江朝阳笔尖一点：“旧壳配新胆，加上新瓶塞，叫‘换胆套餐’。好壳配好胆，再搭上搪瓷缸子、新毛巾、红双喜肥皂，打个包叫‘新婚实用套’。还有专门针对老人小孩的‘冬季保温套’。账面上，这叫便民服务，实质上，就是盘活死货。”
方学工听到“不是降价，是搭配服务群众”这几个字，夹烟的手指停在半空。
供销社已经僵化，在于上面规定一个搪瓷缸卖两块，就绝不能卖一块九。
但从没哪条规定说，搪瓷缸不能跟暖水瓶放在一个网兜里卖。
这种钻政策空子又不犯纪律的法子，对老派国营干部来说，有点超纲。
“你光嘴上说搭配，价签怎么写？回头财务老赵查起账来，一笔对不上，你我都得吃挂落。”方学工依旧没松口。
江朝阳早有准备，直接掏出一张手写的价目明细表推过去。
“每样单品，全按供销社原价入账。内胆一块六就是一块六，毛巾八毛就是八毛。所谓套餐，只是我们在推荐时给顾客算总账，帮他们省事。至于送的福利，拿仓库里那些报废边缘的垫圈、几分钱的软木塞做添头。一分钱公款不流失，账面清清楚楚。”
方学工凑近扫了一眼那张价目表。字迹遒劲，进销存算得严丝合缝。
他忍不住多看江朝阳两眼。
“你小子这套鬼把戏，从哪学来的？”
“部队后勤服务社。”江朝阳连眼皮都没眨，“新兵入伍发劳保，脸盆毛巾牙刷都是拿网兜套好了一起发，省时省力不丢件。搬到咱这儿，一个道理。”
方学工盯着茶缸里的残茶，脑子飞速转动。
值得注意的是，第三供销社眼下的处境已经退无可退，不折腾是个死，折腾一下，说不定能给局里的考核报告添点花样。
“行。”方学工把烟头摁灭在烟灰缸里，拍了板，但紧跟着竖起三根手指。
“第一，只准在你百货柜试。第二，时间只限三天。第三，只要有一个老百姓投诉，或者财务那边说账做不平，立刻停手。出了烂摊子，你自己兜着。听明白没有？”
“主任英明。”江朝阳站起身。
他太清楚老方这类干部的做派。怕担责是本能，但只要对方肯松口开这道缝，第三供销社反击个体户的这盘死棋，就算活了。
十分钟后。一楼营业区。
杨翠花听完江朝阳把方学工说服了，手里掸灰的鸡毛掸子差点掉在地上。
她一把将江朝阳拽到货架后头死角，压着嗓门埋怨：“朝阳啊！你疯啦？这种事咱们底下人躲都来不及，你往前凑什么？价格表和进销存那是一根高压线，错个小数点都能让人抓作风把柄！”
江朝阳看着这位上辈子没少护着自己的老前辈，温和地笑了笑。
“杨姐，别慌。我不打无准备的仗。您帮个忙，咱俩花半小时，把暖瓶和相关配套的死库存底细重新盘一遍。”
杨翠花嘴上连说“你小子胆大包天”，手底下的动作却一点不含糊。
她翻出黑皮账本，钻进货架最底层，两人就着昏暗的光线，把落满灰尘的暖瓶壳、内胆、木塞一件件扒拉出来核对。
副食柜那边，秦小娥正拿小铁铲翻动着大麻袋里的红豆。
听见百货柜这边的动静，她探出头瞅了一眼，撇了撇嘴。
本来以为这新来的退伍兵昨天卖化肥靠的是真本事，结果今天就敢去碰供销社最硬的规矩。
老方那是拿他当枪使呢，傻子才去挑这副担子。
八点整，供销社大门敞开。
江朝阳站在重新调整过的百货柜前。
正中央最显眼的位置，不再是生灰的杂货，而是一排擦得锃亮的大红花暖水瓶。旁边垒着搪瓷缸、红双喜脸盆、蓝白条纹毛巾。
他抬手整了整领口，看着门外初升的日头和稀疏的客流。
成与不成，就看今天这一把了。
九点。日头升高，街面上买菜的人多了起来。
供销社里的人气却依旧惨淡。
秦小娥靠在副食柜台的玻璃板上，手里磕着葵花籽，瓜子皮精准地吐在脚边的纸篓里。
她斜眼瞅着百货柜那边的阵仗，嗓门不大不小，刚好够左右两个柜台听见。
“这暖水瓶压仓底两年了，卖不动就是卖不动。摆个花架子就能当饭吃？老百姓兜里几个钢镚，谁不知道去胡同口小卖部买便宜的？”
江朝阳置若罔闻。
他手里拿着块湿抹布，把那几个红花暖瓶擦得能照出人影。
不仅如此，他还在柜台上竖了一块硬纸板，用毛笔写着几个大字：“冬天喝热水，换胆不求人。配套齐全，包换包退。”
很有几分后世地摊文学的直白感，但在八九年，这叫贴近群众。
第一位主顾是个五十来岁的中年妇女，胳膊上挽着个柳条编的菜篮子，慢吞吞走到柜台前，指了指最便宜的杂牌洗衣皂。
“同志，拿两块肥皂。”
江朝阳麻利地拿报纸包好肥皂，递过去的时候，目光扫过菜篮子。
篮底垫着两服包好的中药，药味顺着缝隙往外透。
“大婶，家里老人换季贪凉，肺火旺了吧？”江朝阳一边找零钱，一边随口拉起家常。
妇女愣了一下：“哟，小伙子鼻子挺尖。可不是嘛，老太婆半夜总咳嗽，得爬起来喝药吃水。”
“那夜里烧水可够折腾的。”江朝阳顺势拿起一个暖瓶内胆
“大婶，您看您家里肯定有旧水瓶外壳。单买个新暖瓶贵，您花一块六配个新内胆，再拿个新软木塞，回去塞进旧壳里，晚上装满热水放床头。半夜倒水就不用再爬起来去厨房摸黑了。”
妇女看了一眼内胆，有点犹豫：“我那旧瓶子还能凑合……”
江朝阳拿出算盘，劈里啪啦一拨：“您算算，半夜摸黑摔一跤，或者熬夜着了凉，看病拿药得花多少钱？一块六买个安稳觉。您要是换内胆，我顺手送您两个防漏水的小胶垫圈，外面个体户可没这配件。”
说完，他又推过去一条蓝白条纹毛巾：“老太太喝药容易出虚汗，添条纯棉毛巾擦擦，八毛钱，跟内胆凑一块儿，我给您拿网兜装好，拎着也方便。”
妇女被这笔账算得透透的，心里那点省钱的念头早被“安稳觉”三个字压了下去。
“行，小伙子说话中听。拿一个内胆，一个塞子，毛巾也带一条。”