级的综艺,收视率破四?自从超女05年破六之后,七年间再也没有一档综艺节目能够破四,目前最火的节目当属平江卫视的非情勿扰,也不过在去年创下了csm收视率3.6的成绩,这已经被业内奉为奇迹,在网络视频平台不断涌现的今天,想要破四的难度远远超过了05年超女破六的时刻。

许明峰认为张合欢恃才放旷,目空一切,但是他欣赏这样的年轻人,如果没有冒险精神,根本不可能做出任何的爆款节目,《我们都是演员》虽然中途停播,但是也证明了他的能力,根据csm统计,第三期的收视率已经破二,这已经是蓝台近几年来最火的一档综艺了。

而且他并不认为张合欢的新星域工作室有跟有酷、蓝台平起平坐的合作资格,他真正有兴趣的还是创意,一开始他是想从张合欢这里购买创意和策划案,而不是要跟他的工作室合作。

许明峰道:“我现在就着手筹备这件事,你的方案完成,如果证明可行,我马上安排制作。”

张合欢道:“许总在唱片业有没有过硬的关系?”

许明峰道:“我和飞雪唱片的coo穆惜春是读emba的同学,如果你有需要,我可以将她介绍给你。”

张合欢道:“我的工作室过去一直和南江音像出版社合作,但是南江音像出版社在海外发行方面欠缺渠道。”

许明峰马上打了个电话:“老同学,我想介绍一个朋友给你认识。”

穆惜春听许明峰说得是张合欢,马上道:“你在什么地方?我现在就过去。”

穆惜春工作地在沪海,可她是南江人,这段时间正在南江探亲,其实几乎每个周末她都会回来。

一个小时后,穆惜春驱车来到了新星域音乐工作室,本来许明峰建议他们去市内找个地方见面,顺便晚上一起吃饭,可穆惜春坚持要先来张合欢的工作室参观一下。

穆惜春三十五岁,是唱片界出名的铁娘子。

许明峰为她和张合欢做了介绍,穆惜春笑着向张合欢伸出手去:“张老师,我可是对你闻名已久了,这段时间正想找人帮我引见呢。”

张合欢笑道:“穆总客气了,里面请。”

张合欢带着穆惜春参观了一下自己的工作室,身为飞雪唱片的coo她的眼界非同一般,参观了张合欢的工作室之后,表示这间工作室设施上已经算是国内一流了,不过单凭着这间工作室就接连制作出三首登临新歌榜第一的歌曲,这还是有些超乎她的想像,明眼人轻易就看出工作室的组建还没有正式逐渐完成,团队都不完善。

张合欢告诉穆惜春,过去的几首歌都是在南江音像出版社的协助下完成的。

穆惜春也是个说话比较直接的人:“我听说南江音像的老总潘凯调职了,张老师打算更换合作对象是不是跟这件事有关?”

张合欢道:“潘总虽然调职了,但是我和南江音像仍然存续合作关系,不过在海外发行方面,他们一直都欠缺渠道,所以我想找一个更为合适的合作方。”

穆惜春道:“你所说的海外发行指的是?”

张合欢请他们去办公室坐。

张合欢将自己打算为签约歌手同步推出国粤语新歌的想法说了出来。

穆惜春表示渠道方面没有任何问题,最近飞雪唱片都在致力于开拓海外市场,主要是华语区,他们新近收购了香江的飞马唱片,可以说完善了海外布局的环节。

张合欢之前退出三首歌已经证明了他的原创水准,穆惜春对他作词作曲的能力毫不质疑,但是她更关心张合欢签约并力推的新歌手。生意和交情永远是要分开的,一名职业的管理者首先要对公司负责。

穆惜春其实在飞雪也承受着巨大的压力,她曾经一手挖掘了飞雪唱片玉女歌手李雪雯,但是玉女也有老去的一天,李雪雯今年的专辑《青涩时光》惨遭滑铁卢,新歌榜最高才到了第二名,下新歌榜之后,并未进入热歌榜。

李雪雯今年已经28岁,到了这个年龄不得不面临转型的问题,穆惜春很想找一位出色的音乐人为爱将做一张转型大碟,而同时她也希望找到一位李雪雯的继任者,继续清纯玉女路线。

穆惜春告诉张合欢,根据现有分成比例,通常一张传统唱片的收入大致这样分成:54.6%给唱片公司,30%给唱片销售店,制作人9%,作曲1.7%,作词1.7%,出版社1.7%,中华音乐着作权协会0.4%,演唱者0.9%。至少这个比例在六大唱片公司之间相差不会太大。

而现在因为进入了网络时代,单曲和数字专辑越来越多,通常来说数字专辑的收入四成会给到音乐平台,六成给到版权方,议价能力较高的歌手,在分成比例上也可以争取到更高。唱片拿到分成后会进行再分配,一般来说词曲作者一般能拿到其中的16%,艺人能拿到5%~20%不等,剩下的就归唱片公司所有。

然而,有底气发行数字专辑的毕竟是少数头部艺人,绝大多数艺人,主要还是靠会员、音乐包和免费用户带来的播放量收入。

目前中华的数字音乐市场,付费比例还是比较少的。

根据艾瑞咨询的数据,2011年中华数字音乐付费用户只有2.3%。占据中华在线音乐市场总月活的83%的三大平企鹅音乐、酷dog音乐和酷men音乐在线音乐服务总付费用户量是1100万,付费率是2.0%。

免费用户带来的流量和广告会给创作者部分分成,但是分成比例实在太低。

之前秦虹的三首歌都由南江音像出版社制作发行,主打知名度,并未发行数字专辑,新星域工作室和出版社之间的分成比例是五五,到现在为止,这三首歌带给工作室的实际收入还没有超过五十万,可以说是雷声大雨点小了。

穆惜春对张合欢主动抛来的橄榄枝还是非常欢迎的,她提出了几种合作的方式。

一是新星域音乐工作室加入飞雪唱片,由唱片公司提供歌手,制订工作计划,甚至可以提供所有需要的资金,这样做得最大好处就是工作室可以全心全意地投入到创作中,不用因为其他的事情而分神,各大唱片公司都有多个这样的合作对象。

二是代理方式,就是飞雪唱片不干涉新星域工作室的任何工作,他们只负责帮助新星域音乐工作室发行推广作品,而发行费和推广费全都由工作室自身负责,也就是说飞雪唱片只提供平台,收取佣金。

三是合作方式,一方负责制作,一方负责宣传发行,双方利润分享,风险共担。张合欢感兴趣的是这种方式,穆惜春手里就有合同范本,发了一份给他,张合欢看了一遍,对分成比例有些疑义,在这份合同中,飞雪唱片占七,他占三,其实这是大唱片公司的通病。

穆惜春道:“我手头的权限最多能够给你四成,如果你还想获取更多的利益,我需要向公司总裁请示。”

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