做药二十年

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第54章 李明的烦恼

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“哇噻!今天萧建军表现不错嘛,还认真做起川菜来啰。”

“呵呵,先尝一尝这味道咋样?”

“……”

当两眼被辣椒薰得通红,满脸鼻涕交集的萧建军,把铁锅盖子揭开时,首先给大家来了个声明:

“诸位,这顿火锅是我刚学的处女作,算我免费请大家品尝,多提宝贵意见,这里还有一瓶老白干。”

萧建军深知这些家伙的德性差,吃完了嘴巴一抹就开始骂厨子,所以,他有自知之明,先来个免费声明,堵上他们的臭嘴。

“哎哟,咋这么客气,都是同事…”

“就是,客气啥子嘛。”

“……”

瞧瞧,这帮家伙们得了便宜还卖乖,都假惺惺地客气起来。

白吃白喝,大家高兴地开酒吃菜…

“建军,这些肉和菜搭配还全,就是红辣椒放少了,不够辣味。”陈刚憋不住先开头。

“喔靠,不能以你四川标准来搞,人家建军是江浙人。”黄以讯说道。

“建军,嫌盐巴不要钱呐,汤咸了,下次注意。”

“肉放早了,煮老了,没掌握好火候…”

“总体而言,建军今天很认真,进步很大,不错。”

“来,喝酒。”

“……”

可怜萧建军,还没开始吃,就已经出了一身的大汗,还要在餐桌上,虚心接受大伙的点评。

玛的,自己又出钱又出汗水,还讨不到一句满意言辞,这样的日子,什么时候是个头啊。

……

光阴荏苒,转眼间到了十二月底。

明天就是九六年元旦,辞旧迎新,标志着新的一年重新开始。

这天清晨,李明照样起得很早,每到月底时,乱七八糟事情最多,也很忙。

他简单抹了把脸,穿上厚实的毛衣毛裤,脚踏一双翻毛皮鞋,头戴一顶狗皮帽,身上再裹着一件黑褐色厚重羽绒服,就大踏步出了房间。

他边出门边戴上一双毛皮手套,骑上放在院子里的自行车,“嘀铃铃…”走了。

昨晚下了一夜的鹅毛大雪,清早大雪变成了小雪,大地白皑皑一片,像是盖上一层巨大的厚实被子。

寒冷的路上行人不多,只有一条条自行车的车辙印,横七竖八的清晰可见。

李明今天要去做临床促销的医院,是门头桥老年病医院,这家医院原是市红十字会下属第二医院,是老牌二级甲等综合性医院。

这家医院现在的门诊量,在巴京市不算大,G公司三个品种,只进了L安消胶囊一个单品种。

但它现在叫老年病医院,属于特色医院,看门诊的中老人就比较多。

L安消胶囊,主治功能性消化不良,中老年人便秘,属于胃肠功能性障碍所产生的疾病,对中老年人很有针对性。

所以,这家医院的L安消胶囊销售量,一直走的都还是不错,比有些大三甲医院的单品销量还大些。

为此,李明也比较重视这家,平时来的都比较勤,每天清早第一站,就先来到这家老年病医院。

医院是事业单位,门诊开门夏日制是早上七点半,冬日制是上午八点。

李明一般是提前半小时到达医院,从自行车后座上拽下一块擦桌毛巾就走进门诊楼。

他到门诊内科,老年科等相关门诊,帮着护士们打扫走道和诊室卫生,擦桌子。

尤其是那几个开药量大的主力医生桌子,里里外外的擦得干干净净。

这几位主任医师,就是李明的衣食父母,他当然要全心全意地服侍好,让这几位主任称心如意才对。

半年多都成习惯了,这里的值班护士都认识他,矮矮墩墩一个,其貌不扬但很勤快。

他每天都是提前到达,锁定自行车就直奔丁主任,赵主任他们几个门诊室,开始打完卫生。

八点还差五分钟,门诊楼的大夫们就陆续到达门诊岗位,准备开诊。

“丁主任早…”

“赵主任早…”

“苏大夫好…”

“……”

李明都是按惯例先在诊室门口迎接,然后跟随进去,用早已准备好的开水壶,给这些主任医师,副主任医师们挨门逐户地泡茶。

完了,开始有选择的嘘寒问暖,做一些早上的第一次拜访工作。

时间久了,这些医生们都习惯了,他们将自已带来的茶杯盖打开,放在桌子上,自己先做一些出诊准备工作。

而泡茶不用自己操心,自然由小李子来完成。

如果他们发现茶杯里半天没见冒蒸气,都会不约而同、蹙眉皱眼地哼上一句,“今天小李子怎么没来?是不是感冒病了?”

医药代表在医院拜访门诊大夫的最佳时间,就是早中晚三个点。

早上七点半或八点前,医生刚到门诊,病人还没上来,这是当佳时机。

中午休息时间,陪大夫吃个高级简餐,或饭后聊个五分钟,但不能过久,不能影响大夫们的午休时间。

还有就是下午六点左右,病人没有了,也到了下班时间,抓紧时间跟大夫聊上几分钟。

当然,也有中途见某位大夫的门诊量不多,或者中途患者断档的空闲,医药代表可穿插进去跟大夫聊上二句。

这家老年病医院,李明到京都市场之后的第二天,就从章尚荣手上接受了过来,至今已有半年多时光流逝。

半年多来,在李明起早贪黑的努力下,L安消胶囊的单品种销量翻了近二番还多。

付出有了回报,这是对他勤奋工作的最大肯定,为此,李明一直是笑呵呵、美滋滋的。

但最近二个月,李明却怎么也笑不起来了,他变得整日里愁眉苦脸,往日的笑容和哼唧的小调,早就不见了踪影。

主要是他发现这家医院,这二个月的实际销售量,跟各科室大夫们自己上报的开出处方数据,出入较大。

上个月该医院的实际销售量为1805合,但医生们报出来的数据却为3076合,比实际销售量多出整整1271合。

这多出来的1271合,就是个虚数。

如果全部按医生报的数字3076合去兑现费用,那李明可就亏损大了去啦。

不但挣不到钱,而且还赔钱,因为章尚荣是按实际医院的销售量,也就是1805合算给李明的销售提成。

这相差1271合的虚量,折算成钱,可就不是几十、几百块钱,而是要白白损失好几千块钱。

这让平时很节省钱的李明,肉痛得寝食难安。

但问题到底出在哪里呢?

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