闽省，东府召开紧急战略会议。
会议室墙上挂着一块牌子：连续33年销量第一。
市场部经理金涛，把一板千源五号放在桌上，背后屏幕打出那行字：雪霜钠电，一节更比十节强。
下面跟着三个价：五号9.9，七号9.9，一号35.9。
会议室里，没人笑。
总经理钟明远先给了个预判：东府迎来了三十多年来，首个强有力对手。
“我们的五号，零售2.8一节。他一节9.9，容量两万八。”
“十节东府，优惠价23， 钟明远顿了顿，比不过千源一节。
“咱们一节电池，用在遥控器上，顶了天能用一年。”
客户买一节千源， 他把笔搁下，咱们就丢了九年的复购。
这是生死攸关的时刻。 他扫了一圈，说说你们的反击办法吧。
市场部先举手：“咱们举报一个，让他们送检，查他容量虚标。”
法务把话接过去：“查出来虚标，我们赢一回，查不出来呢？”
“等于送对方一个反向宣传的机会。”
钟明远微微点头：“这条不做。不举报，不发声，让市场自己消化。研发部，24小时内给我拆解报告。”
渠道总监第二个说话：“那就打渠道。陈列费、返点、促销位，我们跟KA重谈。”
“他要上架呢？”
他只能自己找位置。 渠道总监哼了一声，咱们要做排他陈列！
会议室里有人笑了一声，很快收住。
钟明远把笔尖在纸上点了一下：“这条，明天就开始谈，要快！”
品牌总监第三个开口：“光堵不够。出个子品牌，不挂东府两个字，高容量，低价，渠道共用。”
会议室安静了几秒。
钟明远立即摆了摆手：“三年前那个低端子品牌，现在多少份额？”
“不到两个点。”
“它活着的时候，主品牌好卖了吗？”
品牌总监没答上来。
最后是战略部。
“要不试试，能不能买下千源。”
“他会卖吗？”
“这个不好说。”战略部说，“但我们得去问一次，毕竟它还是新生儿，说不定，一个好价钱就能买下。”
钟明远把听到的建议审了许久。四条路，能走的只有两条。
他站起来，扣上笔盖。
先试试，他卖不卖。
第二天，东府的渠道团队全面出动。
KA卖场、连锁便利店、社区超市，快速做了接触。
东府的产品在大型卖场摆了三排，堆头、端架、收银台，醒目霸道。
千源被压回角落货架最底层，蹲下去才看得见。
金涛当天晚上给钟明远汇报：“都压下去了。有几家超市不想动，我们把上架费加了两成，都同意了。”
钟明远点了点头：“继续盯。”
第三天，情况开始不对。
超市导购跟区域经理报了一个怪现象：
有人进店，不看堆头。
直接蹲到角落货架最底下翻。翻到千源，拿三板的、拿五板的，还有人问 有没有整箱的
区域经理问：“东府的堆头，他们不看？”
导购说：看了一眼，拿起来，又放下。
有个小伙子，蹲在地上翻了半天，站起来跟我说 你们把千源藏哪儿了？人家千源放遥控车上跑了一个小时
金涛接到这个反馈，没敢马上报给钟明远。
他又盯了一天。
第四天，数据出来了。
东府在大夏 KA 卖场的电池品类动销，同比掉了四成。
不是被千源抢走的。
是顾客进店找千源，没找到，转头走了，连东府也没买。
金涛把报告递给钟明远，钟明远看完，沉默了很久。
“我们把千源压到最底层，顾客蹲着找。”他把报告放下，
“这不是陈列的问题，是信任的问题。人家信那个玩遥控车的，不信我们挂了三十三年的牌子。”
张二狗打来电话的时候，声音都变了：
“十七家连锁在排他，千源的量没掉，反而涨了三成。”
第五天，东府那边来了一封正式函件。
是收购意向函，后面附一份保密协议。
“他们来狠的了。”陈默把函件翻了一遍，“委托了投行，约在魔都，酒店会议室，双方各带律师和财务顾问。”
“那就去。”林千杯说，“我也想看看他们怎么定的价。”
见面那天，长桌两边各坐一排。
东府那边：钟明远、战略部、投行两个人、律师。
千源这边：林千杯、陈默、财务顾问、律师。
先签保密协议，再交换名单，投行的主谈人打开投影。
第一页：千源电池，一条钠电产线，一个注册不久的牌子，没有渠道。
第二页：估值方法，重置成本加品牌。
第三页只有一行字：作价三十亿。
“三十亿，是我们的上限。”主谈人说，“说句实话，我们买的是一条产线和一块牌子，不是你们的增长。”
会议室里安静了一会儿。
林千杯没看投影，问了己方顾问一句。
“东府市值多少？”
“一百一十亿。”财务顾问秒答。
“三十亿，买我一条产线，一块牌子。”林千杯把视线移回钟明远，手指在桌面上敲着。
片刻后，他开了口：
“我不卖，但我买，我也可以出三十亿。”
桌边所有笔都停了。
钟明远的脸色变了，这一口反转，震住了他。
那就是没得谈了。 他往前倾了倾，难道你觉得，你的千源，能超过东府的 110 亿？！
也许超不过。
林千杯站起来，扣上西装扣子。
但三个月后的东府，会低于三十亿。
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这天，千杯集团招了一个品质总监，管千源的来料与出厂检验。
简历挑不出毛病：海外电池厂十年品质，两段驻厂经历，做出来的检验文件，比集团自己的还规整。
是一个身材火辣的女人，叫黎雅。
终面在b区小会议室。林千杯、陈默、人力，三个人坐一排。
她进来，把文件夹放在桌上，先问了两句。
“四个厂，现在是一套标准，还是四套？”
人力说：“四套。”
她点了一下头：“那我来做一套。”
第二句问的是：“核心原料，有几个供应商？”
陈默答得很干脆：“一个。”
她“哦”了一声，没往下问。
林千杯问她：“上一份工作，为什么走？”
“厂子被卖了。”她说，“新老板要的是报表，不是标准。”
后半程她答得又快又准，一条毛病都挑不出来。
人走了以后，人力说了句奇怪的：
她一句都没问待遇。也没问，带几个人。
陈默把资料合上：“她问的那两句，都问在了刀口上。”
“问在刀口上是本事。”林千杯说，“她要是真能把四个厂的标准收成一套，问什么都行。”
当天夜里，市里一家酒店的房间里。
黎雅在暗网，向雇主回复了一句：
顺利进入内部。