做药二十年

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第32章 士别三日,当刮目相看

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玛的,这小子居然不领情,真不识好歹。

章尚荣心里暗自吐槽怒骂,关键是,萧建军这一下,把他的如意算盘给全搅乱了。

“啊呀建军,你昏头了还是傻呆了,那些药店是鸡肋,安排像陈刚、杨秀峰这样的低层业务员在做,销量小得可怜。咱们是医药本科毕业,属于精英分子,做大医院才是门当户对呀。”

李明做梦也没有想到,萧建军居然会当场拒绝章主管的好意,这个机会别人可是求都求不来的。

他自己就一直想去开发医院,但章尚荣没有同意,他推脱说三甲以上医院开发,需要办事处综合评估,主任批准才能实施。

“不不,我不是不想,而是现在不敢,还没具备这个实力,我认为搞开发,就得在充分调查摸底的前提下,一鼓作气,别煮成一锅夹生饭,否则,二次开发就会很难。”

萧建军给章尚荣和李明作出了解释,但了了几句却包含了市场开发之要诀,章尚荣听后,脸色更加的难看。

这等于在扇他的耳光嘛,说他不会科学指导医院开发。

章尚荣此时对萧建军是咬牙切齿,但又不好发足,因为他们几个下市场,公司总部是挂了号的。

萧建军不得已才吐槽几句开发要素,因为他前世下海时主持过很多开发方案,虽然不是医药市场,但开发原理是一样的,他清楚开发计划应该怎么做。

章尚荣以及整个京都办事处的医院开发情况,早在G公司那二十天的培训参数考察时,萧建军根据公司会议室墙上那张京都医院开发分布图,他就看出端倪了。

正所谓外行看热闹,内行看门道。

这种野蛮开发,用极端手段运作市场,往往第一次大雁掠过,会留下一地鸡毛,让后面的人做二次,甚至于三次开发工作难度大增。

用极端手段去开发医院,他萧建军可绝对不会去做黄以讯第二。

“建军老弟的思维属于步步为营,小心谨慎,也没有错,好吧,既然建军的工作计划已定,我当然支持,这样,你先跟着张大林实习半个月的药店销售,实习完毕可以单飞了,你就找我要地盘,我给你划分药店。”

章尚荣神色阴沉地对萧建军说道。

“谢谢章哥理解。”萧建军点头示谢。

“好了,你们俩先走吧,我还等一个朋友谈点事。”章尚荣直接下了逐客令,摆出一副主管的权威。

萧建军的李明离开上岛咖啡,来到停车场准备骑自行车离开。

“建军,我弄不明白你究竟是怎么考虑的,大医院不去开发,却偏偏去做药店,这让章哥很失望,他几次在我们几个业务员面前提及到你,说你绝对是一把开发尖刀,说明他很重视你的。”

李明拽住萧建军的衣服疑惑道。

萧建军不知道如何回答比较妥当,他思索了一下,对李明沉声道:

“李明啊,咱们老同学就实话实说,开发工作是系统,科学,有计划性的。忌讳盲目,野蛮开发,或者说遍地开花,打无把握之仗。章尚荣他们前几年开发市场,留下的都是一地鸡毛,满地是坑,不利于旧品种的二次或三次开发,咱们稍等些时间,待公司新品上来,以新品为龙头,再实施开发工作不迟。现在我们先做开发方案,包括市场调查。”

“如果今天我顺从了章尚荣的计划安排,拿上旧品种再进行二次开发医院,万一失败了呢,这二家医院开发费用的损失谁来承担?按G公司政策,80%由开发申请人承担,主管和办事处主任各承担10%。这种费力不讨好的蠢事,咱们为什么要硬着头皮去闯?”

“话是这么说,你一旦得罪了主管,就算新品上市,条件成熟了,章尚荣他不同意你开发,你又有什么办法。”李明的想法非常现实。

“哼哼,这就看咱们这段时间做的业绩如何,开发方案是否详实可行,你别忘了,G公司里有一个精明强干的决策者,他本身就是一位市场开发高手。”

“你是说程有福,董事长?”李明猛地醒悟了过来。

“就是他,他也是我选择来这家公司的理由。”萧建军自信地说道:

“老同学,我们这批十二个人都是程董亲自考察,培训之后下的市场,他实际暗中在关注咱们的成长,如果我们真的出类拔萃,他定会全力支持,到时…”

萧建军没有直白地继续往下说,李明却听得非常明白了,心里暗暗吃惊。

“哎老同学,你这个从来跟触过营销,也没学过营销的人,怎么对营销组织学理论很精通啊,还有,你居然能看出章尚荣他们的开发通病,还想到程有福这个杀手锏。你…你这些从哪里学的狠招。”

李明推着车追上二步前面走着的萧建军问道。

说实在的,萧建军在学校里,文娱体育尖子,优秀运动员这些光环,是李明所敬佩的。

他俊朗挺拔的外貌,泡校花当女朋友,这是李明所羡慕忌妒的。

但唯一让李明认为自己比萧建军强的,那就是学习成绩,读书的量,还有对事物的思考方法。

李明除了专业课程,平时就喜欢读名人传记,文学历史,包括经商营销类书籍,也喜欢看黑厚学,沟通技巧类书籍。

而萧建军呢,除了勉强完成本科专业课程之外,其余时间不是在运动场上,就是牵着夏晴的白嫩玉手,在谈情说爱。

所以,当萧建军讲出刚才这番思想来时,让李明大为吃惊万分。

玛哎,这还是他认识的同班同学萧建军吗?

简直就是高深莫测的医药市场开发专家,还加上个野心勃勃的阴谋家,腹黑学专家。

“这些东西,是我在毕业那学期,悄悄看书学的。”萧建军神秘一笑,淡然回答道。

萧建军所说的毕业实习期,李明跟他是一个实习组,就在学校里,一起做课题,写毕业论文。

那学期李明决定做药,所以恶补医药营销类知识,并未见萧建军在学习新知识啊,他好像并不担心分配工作,整天跟夏晴粘贴在一起,亲亲爱爱。

萧建军这次突然决定跟随李明,来G公司选择做药,实际也是大出李明的意料。

他猜测萧建军这混球跟夏晴突然分手了,不,应该是夏晴突然甩了他,那个校花家庭背景据说非同一般。

可现在看来,这萧建军决定来做药,竟是经过深思熟虑,并做过一番功课和规划的。

太小觑他了。

“建军,我发现你这一个多月里,像变了一个人似的,变得成熟,高深莫测。”李明推着车走在萧建军身边沉声道。

“变是永恒的,不变才会被历史滚滚红流所淹没,抛弃!”

萧建军咧嘴一笑,并回了李明一句哲理性的东西,骑上车向前驰去,“别多想了,咱们抓紧回驻地去吧。”

“嗯…”

李明望着前面那熟悉的背影,苦笑着摇了摇头,“士别三日,当刮目相看…”

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