听到陆昭要把pc-1的骨架与模具等精密构件交给英格重工,
周文昭眉头紧锁,神情瞬间凝重起来。
他上前一步,压低声音道:
“陆先生,英格重工是刚刚进驻香江的英资巨头,背后是伦敦的老牌贵族。”
“这台微型电脑和图形系统是咱们半导体团队数月以来的最高机密。”
“如果把散热与精密骨架的外协加工交给英国人,尺寸、公差甚至内部结构图纸都得送过去。”
“一旦走漏风声,被怡和或者海外洋行顺藤摸瓜,我们的核心技术恐怕有外泄的风险!”
周文昭的顾虑十分现实。
在如今的香江商界,英资与华资泾渭分明,彼此防备极深,
将如此关键的工业代工交给一家底细未明的纯正英资,无异于引狼入室。
眼下兴华半导体所掌握的技术领先整个世界十数年,
稍有泄露,就是数以十亿计的巨额损失。
陆昭看着满面忧色的周文昭,神色从容,淡然笑了笑:
“文昭,你的谨慎是对的。”
“不过英格重工这边,你大可以把心放进肚子里。”
见周文昭眼中闪过一丝疑惑,陆昭平静地解释道:
“英格资本高层与我们兴华有着极深且绝对可靠的隐秘盟友关系。”
“这次他们在葵涌设立重工基地,本就包含着与我们在工业制造上的深层捆绑。”
“未来不仅是这台电脑,我们在黄埔船坞乃至其他重基建项目上,都会有更紧密的配合。”
陆昭语气平静却带着不容置疑的笃定:
“不必有顾虑,收起防备心理,明天你只管代表兴华半导体,严格按照正规的商业谈判程序推进即可。”
周文昭心头巨震。
英格资本那是连港督府和汇丰大班都要奉为座上宾的英伦顶级财阀,
自家老板居然在暗中早已同对方的高层达成了隐秘盟约?
他深吸一口气,迅速将翻腾的情绪压下,肃声应道:
“我明白了,陆先生,我这就去办。”
离开观塘后,周文昭立刻乘车赶回中环兴华中心。
推开顶层总裁办公室的大门,他片刻未停,
直接按通内线电话将行政秘书叫了进来:
“拟一份正式公函,以兴华半导体集团的名义致函葵涌英格重工香港总部。”
“告知对方,我们有一批高规格的精密机械加工与特种铸造业务寻求外协合作,预约明早登门拜访进行商务洽谈。”
秘书领命退去,公函迅速通过专差送往葵涌。
……
次日上午九点,阳光穿透薄雾照在葵涌海岸线上。
三辆黑色轿车缓缓停在葵涌深水码头的一号行政楼前。
车门打开,周文昭带着四名随行法务精英走下车。
眼前这座由联合工程旧址改建的重工业园区戒备森严,
高耸的铁丝网内每隔一段距离便有神情肃穆的外籍安保执勤,
厂区内隐隐传来重型冲压机床的轰鸣声。
周文昭整了整西装领带,刚准备迈步走向大堂登记,厚重的玻璃门却先一步推开。
一名身材挺拔、金发碧眼的中年英国男子快步迎了出来。
此人身穿剪裁精良的深灰色定制西装,
正是英格重工香江执行总裁亚历山大·沃克。
按常理,作为掌管万吨级船坞与军工加工线的英资巨头一把手,
面对本地华资企业的来访,大多态度倨傲,顶多派业务副总在大厦内部接待。
然而沃克却满脸热情,大步走到台阶下,主动伸出双手握住周文昭:
“周先生!欢迎光临英格重工。”
“让您亲自跑一趟实在过意不去,请,我们去会议室谈。”
沃克展现出的周全与谦逊,让原本做好了碰硬钉子准备的周文昭暗自惊诧。
一行人来到顶楼宽敞明亮的贵宾会议室,侍应生迅速端上顶级的红茶与点心。
双方落座后,周文昭开门见山,拿出了经脱敏处理的机箱骨架与散热模组加工技术规范:
“沃克总裁,这是兴华半导体需要加工的一批精密构件,要求采用军工级铝合金与无氧铜热管,公差必须控制在微米级。”
“不知英格重工的排期与报价如何?”
沃克接过技术参数,仔细翻看了几页,眼中闪过一丝讶异,但很快收敛。
他抬起头,语气真诚地说道:
“周先生,这批构件对冲压与数控铣削的精度要求极高,放眼全港,也只有我们厂区那几台从英国本土调来的退役多轴机床能够完美胜任。”
“至于费用方面……”
沃克略作沉吟,果断开口:
“我们初来香江,非常看重与兴华的长期合作。”
“这批订单的加工费率,英格重工主动在行业基准线上降低两成,全当是我们展现的诚意。”
周文昭身旁的法务与业务人员面面相觑,无不感到不可思议。
英资企业向来对华资漫天要价,主动降价两成简直是破天荒的头一遭。
周文昭心头震动,但职业素养让他保持着镇定。
他示意身侧的法务总监,将一份厚达数十页的文件推到了沃克面前:
“沃克总裁,价格好商量,但由于涉及我们的产品专利,这份单向保密协议必须先行签署。”
这份保密协议由兴华顶尖法务团队连夜拟定,
措辞极其苛刻,
甚至包含了“兴华有权随时派驻安全专员无限制调阅英格重工该条生产线的全部工装数据”、“任何图纸泄露由英格重工承担无限连带赔偿”等直接触碰代工厂核心运营机密的排他性条款。
当然,这不是为了找茬,
而是周文昭为了防止机密泄露而设置的多重保险。
周文昭原本已经做好了要与对方在此处反复拉锯、甚至数次修改条款的心理准备。
然而,
沃克只是粗略翻阅了前几页的核心免责与违约惩罚部分,神情没有丝毫波澜。
他拿起桌上的钢笔,在文件末尾干脆利落地签下了自己的名字,并吩咐助理加盖英格重工的公章。
“字签好了,周先生。”
沃克微笑着将文件推了回来,
“只要能确保这批构件按时保质交付,英格重工全力配合贵方的所有安保要求。”
……
半小时后,周文昭迈步走出英格重工行政大楼。
海风拂面,他回看了一眼身后这座戒备森严的重工基地,胸膛起伏,长舒了一口气。
整个谈判过程顺利得近乎诡异。
那位高高在上的英资大班,
对兴华的要求几乎做到了言听计从,
甚至连苛刻的霸王条款都毫不迟疑地全盘接纳。
周文昭心中波澜难平。
他终于确信,自家那位年仅二十余岁的年轻老板,在海外隐藏的能量与底蕴,
远远超出了所有香江华商乃至英资洋行的想象!
有英格重工如此全方位的配合,pc-1的生产与保密环节再无任何后顾之忧。
周文昭回到车内,立刻拿起车载电话,拨通了浅水湾庄园的专线。
“陆先生,协议签下来了,英格重工全盘接受了我们的条件,代工排期下周即可启动。”
电话那头,陆昭平静地听完了汇报,似乎对这个结果早已了然于胸。
“辛苦了,文昭。”
陆昭语气平稳,随即交代下一步的安排:
“硬件制造解决了,接下来是专利申请。”
陆昭说道:
“pc-1涉及的342项发明专利,争取在一周之内,在主要工业国同步提交申请,锁定优先权日,涵盖指令集、操作系统窗口层叠,以及鼠标的逻辑设计。”
电话那头的周文昭略作思索,指出了实际操作中的难点:
“陆生,342项跨国专利,加上各主要工业国的全品类商标注册,要在几天内完成全球递交,单凭香江本地的涉外律所,很难处理这么大的业务量。”
“而且如果全部委托给同一家机构,核心技术在申报阶段容易被同行察觉,存在信息外泄的隐患。”
“这个问题已经考虑到了。”
陆昭回应道:
“不用在香江本地寻找律所。”
“兴华法务部负责统筹,具体业务直接分流给三家海外机构。”
“一家是英国英格资本在伦敦全资持有的专利代理行,一家是纽约摩根资本控股的商业涉外律所,第三家是他们在苏黎世设立的欧陆法务所。”
周文昭有些意外,没想到自家公司与这两家海外财团的合作已经延伸到了法务层面。
陆昭接着说明道:
“之所以分成三家,主要有两个考虑:”
“第一,防泄密。”
“把342项专利切分为三个独立模块:硬件指令集交给伦敦,系统算法与窗口逻辑交给纽约,外设结构与商标注册交给苏黎世。”
“三家机构各自独立处理,彼此不通气,任何一家都无法掌握pc-1的完整方案。”
“第二,提高效率。”
“利用英格与摩根在当地的资源走加急通道,让三家律所同时在各国专利局递交材料,防范后续可能出现的仿冒与侵权纠纷。”
陆昭稍作停顿,交代道:
“相关的联系方式与对接代码,稍后会通过专线发到你的办公室。”
“今天之内,让法务部门把这三个模块的技术资料分拣完毕,尽快完成交接。”