“顾哥，网友们都在问快招是什么。”
小林看着弹幕，连忙提醒顾天。
“所谓快招，就是快速招商。现在市面上有很多品牌，他们想要打造成连锁品牌，恨不得开遍全国。但自己砸钱开店成本太高，怎么办？”顾天提了一个疑惑。
“招商？”安岚道。
“不错，让别人带资进场。你出产品出运营，收加盟费，这就是快招。”
安岚点点头：“原来如此，学到了。不过这么说的话……快招不就是正常的商业活动吗？蜜雪冰城也是加盟，华莱士也是加盟，怎么就算骗局了？”
直播间立刻跟上。
“对啊，品牌要扩张，全国各地拉代理，没毛病啊。”
“照这么说蜜雪冰城也是快招？”
“不懂就问，这跟正常加盟有什么区别？”
年轻人更是来了底气，抱着胳膊：“警官说得对，这就是正常商业模式。蜜雪，华莱士，塔斯汀，哪一个不是靠加盟起来的？你凭什么说我被骗了？”
“你说的这些企业，蜜雪也好，华莱士也好，他们有一个共同点....”顾天语速放慢，像是在给小学生上课，“他们自己先跑通了盈利模式，自己的直营店赚到钱了，验证了商业逻辑，然后再招商，带加盟商一起赚钱。”
“但快招呢？主打一个字——快。产品还没打磨好，供应链还没搭起来，自己都没开过一天店。看什么火就做什么，蜜雪火了做奶茶，哪吒火了就注册一个哪吒仙饮，连LoGo都是AI生成的。”
“然后呢？租个写字楼，招一批话务员，全网买流量打广告，等着你们这些想创业的人打电话过来。只要你打了电话，他就开始套路你，你看你这个店还没有做起来呢，就开始当区长了，人家是不是告诉你，以后只要有人在你这个区域开店，你就可以拿提成？”
安岚皱眉：“所以这就像是传销？”
“没错。”顾天点头，“有实物的传销。”
眼见年轻人还一脸不服气的模样，顾天继续说出自己的推断，“我问你一个问题。你这个翰林汉堡，它在全国有正常营业的实体店吗？”
年轻人立马回应：“有，我去他们公司总部看过！”
“那叫样板间。”顾天打断他，“不叫实体店。就跟售楼处里的样板房一个道理，装修得漂漂亮亮给你参观的。我问的是它有没有一家正常营业的门店？每天开门迎客，有真实顾客消费的那种？”
年轻人沉默了两秒，“……没有。”
顾天摊手：“那不就结了？他自己都没有盈利模式，连一家店都没开过，凭什么收你十九万八的加盟费？你自己拿着十九万八开店，不比加盟这个香？？”
直播间安静了一瞬，紧接着弹幕密度翻倍。
“我操，这么一说确实不对劲！”
“自己都没赚过钱，怎么带别人赚钱？这不就是空手套白狼？”
“十九万八，连个验证过的商业模式都没有？”
“谁不想喝个哪吒仙饮，吃个翰林汉堡!”
“这哪里是做生意啊，分明是钓鱼,鱼饵是你的创业梦！”
“我自己不是不会做嘛，而且他们说了，我是国内第一个店，肯定会大力扶持的，以后做起来了，比塔斯汀还赚钱。”
年轻人梗着脖子，一脸不服气。
顾天差点被他气笑了：“你这就是典型的被人画大饼了。我问你，这十几万，是你自己赚的吗？”
年轻人犹豫了一下，还是说了实话：“我爸妈掏了家里的积蓄给我的，他们也觉得这项目能成。”
这话一出，直播间里原本看热闹的氛围，瞬间沉重了不少。
“卧槽，父母的血汗钱啊……”
“兄弟，你可长点心吧！”
但也有不同的声音冒了出来。
“任何品牌都是慢慢发展起来的吧？看他们这个装修风格，挺高档的，我觉得也许会做起来呢？”
“就是，塔斯汀一开始不也是个杂牌？万一真让他做成了呢？”
“不能一棍子打死吧，创业总有风险。”
小林看着弹幕，连忙转达：“顾哥，直播间里有人觉得，这事儿还有希望。”
顾天忍不住摇了摇头，长叹一口气：“我以为看了我直播的，脑子都开过光了，没想到还是有这么多聪明人。可惜啊，都是小聪明。”
顿了顿，顾天目光看向镜头，像是在对直播间里的每一个人说话。
“来，我问大家一个问题。你们现在出门，街边两家汉堡，一家肯德基，一家翰林汉堡，进哪个？”
弹幕几乎是同一秒刷出来的。
“肯德基，废话！”
“翰林汉堡是什么？”
“杂牌店食材谁知道什么来路，不敢进。”
“就算肯德基贵点，起码安全。”
“我连听都没听过的店，狗都不去！”
顾天把手机屏幕对着年轻人：“看见没，这就是市场。消费者不是傻子，他们不进你的店，不是因为你东西难吃，是因为你叫翰林汉堡。”
“塔斯汀当年也是从零开始的！”年轻人还是忍不住开口。
“我看你是非要遭受社会毒打是吧？消费者放着头部的肯德基，塔斯汀不吃，要来吃你翰林汉堡？你以为现在还是十几年前，群雄争霸的时代？现在餐饮市场早就被头部品牌垄断了。”
“再说了，塔斯汀从第一家店开到一百家店，花了几年，你自己去查一下。它是一步一步开出来的，不是靠卖加盟费堆出来的，这是本质区别。”
“你这杂牌还没开出来，就先交十九万八的费用，我都不知道你怎么想的！”
顾天一声长叹。
上当受骗的人年年有，自己遇到的特别多，最重要的这人还不醒悟！
“不是你想的这样子，这十九万八虽然是加盟费，但是他们也说了，通过后续进货的物料费里，分三年返还给我！”
“哦？”顾天眉毛一挑，“我懂了，你之所以敢给这个钱，是因为你觉得这钱还能回来，对吧？”
“对！”年轻人用力点头。
顾天笑了，笑得有些冷：“你还对呢？这你都还不醒悟？你觉得他们会真给你返吗？”
“有合同啊！”年轻人理直气壮。
“合同？”顾天笑出了声，“你猜猜，人家为什么敢做这样的承诺？他承诺你明天中五百万，你信不信？”