富二代重生创业,那咋了?

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第12章 开始谈判

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“喂,赵哥,明天早上7点我们一起出发。到时候不见不散。”周坤挂断电话后又给赵逸飞打了过去,交代明天一起去帝都的事情。

然后,他又拨通了徐永的电话。

“喂,请问您是徐永先生吗?我是周坤,我父亲是魔都林芸地产的周林。”接通电话后,周坤一上来就搬出了他的父亲,不然他怕徐永会以为他是打骚扰电话的。

“我是徐永,我听说过你的父亲,是一个了不起的人,你有什么事情吗?”徐永爽快道,徐永还是听说过周坤父亲的。

“我明天去帝都,想认识一下白度的创始人之一,我可以和您聊一下吗?”周坤说出了他的目的。

“没问题,这样吧,明天上午11钟到我楼下的咖啡馆聊,怎么样?”

徐永听后直接答应了下来,这点面子他还是要给的。反正最近他离职待在家也没事情,和年轻人聊一下也可以。

周坤听见徐永直接答应下来,高兴地说:“徐先生,非常感谢,到时候我们不见不散。”

徐永说道:“不见不散。”

约好时间周坤怀着激动的心情挂掉了电话,心想希望明天一切顺利。

“对了,旭东,明天我有事情,你到时候帮我给辅导员请个假,你就说我回来后会找她解释的。然后你把昨天买的网站给许思瑶送过去,顺便也可以去公司看一下。”转过头周坤又对张旭东吩咐道。

“行,那你什么时候回来?”张旭东对周坤要出去办事也没多问。

周坤说道:“不管怎么样,明天晚上我一定会回来的。”

······

第二天一早,周坤锻炼完成身体锻炼后,就用车接着赵逸飞,直接去往机场。

周坤买的是早上8点的飞机,差不多10点就可以到帝都。

两人下了飞机后直接前往了徐永楼下的咖啡馆,顺便在路上和赵逸飞交代了一些要注意的事情。

两人在咖啡馆订好位置,就等着徐永的到来,还差几分钟到11点的时候徐永到了。周坤看了一下,和照片上的差不多,就确认他就是徐永了。

周坤赶忙上前:“徐先生您好,我是周坤,这位是赵逸飞。”

对于所有的大牛,特别是技术大牛,周坤都会给予相应的尊重。

“徐先生好!”

赵逸飞也跟在周坤后面说道,来之前周坤介绍过,所以赵逸飞对徐永有所了解,他还是很佩服的。

徐永分别和周坤、赵逸飞握了一下手,便问道:“你们好,不知道你们想找我聊什么呢?”

周坤迎着徐永坐到座位上,然后自己也坐下,周坤觉得和技术人员还是直接来好一点,所以直接开门见山说道:

“徐先生,是这样的,我听说您去年刚从白度离职。所以我想问您,您手上白度的股票卖不卖。”

徐永看了周坤一眼没回答问题,而是先问了个问题:“你为什么要购买我手中的股票呢?”

“我个人很看好互联网的未来,我希望对国内的一些互联网产业进行投资,不过我了解到,白度上市前应该不需要融资了。所以我通过渠道了解到您从白度离职,我希望可以接手您的股票。”周坤解释道。

“现在国内有很多人看好互联网,但是也有很多人看不懂互联网,不知道它的具体模式、互联网怎么赚钱,有的连概念都不清楚。周先生,你对互联网是怎么认识的呢?”

徐永先是说了当下国内互联网的现状,然后又问起来周坤的看法。

周坤知道徐永是在考验自己,如果一个不懂互联网的人要来收购他的股票,徐永认为那个人绝对是个傻瓜。

所以周坤说道:“我觉得互联网是世界的未来,而用户是互联网的未来。只要有足够多的用户,一定会有盈利的方式,如果还没盈利,那就是模式不对。”

来自未来的周坤知道,后世所有的互联网巨头都至少有一个用户数量巨大的互联网产品,而往往用户数量越多它就越强,而且这些用户数量巨大的互联网产品都找到了盈利方式。

徐永没想到周坤会这么说,然后问道:“只要用户数量足够多就一定可以盈利吗?”

周坤肯定道:“是的,一定会有相应的方式盈利。”

周坤见徐永在思考,也没打扰他,而是拿起桌子上的咖啡喝了口。

等徐永思考完,接着两人又聊了一些互联网的东西,徐永被周坤的见识给惊到了,没想到周坤对互联网这么了解,有一种相见恨晚的感觉。不过好像徐永是想到了一些什么就释怀了,因为他马上要去斯坦福大学留学了。

旁边的赵逸飞看着在徐永面前侃侃而谈的周坤,心里也很惊讶,他只知道周坤是周总的儿子,来的时候周总让他帮一下周坤,但是他没想到这个小周总这么厉害。

看谈的差不多了,周坤说道:“徐先生,我希望购买您手中股票的想法,不知道您怎么想的。”

“虽然我从公司离职了,但是我还是对公司有感情的。”

徐永先说了句,周坤的心一下子提了起来,接着又听徐永说道:“不过,我可以卖出一部分,我最多卖出150万股,就是不知道你想买多少呢?”

听到徐永说愿意卖股票,周坤很高兴,但是想到所有都买下来钱又不太够,他还要留下一些钱去韩国代理游戏。

周坤想到了一个办法,连忙说道:“我可以全部买下来,不过我希望先付一半,还有一半我准备一年内付给你。”

“可以,这个没问题。不过,每股的价格是多少呢?”徐永想了一下,便答应下来,毕竟他现在不是特别需要钱。按照75万股的价格算下来也是一大笔钱了,他现在更关心的是每股的价格。

周坤见徐永答应下来很是高兴,感谢道:“徐先生,非常感谢您,我现在的钱虽然足够买下150万股,但是我在其他地方还需要花费,所以不好意思了。”

周坤想了一下接着说:“至于每股的价格我们当然按照正常的价格来算,白度最近一次融资是在去年6月,按照那个时候的估值,每股是6.67美元。现在距离那时也就大半年,我可以按照每股7美元的价格购买您的股份。”

徐永摇着头反驳道:“我认为这个价格是严重低估的,我觉得13美元是一个合理的价格,你也知道互联网一天一个价,而且永度还是全球最大的中文互联网公司,它的发展潜力是巨大的。”

开始谈判后,双方都直接进入了状态,刚才的说说笑笑都消失不见了。

“徐先生,您说的价格是根本不可能的,现在您去外面没有任何一个投资公司可以给您这么高的价格。而且国内还有谷狗公司虎视眈眈,搜索市场到底会怎么变化,谁也不知道,我觉得还是落袋为安的好。并且潜力就算再大也是潜力,没上市之前什么都不是。”周坤直言,他知道徐永是想提价。

白度没上市之前除了他,没有人百分百确信白度一定会成功,就算徐永也不可能,不然他也不会辞职了。

正所谓漫天要价,落地还钱。徐永当然知道周坤说的是对的,同时也知道对方是在压价,不过还是硬着头皮道:“既然如此,那你为什么投资呢?”

周坤知道对方没刚才硬气了,便说道:“这不就是和买股票是一样的吗?看好一支股票买入,然后是涨是跌就是市场行为了。既然是投资,我肯定对我的投资行为负责,未来的市场是什么样的,那是未来的事情。现在市场是什么样的,我就按照现在的预期来,但是我肯定不会为了未来的市场规模去当冤大头的。”

周坤心想,我总不可能直接告诉你白度一定会成功吧?就算我说了,你也不会相信的。

两人又经过一场激烈的辩论,最后周坤将价格提到了7.5美元,而徐永将价格下调到了9美元,两人一直相持不下,僵在了那里。

周坤看这个情况不是办法,便说道:“时间也不早了,因为明天我还要上课,所以接下来赵逸飞全权代表我和您谈判,怎么样?”

“没问题。”徐永对于和谁谈判是无所谓的,不过他再也不想和周坤谈判了,感觉周坤跟个泥鳅一样,滑不溜秋。

“好的,周先生。”赵逸飞心想终于要用到我了。刚才他看了半天,觉得周坤谈判技术并不差,还奇怪为什么还要带上他,现在明白了。

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