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第114章 引入竞争放大价值

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这个电话的内容比周宽想象中要快了一些。

也让周宽意识到新浪有点着急了。

李新的上一通电话明显很有耐心,甚至主动的释放出了一个潜在信号:‘逼迫’周宽主动联系。

然而在不到24小时的时间里,李新再次联系,口风大变。

直接提出了周宽也在期待的当面会谈。

听李新说完后,周宽似乎愣住了一样,片刻后才说:“不好意思,李经理你的提议有点突然。”

“我倒不排斥当面沟通,这样有什么事情也说得清楚一些,就是不知李经理是想如何当面沟通。”

李新笑着说:“周先生放心,我会亲自赶赴你所在的城市,迁就你的时间。”

“好的,请李经理稍等一下,我看看时间表。”周宽说得很干脆。

很快,周宽就又说:“最近时间表安排很满,明天下午可以抽出半小时左右,不知道李经理时间方便吗。”

“周先生在哪个城市?”

“羊城。”

“明天下午见。”

“好的。”

“……”

结束通话后,周宽立马忙了起来。

“提出要收购的有三家,都提出了要面谈的想法。”

“这家最近,就它了。”

“……”

这些天接过的所有电话周宽都有粗略记录在案,一下就找到了所需要的信息。

虽然这上面没有一家公司能跟新浪比体量,但不要紧,能制造竞争环境就足够了。

打开手机拨号键盘后,周宽犹豫了下,最后还是先老老实实的联系了谭晓蔓。

老老实实归老老实实,嘴上总归是要皮一下:“富婆,忙吗?”

“不忙。”谭富婆已经在潜移默化间接受了自己的新称呼,“有什么事,直说吧。”

听着谭富婆散漫的语调,周宽笑呵呵的说:“第一单域名买卖已经进入了实质性谈判阶段,想请你抽半个小时时间从旁压阵。”

“跟谁谈啊。”谭富婆问了句。

周宽回答:“新浪,还有我想拉一个鹏城的互联网公司,规模不大。”

“陪衬。”谭晓蔓一听就明白过来。

周宽嗯了声,坦言:“我知道这种小把戏只要一坐下来就瞒不过谁,但总得有点竞争性,纯粹的单对单,以新浪的体量,对我太不利了。”

“还有别的原因吗?”谭晓蔓又问。

周宽一五一十的回答:“这几天我建的站点在一定范围内引发了较热讨论,形式上吸引了一些感兴趣的人,其中都有不少直接想分羹的;

绝大多数公司看中的都是微博这个概念产品落实后的未来前景,想收购网站,但新浪那边很可能是完全奔着域名来的,收购网站只是个幌子;

所以,加多一个所谓买家,应该可以操作一下抬高域名价值的可能。”

听完,谭晓蔓平静道:“可行,有竞争才会有更好的价值,明天下午几点。”

“我想的是三点。”周宽说。

谭晓蔓提了个建议:“两点吧,夏天午后人容易有昏睡感,大脑活跃度会降低,你应该还没跟新浪那边说时间,能以逸待劳。”

“富婆就是富婆,一丁点小优势都知道怎么利用。”周宽啧啧称叹。

谭晓蔓没多说。

结束通话后,周宽又很快联系了鹏城那家不太知名、规模不大的互联网公司。

同样是约定明天下午面谈。

同样没有说具体时间。

“……”

搞定了一切后,周宽也是优哉游哉起来。

见周宽又是紧靠椅背后仰而坐,又盘成二郎腿,一旁的林若漪眉眼上扬了些:“明天就能出结果啰。”

“嗯呐。”周宽应声,“你要不要跟着去看看。”

闻言,林若漪想了下,说:“本来你就看起来很年轻,我也这样,不适合参与进去,容易让你的话语权无形中变弱。”

“理是这个理,但错过最后关头,是不是会有点遗憾。”周宽轻笑着说。

林若漪都没多想,直接摇摇头:“是会有一点点,但我不懂谈判,也不容易看出其中的精彩,知道最终结果就也一样。”

周宽也是从善如流:“也好,且等好消息吧。”

“嗯。”林若漪应了声。

“……”

这天接下来的时间里,周宽没再忙着筛选域名、注册域名等正常公司业务。

让自己放松下来。

甚至不主动去设想明天的沟通场景。

现在想得越多,可能会让明天真正进入‘谈判’时越急躁。

因为容易有固定期待。

但,人是善变的,每个时间点的想法可能都不同。

倒是说,周宽抽空去准备了一套‘程序员’正装:格子称衫配休闲西裤。

甚至还特地买了一副眼镜框,就没有镜片的那种。

这么一打扮,再一照镜子,周宽就觉得自己最少老了五岁。

可能这就是男人的优势吧。

像是女人……基本上都不愿意让自己显老,希望自己永远16岁。

…………

7号,下午一点多。

谭晓蔓特地过来港艺这边接上了周宽。

与之前见到的略有不同,谭晓蔓还是没有着妆的样子,饰品却不像之前那么华丽了。

连手腕上常戴的宝玑那不勒斯也换成了卡地亚的tank。

估摸着浑身上下的饰品总价只在20万左右了。

看得周宽直称叹:“小蔓姐,别的不说,你这也太到位了,属实敬业!”

“那是!虽然我只在必要时候敬业。”谭晓蔓轻轻扬起下巴。

谭富婆一点没变,还是那样骄傲。

说她胖,她立马就喘。

末了也没忘表扬周宽一句:“你也不差,都穿上格子衫戴上眼镜了,看起来沉稳了好几岁,不过……”

几无停顿,谭晓蔓立马话锋一转:“这种风格跟你不是很搭,你这样的不适合内秀。”

本来听得还算认同,听到最后周宽就瞥了眼谭晓蔓:“是吧,行,反正你说得对。”

他当然听出来了谭晓蔓的意思。

不过是比较文雅的讲法罢了,实际上说的是周宽‘骚包’。

哪怕谭晓蔓戴了茶色墨镜,周宽依旧从侧面看到谭晓蔓眼角微微上扬,明显是得意的样子。

“……”

面谈的地方约在了越秀一个茶餐厅,从客村这边过去差不多是二十来分钟的车程。

路上,周宽主动提起了邀请来的两家公司和接口人的相关情况。

然后也提到了自己这些天以来做的所有准备:“……大概就是这些,网站、舆论、商标申请。”

稍作停顿,周宽也坦率的说了预期价位:“从概念到商标,再到准备出手的两个域名,我心里的预期价位是两百万上下。”

闻言,谭晓蔓略作思考,然后才说:“这个预期价位,有点浪费这么多的筹码。”

“我的建议是你可以稍微降低一些预期,比如只出手两个域名报二百,接受100多的结果;

这样你还能捏着商标这张牌,在新浪推出微博产品获得一定成功后,可以搭配最值钱的.域名等一些正统代表内容整体打包卖个高价;

那时,按照你之前分析过的结果,志在成为国内微博产品唯一正统服务商的新浪只能捏着鼻子认。”

“就像你之前说的,合适的时机才会有合适的对等价格。”

“而现在就算搭配上你申请了‘微博’商标这一份筹码,跟你的预期差不多,两百万到头了,但这就实在太浪费了。”

听谭晓蔓说着,周宽也在思考。

最终,周宽表示了认同:“有道理,是我眼下过于追求短时利益了。”

“不说新浪,只要国内其它互联网大公司想要一统微博这个行业的江湖正统,就离不开.域名和商标。”

略顿,周宽偏头望向谭晓蔓,轻轻一笑:“看来我今天要唱一场好戏了。”

“我等着看。”谭晓蔓也笑了下。

周宽就笑:“明白。”

“我只是请你来压阵,别让我这边显得过于单薄,具体的商谈我会来主导,就像当初刚认识你时,跟你打赌一样;

我不很懂商业,但是在谈话技巧方面还是略懂一二。”

这个周宽还是有点底气的。

无论是之前跟白华的黄亮,还是跟二中的黄校长,还是跟谭晓蔓,还是跟形形色色的域名持有者之间的交流,都很顺畅。

谭晓蔓的示范性教学主旨也不是教周宽怎么谈判。

而是告诉周宽应该有完善的准备工作,心里要明白在资本的初期积累中没有非零和博弈的可能性;

不要伪善的以自己分析出来的价值来对标区分;

而仅应该根据持有者当下对自己域名价值的判断来付出对等金钱;

要明白只要稍微敢伪善,就会出现老许2那样虽然不贪得无厌,但结果同样是零和游戏,后续却更麻烦的现实……

听周宽这么一说,谭晓蔓先是有意讲了句:“行啊,你总算是承认那天故意坑我了吧?”

“我没当真,一个不慎就被你给坑了,现在想想都来气!”

周宽就乐了:“可是,小蔓姐,你说过,你一口唾沫一个钉。”

谭晓蔓哼哼两声:“是是是,不过你得明白,要不是你长得帅了点,年轻了点,脾性对我胃口了点,早就被我鲨了,骨灰都给你扬到珠江去!”

过完嘴瘾,谭晓蔓换了种语气,坦率的说:“谈判方面我倒不很担心,我顶多也就能帮你稍微补一下那些微不足道的点,比如约谈时间。”

略顿,谭晓蔓又斟酌着说:“我个人感觉你有两种状态,一种是平常态,处理事务也很出色很到位,远超同龄人,只是偶尔会给我感觉你会畏缩不前;

但还有另一种状态,反应速度仿佛忽然快了好几倍,像是小宇宙爆发了,思维相当敏捷,有点无惧一切的样子;

你当天跟我打赌分别展现过这两种状态,而且我觉得你好像能控制一样?”

趁着红绿灯,谭晓蔓还抽空认真看了眼周宽。

周宽语气随意的说:“差不多吧。”

这就是他前世还债过程中的‘后遗症’,面对压力,反而不需要什么信心以及其它。

而且周宽也听得出谭晓蔓话里的意思。

所谓平常态下畏缩不前,跟信心有关,他的自信心架构不是很稳定。

怎么说呢,就是人越缺什么,就越对那方面敏感。

比如,谭晓蔓的示范性教学与其它无关,更扯不上信心,但周宽依然对此敏感。

才有现在这么多堪称豪华的筹码配备。

…………

一点四十多,周宽和谭晓蔓先到了预定的茶餐厅包厢。

要服务员上了一些茶点,两人喝着茶,没再说话。

两点还差几分的时候,鹏城那家公司的市场经理林凡先到了。

周宽眼睑上下翻动,打量着林凡。

大夏天不免有些额角冒汗。

看起来得有四十出头了,穿着打扮偏日常,没那么商务,或许本人年纪比看起来还小。

都还没有中年男人的发福迹象。

林凡目光从周宽和谭晓蔓身上扫过,立马互动笑呵呵的招呼起来:“周总好,我是林凡。”

“你好你好,这是我的合伙人谭晓蔓谭女士。”周宽微笑着介绍。

正寒暄着,李新也走了进来。

周宽目光一扫,便招呼起来。

李新是标准的商务正装穿着,头发像是上了腊一样,还戴了金丝边眼镜,看起来也是三四十岁的样子。

估摸着进门之前先去过洗手间,这么热的天,额角有点汗渍都没有。

光从这一点上,就比林凡从容许多。

寒暄着落座,谁都没急着开口。

林凡、李新又不是傻子,这场面他们一眼就明白了过来。

本来从电话里就对周宽有个初步印象,很坚毅,不是那种能轻易被说服的人。

现在一见,更是明白周宽也是有备而来。

虽然两人心里都不愿意见到这个场面,但都是大老远赶过来,什么都不谈不像话。

喝了口茶,周宽打了个哈哈,一副开门见山的样子:“首先要跟两位经理说一声抱歉,实在是我的时间紧张,没办法才让两位一起来。”

“刚好两位的意向也一样,都是希望能收购我司的这个网站,一起谈也节约大家的时间。”

“应该的应该的。”林凡率先笑着附和。

李新推了推鼻梁上的眼镜,也表示了附和。

周宽还是那番话,有条不紊的哔哔赖赖:“……虽然两位不辞辛劳赶来羊城,但我也只能说一声抱歉,现实情况就是这样,为了微博这个产品,我们公司已经准备了很长一段时间。”

林凡因为知道自己的公司跟新浪没法比,所以每次都是率先开口:“能理解,不过合作嘛,都是求同存异,周总你说对不对。”

“对,合作都是这个道理。”反观李新总是不疾不徐。

“……”

正式进入面对面谈判,在林凡和李新两个中年男人各自的气场压力下,周宽很快就进入了谭晓蔓说的第二种状态。

虽然身为‘东道主’不得不多说一些,但周宽每次开口都在不动声色的引导谈话节奏。

不能说把‘中国微博概念网’吹得天上有地上无的,也是展现出了相关优势。

但有意略过了域名这一茬。

周宽现在不着急,他希望林凡或者李新主动提起这个。

也没让他多等,林凡很快无意中打了个配合,附和着周宽:“周总说得也有道理,贵司准备工作确实很充分,域名、策划都有,只是缺乏一些资金;

但合作嘛,有多种多样,也不要那么死板嘛。”

“……”

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