重生之似水流年

苍山月

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第44章 最终战果

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周桃都要疯了。

她就说这老耿大爷,天天来,天天看热闹,天天找那些潜在客户聊来聊去呢。

之前她还真没当回事儿,现在看来,好嘛,这大爷在背后没少干事儿啊!

想想周桃都冒冷汗,耿大爷这是签了,他要是不签呢?

而齐磊那边也一直在听着,虽然也被耿大爷惊着了,但是,眼珠子一转,他却想到了别的。

迈步来到耿大爷对面坐了下来,“大爷,这500台机器,我不收你佣金!”

耿大爷目光一凝,“你要干啥?”

齐磊,“我就一个要求,网吧的装修布局由我来出方案,牌子也得挂我‘三石’的名字。”

“哦?”耿大爷挑眉,乐了,“你小子想拿我当招牌?”

对于客户网吧的起名,公司这边是没有硬性规定的,只在牌匾装修风格上有统一。

对外宣称是,大批量使用同一种装修材料可以降低成本,这也是齐磊多方考虑的结果。

让所有网吧都挂“三石”的名字不现实,只能在装修风格上做文章,起码让人一看就是出自同一家公司之手。

对于耿大爷直言齐磊想拿他的网吧当招牌的问话,齐磊也不否认。

“准备地说,是样板间!”

现在很多客户不签单,还是因为没见着东西,心里有顾及。

那耿大爷这个网吧,就再好不过了。

哈市最好的路段,目前最大的网吧。如果挂上三石的牌子,再按齐磊从后世摄取的网吧经验进行装修,那就是最好的样板间,也是最好的广告。

那是区区500台机器的佣金能比的吗?

对此,耿大爷也笑了,眯眼沉吟片刻,却是给了齐磊一个他没想到的结果。

“那点佣金,大爷我还真没当回事。”

此言一出,大伙儿都是一怔,以为耿大爷要拒绝或者开出别的条件。

只闻耿大爷道:“咱不差你那点佣金,也可以挂你的牌子。你来给我定装修方案那咱就更乐意了,我还省心了呢!但是,我也有个条件。”

齐磊一下心里有点没底了,这大爷邪性的很,你真猜不出来他能提个什么条件出来。

“您说说看!”

耿大爷,“给你当样板间一点问题都没有,可是,你既然用上咱了,那这个样板间可就不能三天两头的换了哈!”

“别明天来个更大的网吧,比我更舍得花钱的,你上别人那去了,那大爷可就和你不客气了!”

“这.....”齐磊没懂,这又是啥意思?

“您,您就这么一个要求?”

“啊啊!”耿大爷肯定的地点头,“就这么一个要求!你要能答应,我就挂你的牌子。”

“......”

“......”

“......”

大伙儿都不有点懵,这个要求...有点怪啊!

只能用他这个样板间,周桃实在没忍住好奇,“大爷,您能跟我们说说,这是为什么吗?”

“唉~~!”耿大爷一撇嘴,“你们啊,还是太年轻!做生意脑子还是不够活泛。”

吊着大伙儿的胃口,“想听?”

“想听!”

这回是齐磊答的,说实话,他都没想明白。

耿大爷,“那倒水!”

徐倩一听,马上屁颠屁颠地给耿大爷满上。

只见耿大爷美滋滋地抿了一口,“你们拿我当样板间,那你就得保证我的网吧挣钱,还不能少挣钱!”

“否则,样板间都不挣钱,你咋去让别人投资网吧?”

“所以,有你们在,大爷我就省心了啊!你们可得帮我盯紧着点儿,让我挣钱啊!”

“......”

“......”

“......”

“佩服!”齐磊服了。

这老头儿,看人看事儿真有点邪性的。

对于齐磊的夸奖,耿大爷也是自得一笑,很是受用。

心说,你们年轻人不简单,我老头儿也不差!

我都土埋半截的人了,突然花几百万进一个新兴行业,再精明也有力不从心的地方。

现在好了,一帮在这个行当里的精英帮我盯着,不比那点佣金来的更实在?

......

耿大爷没食言,九点多开始,陆陆续续有和耿大爷抱团的客户上门签合同。

这其中,有这些天,耿大爷在三石司公司聊的同行,也有耿大爷之前生意上的朋友。

尤其是耿大爷的那十来个朋友。

九十年代,在林区做木材生意的,都不是一般人。有能力把原材用火车皮运到关里的,还有在林区开木材加工厂的,都是不差钱的主儿。

而现在国家政策一变,这些人等于是集体失业。手里有得是钱,就是找不到挣钱行当。

现在好了,有耿大爷领头儿,一个个是真的敢投钱啊,规模最小的也得一百多台机器。

只一上午,就签了54单,可谓是集体大爆发。

其中,耿大爷带过来的就有46单,剩于八单,是看这么多人都在签合同,自己赶紧也签了吧!

签的齐磊心里这个不踏实,不是因为单子签的多,而是那个业主协会让他有点警惕。

这玩意有好有坏,弄不好是要翻车的。

可是,耿大爷也有耿大爷的考虑。他一个外行,又处在和三石公司不同的立场,要抱团保护自己的权益,无可厚非。

再说,主要还是看三石公司做的到不到位,还有业主里有没有搅屎棍。

思前想后,齐磊觉得,有就有吧,其实也挺好!

而且,既然已经有了…

只见齐磊把耿大爷叫到一边,还没等他开口。

耿大爷先说话了,“是为了业主协会的事吧?”

齐磊点头,耿大爷却笑,“小子,你放心,你大爷不是挑事儿的人。只要你们踏踏实实的为我们着想,那些乱七八遭的事儿肯定没有。”

却不想,齐磊一笑,“大爷,您也想错了!我是想和您老商量一下,明天还到我这儿来蹲点儿。”

“啊?”这倒让耿大爷意外,“还来?干啥?”

齐磊,“我给您做一个业主协会的牌子,以后只要签了合同的,您就可以直接吸收进业主协会了。”

耿大爷:“......”

目瞪口呆地看着齐磊,心说,可以啊小子,低估你了啊!

只闻齐磊道:“我觉得没啥,反而是好事。对我们也是一种鞭策,让我们把服务做的更到位,更贴近客户。”

“把大伙儿集中起来,也更利于建议反馈和服务升级。”

耿大爷一听,鄙夷地斜了齐磊一眼,“心里真这么想的?我看你是现在就想在公司立个样板间吧?”

业主协会往公司里一站,新客户一看,现在就这么多人签单了,那还怀疑什么?

不由赞叹地看着齐磊,这小子,确实不错,有两下子!

可惜,他家是个小子,要是个闺女就好了。

而齐磊确实也是这个目的,这个东西是拦不住的,就算没有耿大爷,客户也会自发的联系起来。

现在是没有qq群,没有微信群,可是你信不信?这帮人会专门弄个电话本儿,上面记的都是同在三石网吧联盟的客户。

到时候让他们私下串联,还不如摆在明面儿上更加可控。

况且,让耿大爷来当个样板间,确实有利于签单,何乐而不为呢?

……

——————

耿大爷是2月4号签的合同,离过年还有11天。

转眼已经到了二月十号,腊月二十五,距离除夕只剩五天了。

这天下午,周桃送走最后一批客户,也宣告着年前工作的结束。

把一份合同扔给齐磊,“累死老娘了!”

往那儿一坐,看向齐磊,“一共签了多少了?”

此言一出,大伙儿也都聚拢过来,不无关切之意。

说心里话,从决定开公司到现在,这二十多天就跟做梦一样。

二十天前,他们谁也没想过会有一家公司,更没想过会干的这么红火。

“多少了?”徐倩也问出了声儿。

这几天尤为忙碌,她都快成机器人了。

除了接电话,还是接电话。

只见齐磊呲牙咧嘴,一副痛苦之态,“有点.....有点少啊!”

“少?”

周桃也好,徐倩也罢,都是错愕,好像不少吧?你忽悠谁呢?

开始那一段时间确实不多,可自从耿大爷签合同之后,订单量一下就上来了,肯定不少!

果然,只见齐磊乖张长叹,“才132单,我还以为能破200呢!”

“噗!!”

齐国栋、赵维、赵娜都吓傻了,带着颤音:“多少?”

齐磊,“132单,收了284万的定金。”

“其中,哈市市区的55单,哈市周边县市的39单,剩下的有点麻烦。”

“庆城11单、佳市9章、齐市9单、丹城7单,还有…还有吉省的吉市2单。”

“总共是217台服务器,台电脑,还有...”

看向马卫平,“132家店面的装修,咱们年后的任务很艰巨啊!”

“......”

“......”

“......”

谁还管你艰巨不艰巨的,周桃也好,刘缘张丽也罢,还有马卫平,都在飞速的计算着。

周桃在算1万多台电脑的佣金,还有软件使用费,以及一百多家店的装修能提多少钱。

结果,把周桃给吓着了。

这些天机械的签单,她都没想过这些事。

“这么多吗?”

而刘缘和张丽则在计算哪一单是她谈成的,能提多少钱。

结果,也吓着了,就这半个月,顶他们卖好几年的袜子。

至于马卫平……

马卫平好馋,妈了个巴子的,老板掏上了!

不是齐国栋这个老板,而是李纲那个真老板。

132家的店面装修啊,李纲的装修队,两年也接不了这么多活儿,这得挣多少钱?

而周桃短暂的错愕之后,马上清醒过来,“得赶紧动起来了!”

这么大的订单量,是她没想到的。

首先看向齐国栋:“国栋,回尚北就和那个李纲谈判!”

“奶奶的!”小桃姐一掐腰,“一百多家店的装潢,就给咱5%?,问问他想不想干!?不行咱找别人!”

马卫平听的一缩脖子,心说,看来老板这个钱也难挣,这城里丫头太厉害。

可是人周桃说的有道理,一百三十多家店的装修,这么大的活儿,你就给人家5%?说不过去啊!

而那边,周桃还没说完呢,又看向齐磊,“我看这个年,你是过不好了。要不,你马上去京城吧,联系中关村的电脑代理商。”

一万多台电脑啊!这个量放在哪儿都不是个小数目。得赶紧定下来,最好再多争取一点优惠空间。

“去找那些电脑商谈价,最好能把优惠拉到500元以上。”

一台电脑优惠500,三石能提30%,那就是150块。一万多台,就是150万啊!

周桃现在干劲十足,比她卖袜子....

好吧,根本就不是卖袜子能比的。

所以,她现在是最上心的。

一个装修成本,一个设备采购成本,搞定这两样,带来的效益,说的不客气一点,可能让这一百三十多单的利润翻一番。

对此,齐磊也是认同的,所以周桃指挥三叔去和李纲砍价的时候,他没有阻止。

确实要和李憨憨的爹好好聊聊,5%的确有点少。

不过,设备采购嘛...还得去京城?

只见齐磊掂量着订单,一脸奸笑,“一万多台电脑啊!还有一百多台网吧服务器...还要我亲自跑一趟京城吗?”

众人一怔,“你不跑谁跑?”

周桃都急了,“石头,这你可不能犯懒哈,差一点儿就差出好多钱呢!”

见齐磊没反应,周桃更急了,“算了!你是大爷,请不起你,我去!我明天就买票去京城。”

齐磊却是摇头,“你去干啥?”白了周桃一眼,“老耿大爷说的真没错,年轻就是脑子不够使。”

在众人疑惑的目光中,齐磊支使张丽道:“去!去楼上的律师所拟一份招标邀请函,就写...”

“三石网络管理有限公司面向全省、全国的电脑经销商,在节后公开招标一万一千台终端设备、120台网吧服务器,以及1999年全年的设备供应合同。”

说完,对众人一摊手,“咱们不但要拿这一万台电脑出来,还可以把全年的设备合同一并拿出来嘛!”

“地点就设在哈市,办个招标会,让他们互掐去吧!”

这么大的订单,谁顶得住?

“现在可不仅仅是开网吧的要找咱们了,卖电脑的也得找咱们!”

“......”

“......”

“......”

大伙儿你看看我,我看看你,突然发现肤浅了。

齐磊真是什么都敢想,什么都敢干。

招标会、九九年全年的供货订单....

这半个月就一万多台机器,全年得有多少?

就算后面没有年前的订单多了,99年全年,按5万台的采购量来算,有可能吧?

这还是保守估计。

5万台啊!你别说区域代理商,一级总代理都会红了眼的。

“你牛!”

周桃竖起大拇指,“你真牛!”

齐磊这也算现学现卖了,从耿大爷那儿学来的思路,马上就活学活用。

就是的嘛,还去京城找什么代理商?邀请函一发,等着他们来找咱们吧!

而且,这个价格,肯定高不了!

然而,他们想错了,区域代理、一级总代理就够了吗?

就算按最保守的5万台,再加上配套的网吧服务器,按1000台来算。

在99年,这已经可以算得上是天文订单了,厂家都不一定坐得住。

要知道,某疑似国产电脑拼装厂,pc机销售破百万台,那还是2000年的事情。

而这才是齐磊的目标,此时他生出一个想法。

回过神来,“对了,给哈市代理商发函的时候记着点,别人都发,就不给那个卫胖子!”

众人一听,乐了。

卫胖子?都快把那个卫胖子忘了。

齐国栋突然笑着调侃道,“其实,最应该发的就是卫胖子,没他,就没三石公司啊!还不得好好感谢人家一下?”

“啧啧。”砸吧着嘴,“真想看看卫胖子得知噩耗是啥表情。”

却是齐磊来了句,“放心吧,你不请他,他也得来。到时,表情更精彩!”

说完,这事儿就算过去了。

对刘缘、张丽,还有冯强道:“缘姐,丽姐,还有冯哥,你们今天先别走,明天再回老家。明天上午咱们还有两个股东要过来,正好公司人就到齐了,我有点事要说。”

刘缘和张丽三人互看一眼,心说,你们股东的事儿,留我们做什么?

却是不好多讲,只能点头应下。

最后,齐磊又对马卫平道:“马叔,一会儿你跟着我三叔回尚北,年前这边用不着你了。不过,你得和李叔说一声,年后耿大爷那个单子必须尽快开工,争取三月份就把那一单搞定。”

耿大爷那里是样板间,能快则快。越早营业,三石公司越有给客户展示的资本。

马卫平自然没话说,他就是一个打工的,这些都得老板说了算。

“那行,我一会儿就回了。年后是不是我过来,还得看李老板的安排。”

齐磊点头,从羽绒服内兜掏出一个红包来,递给马卫平:“这段时间麻烦您了,这是一点心意。”

马卫平一下就慌了,赶紧推辞,“不用不用不用!我是李老板派过来的,哪能再拿你们的钱。”

齐磊强塞给他,“拿着吧!李叔是李叔,我们是我们,这都是应该的。”

周桃也在旁边插话,“马大哥,你就别推辞了,这段时间可是多亏你了呢!”

周桃说的是实话,没有老马在,他们签单也不可能那么顺利。要不是老马太专业,在没有装修方案,没有看到装修效果的情况上,客户哪那么容易相信他们的空口白牙?

这方面,老马起了决定性的作用。

“拿着拿着!”周桃干脆把红包接过来,硬塞进老马兜里。

而马卫平让这么个大姑娘拉扯着都不敢动了,只能硬着头皮收下。

可是,一拿在手里,心更慌了。

还真是个大红包,挺老厚的,足足有一万。

“……”

老马激动了,他不想给李纲干了。

心说,我都挂墙上了,工程部主管呢!要不,我就继续挂着得了。

……

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