重生之似水流年

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第38章 只是第一步

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齐国栋、赵娜、赵维忙活了一整宿,可另外那三个却是醉的像猪一样。

第二天临近中午,齐磊才在自己那个屋爬起来,头疼欲裂。

第一件事就是吐槽,“特么的什么破酒,劲儿真大!”

没办法,无论前世今生,齐磊都不胜酒力,就不是那个体质。

昨夜确实有些挫败感爆棚,所以没收着点。

只可惜,借酒浇愁这种事儿,真的不才适合齐磊。清醒之后,却是比昨夜更加的懊恼。

坐在床上发了一会儿呆,想着这15万的广告算是打的水漂,不过,还不能消沉啊,大不了满大街贴小广告呗!

这个年代,楼道和电线杆子还没被中介与开锁的占领,也就和祖传治性病的抢一抢位置。

想到这里,齐磊满血复活。

心中自嘲,这要是放在前世,说不定又要消沉一段时间。

中年人抗击打能力确实强,但是回血速度却明显下降。毕竟任何一场风暴,带来的不仅仅是自己的跌倒,而是整个家庭的震荡。

所以,越上岁数的人,越胆小。还是有一定道理的。

但是,得益于十六...不!该死的年纪又增长了一岁,已经十七岁了。

得益于十七岁的财大气粗,这不过就是一场败绩,一场经历罢了,最多只能算是人生路上,并不算成功的一次常试。

即便被外人知晓,也只会说一句,“好事儿,吃一欠长一智。”

这就是年轻的力量啊!

……

先看了一眼徐小倩和杨晓,都在自己屋里四仰八叉的睡的像死猪一样。

杨晓似乎还梦到了什么不可描述的状况,嘟嘟囔囔的小声嚷嚷:“过来!!给老娘占个便宜。”

听的齐磊寒毛炸起,这都是跟寇仲琪学的啊!

来到客厅,发现酒瓶酒杯都被收起来了,茶几上有张字条,就一句话,“起来马上来公司!!”

三叔留的,齐磊也没多想,应该是早晨接到传呼了?或者公司那边有了电话?都是说不准的。

不过,齐磊已经不抱太大希望,一宿都没动静,已经充分说明了市场反响。

也许这个年代的人还是接受不了网吧连锁、代理采购和管理的思路,自己还是太想当然了。

并没急着往公司跑,先把自己那屋收拾了一下,然后到卫生间洗漱。

弄的差不多了,徐倩和杨晓也脚前脚后的起床。

徐倩顶着个鸡窝头,半眯着眼睛,往镜子前一站。

看着镜子里的自己,似乎嫌弃还不够邋遢,又使劲揉了揉头发,这回好多了。

齐磊擦完脸,拿过徐倩的牙刷,挤上牙膏,塞到她嘴里。

徐倩这才呲牙一笑,得色的开始刷牙。

杨晓站在卫生间门口,眯眼看着齐磊,一副柯南的做派,似乎发现了什么不简单的问题。

良久,“石头....”

“啊?”

“我怎么到床上的?”抱着肩膀一副吃亏相,“你是不是占老娘的便宜了?”

齐磊,“......”心说,你梦话里可不是这么说的哈!

却是徐倩也瞪眼愣了一下,“对呀?我怎么回到屋里的?”

齐磊都无语了,瞪着杨晓,“还有脸说!昨晚怎么不锁门?进来人都不知道吧?”

“啊?”杨晓惊了,“谁进来了?”

齐磊只得把三叔留字条的事儿和她们说了一遍,猜测是赵娜把他俩弄回屋的。

“哦。”杨晓一点都没因为冤枉了齐磊而愧疚,没事儿人一样对徐倩认真道,“帮你试过了,没问题!”

徐倩也无语,“你下回还是别试了,也吓我一跳!”

三人说说笑笑,收拾了一下,徐倩和杨晓还特意换上了那身职业装,这才奔公司去。

已经到了饭点儿,路上还给三叔他们带了午餐。

却不想,一进公司,齐磊还以为他走错地方了。

可是没错啊,是三石网络管理公司,不是彩票站啊?

只见齐国栋和赵维一人守着一个座机,正在那哑着嗓子说话。

齐国栋还要抽神照顾着呼机,时不时记几个电话号码。

赵娜一个人在接待区,支应着五六个来客。

齐磊都傻眼了,“咋...咋回事啊?”

正好赵维放下一个电话,可刚放下,电话就又响了。

赵维却是死活不接了,如蒙大赦一般看着进来的三个人,“你们可来了!”

“快...快!!帮我盯一会儿!”

这三个醉倒的倒是踏实,可是他们没醉的三个,从昨夜开始回电话。回了一宿。

今早七点多到公司,看到8个未接来电,感觉还挺好,不算多,长长的松了一口气。

殊不知,来电话咨询的也不傻,知道半夜公司肯定没人,打的都是传呼,然后从早上八点开始,电话就炸了,就没停过。

“我要累死了。”赵维几乎是用塞的,把电话给了齐磊。

齐磊还是懵的,本能的把电话拿起来一听,“哪?”

“内蒙的...”

龙江卫视的受众范围可不光是哈市,下面十二个县级地区,还有龙江全境,都能收看。包括全国的电视观众,都可以通过有线电视收看。

如果说,光哈市有进入网吧行业意向的客户没多少,那全省呢?全国呢?

不收加盟费,集体采购,统一装修,而且还承诺比市场价便宜,还有运营方案,增加网费之外的收入。

这个诱惑力得有多大?

只能说,齐磊低估了广告的威力。

即便离龙江省很远,根本挨不着的,也想打个电话询问一下,到底是怎么回事?打听一下也好啊?

于是,从昨夜开始,齐国栋的呼机废了。

亲戚朋友找他的传呼根本看不着,完是咨询要求回电的,看不过来。

从早晨到中午,两台座机就没停过。

有哈市的电话打不进来,占线,干脆按照广告上的地址,找过来了,就是赵娜现在正接待的那些

虽然还是询问的居多,真正有意向的少之又少,但架不住基数大啊!

而且,这还是才播了一次,一天的时间啊!

“快!”齐磊挂断那个内蒙的电话,指挥徐倩和杨晓,“你俩来接电话。”

“啊?”徐倩和杨晓一听,本能的往后退。

可是,哪由得她们退缩?赶鸭子上架也得上,硬着头皮,抓起电话。

于是,几个电话过后虽然熟练了,渐入佳境,可也一直到晚上八点多都没动过窝儿。

最后,徐倩的嗓子已经变得和杨晓一样哑了,而杨晓比之从前,更哑了。

一直到晚上八点多,齐磊知道这么接是没个头儿,不管电话再怎么响,不接了。

“不管了,这么下去不行!三叔,你回头买两部带自动应答的电话装上。过了下班点儿就不管了,呼机也关机!”

齐磊有点子,有组织能力,可是开公司这种事儿也是头一回,很多地方想的不周到,要逐步改进。

此时,有了齐磊下令,众人逃似的离开了公司。

找了一个餐馆儿的包厢,胡乱的点了几个菜。然后就没动静了,都累坏了。

可以用手忙脚乱来形容。

而且,众人都意识到一个问题,这一天就是瞎忙,一单都没谈成啊?

“咋办?”赵娜有些心急,“都只是来问的,一提签合同就都没动静了。”

杨晓也道:“就是,特么都想白嫖!一个劲的问是不是真没有加盟费,是不是真不要钱。”

“等老娘肯定的答复了,又都没动静了,就好像谁要坑他们钱似的!”

徐倩听罢,面色一苦,“都一样,全是好奇宝宝,就没一个果断点的。”

对此齐磊一笑,安慰道:“几十万上百万的生意,一天就定下来啊?”

“再说,咱们现在啥也没有,人家没当咱们是骗子就不错了。”

好吧,这年头,北方的骗子公司还是少,到南方就不一样了,警惕性都很高的。

主要还是,管理软件还没拿出成品,装修方案还只存在于纸面,甚至连设计图和预算都没有。

而设备采购,要等签了合同,齐磊拿着合同再去找经销商谈。

实话实说,现在确实都只是嘴炮,让人甘心签合同不容易。

况且,在谈客户的问题上,也有需要改进的地方。

就比如今天,赵维从早到晚就负责接待客户了,可是,来一个重讲一遍,来一个重讲一遍,效率着实不高。

“这样...”齐磊马上作出应对。

安慰归安慰,现在问题确实不少,而且大伙儿都没经验,照这么下去,累死累活也不一定能谈成几单生意。

先是对齐国栋道:“三叔,你明天回一趟尚北,把娜姐家里的旧电脑先拉过来几台,用来给客户做演示。”

齐国栋一听,“那就别明天了,吃完饭我就走。”

耽误一天,就得耽误好多事。

今天的火爆场面,让齐国栋看到了希望,也有了动力。

虽然没谈成生意,可是,总比一个电话都没有强吧?

赵维一听,“那我跟你回去吧!”

两人都是昨晚就没怎么睡觉,齐国栋一个人开夜路,不太放心。

齐磊没推辞,三叔说的对,耽误一天都是事儿。创业就是这么回事儿,别把自己当人。

可是再一想,“还是明天回去吧!”

齐国栋,“怎么了?”

齐磊,“你得去李叔那儿借一个人过来,懂装修,了解装修材料市场的。”

“哦~~!”齐国栋明白了。

今天有问到装修的,他们都不懂,说出去的话也是模棱两可,要是有个懂行的在,那就不一样了。

“行,那就明天回去!”齐国栋同意之后,又问了一句,“那你叔我回来之后干啥?”

齐磊皱眉想了想,“回来之后也有事儿干,而且还挺重要的!”

“啥事儿?”

齐磊,“三叔你得把网吧手续的流程彻底搞清楚,最好在各地都能找到一点关系。“

有的业主只想着开网吧,但是怎么办手续,是真的没能力,必然需要指导和辅助。

“行!”齐国栋满口应下。

还是那句话,三哥别的能耐没有,就是拉关系,跑人情本事最大。

齐磊又转向杨晓和徐倩,“这样,明天再接电话,如果市内的客户想过来,定一个集中的时间,比如上午九点半,下午两点半。”

“时间别明天....后天,不!大后天开始,每天两场说明会。”

“到时候,我来集中讲解说明。”

那个门面房是有二楼的,只不过一楼就够用,所以二楼只堆放了一些杂物,收拾出来就能当一个小会场来用。

最后,齐磊才把目光看向赵娜,“娜姐,你明天就不用来了,盯着管理程序那边。得让你同们抓点紧了,不行咱们可以加钱!”

赵娜也知道那套管理软件的重要性,没有推辞,“行,我让他们熬几个夜,看看能不能提前。”

“那好。”这个时候,菜已经上来了,“就这么定了,吃饭!”

说着话,对服务员嚷嚷,“先来二十碗米饭!”

服务员一听,差点没吓着,一共就六个人,吃得了那么多吗?

呵呵,她哪知道,这几个人几乎就是一天没吃东西,二十碗可能都不够。

吃饭期间,赵维终于忍不住小声问齐磊,“石头,那我干啥啊?”

齐磊好像忘了给他安排任务。

对此,齐磊塞了一嘴的饭菜,含混道,“你的任务不急,回头说。”

赵维当时就不干了,“那你还是现在告诉我吧!”

齐磊,“也行!你去找个台湾奶茶店,当服务员去吧!”

赵维:“......”

众人也是疑惑地看过来,当服务员?咋的了?赵维挺好的啊?咋不带他玩了?

齐磊迎着众人的目光,无语地把饭咽下去,“我就说等吃完再说吧!”

把筷子放下,“让你去偷师的,想特么什么呢?”

“偷师?”赵维更不懂了,“咱一个开网吧的,偷哪门子师?”

“不懂了吧?”齐磊就知道这个饭吃不消停,“咱们在广告里承诺,除了网费收入,还要给客户找到其它盈利点。”

“奶茶果汁这些饮品,就是那个盈利点!”

很多人认为,网吧的主要收入就来自于网费和买会员卡。

总之,离不开用上网时间和机器耗损来实现盈利。

其实,想错了!

后世一家成熟的网吧,网费收入最多占三分之二,有的甚至连一半儿都占不到。

而另外那一半的收入,不是来自于游戏充值、点卡销售,而饮品和简餐。

没错,这才是网吧盈利的关键。

有的网吧,刻意用低网费来拉拢客源,实现饮品简餐的销售增长。

而这个饮品,可不是可乐、健力宝、珍珍之类的。

这些固定包装的饮料利润很低,主要还是靠自制饮品,就是奶茶、果汁之类的东西。

就拿九十年代末刚刚兴起的台湾奶茶来说吧,5块到7块一杯。在这个年代真的是天价了,可实际上的成本其实就几毛钱。

那才是真正的暴利。

而齐磊想要从网吧业主身上赚钱,首先得让他们赚得到钱。

他从后世成熟的网吧经营中摄取的经验,就是保证业主们盈利的关键。

当然,这年头儿,只要开网吧就能赚钱,齐磊只要把装修和硬件设备的价格打下来,就能吸引客户。

可是,如果齐磊没弄这个管理公司,那怎么着都行,随便玩玩。

既然弄了,还把三叔和赵娜拉下水,那就不得不从长远考虑,把它当成一个正经的营生来做。

齐磊很清楚,随着国内硬件市场的需求量越来越大,竞争越来越激烈,像卫胖子那种奸商,也就两三年的好日子。

起码再想从价格上做文章是不可能的,后世硬件价格越来越透明,能拿到的优惠也必然越来越小。

到时候,靠什么吸引客户?

就是你的经营手段更赚钱,管理系统更完善呗!

装修其实也和硬件一样,现在是噱头,以后可能就不是了。

所以,提前掌握把盈利点和经营方向,不是坏事。

详细的和赵维解释了一遍,赵维都听晕了,从没想过,一个饮料里面还这么多说道?

“那这么说,我这个还挺重要的?”

“那是!”齐磊瞪眼,“你要是偷不来师,咱们就得花钱去买。反正你看着办吧!”

不是齐磊不仗义,不肯花那个学习、买配方的钱。

实在是,当下做奶茶的只有台湾奶茶这一家加盟形式的渠道。

可加盟费…真的太贵了,他没钱了。

“总之一句话!”

齐磊干脆也别吃了,与大伙儿道:“广告打出去了,也拉来了关注度,但能不能把关注度变成实打实的客户,还要看咱们自己的本事。”

“别觉得已经成功了,咱们其实只迈出了第一步,离成功还早着呢!”

“一起加油吧!”

众人纷纷点头。

本来还有点发虚,可还是那句话,分工明确,各自在自己擅长的领域出力,等于是把复杂的问题拆解开,细想之下,好像也没那么难。

“离过年还有二十来天....”

徐倩提醒着众人,“咱们就看看到底有多少业主,最后能通过咱们把网吧开起来!”

对此,杨晓极为不屑。

“徐小倩,不要自觉带入老板娘的角色,给他捧臭脚!”

……

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