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苏怀民

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第30章 哎咋回事啊

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苏广见吴立这个老狐狸又将话题抛了回来,也是笑着回道:“小子乃是乡野之人,哪里知道这城内行价,还不是由吴使君做主!”

苏广也不接这话题,他以乡野之人自居,也算是给了这吴立老狐狸一个不软不硬的钉子。

方才我一进门你就说我是乡野之人,现在有求于我了,我又成了少年英才了。

现在我这乡野之人不开口说价,不给你还价的机会,看你怎么应对!

那吴立被这苏广给了一个不软不硬的钉子,丝毫不见生气的样子,反倒是脸上的笑容更和煦了。

“哎呀!!方才是我出言不慎,子博怎会是乡野之人呢,不说这擒虎猎貂之能,就看子博这言语谈吐,也丝毫不逊于我族中子弟,何来乡野之人一说啊!”

吴立说着话,又带着喜爱的情绪摸了摸案几上的虎皮。

“这两件皮毛我是真喜欢,也就不与二位兜圈子了,二位若是想要粟米,我愿出八百石粟米购买……”

“哈哈哈,吴使君说笑了,八百石粟米,连这张虎皮都拿不下,更何况要两者一起了!吴使君不会是欺我年少,要诓骗于我吧!”

那吴立听苏广又提起自己说他年少的事情,也是在心中腹诽道:“这苏子博倒是一个记仇的!”

他心中腹诽,面上却是依然带着笑容。

“子博虽然年少,但处事之道反倒像是老成之人,就说这价格,方才子博还说乡野之人不知这城内行情,我看呀,你倒是了解的很呀!”

“谈不上了解,但是也不会与行情相差太大,这般品相的皮毛,其实在这郡中是不缺买家的,毕竟杨府君的母亲确实需要这两件皮毛……”

苏广这话就有趣了。

杨府君的母亲确实需要这个皮毛。

就是苏广的底气。

这东莱郡中想要巴结杨府君的官员和世家大族不知有多少。

要不是太史慈碍于身份不能露面做主,不然哪里轮得到吴立一个人在这室中讨价还价啊!

要是找了旁的世家大族或是官员,没有太史慈出面作保。

苏广也是没有把握不被人巧取豪夺。

就靠着他带着马虎那一什人马,是无论如何也斗不过本地的世家大族的。

只有这太史慈借着郡吏的身份出面,才能和平的将这两件皮毛卖出去。

但是又因为太史慈得罪了州内大族。

这些大族之间姻亲关系复杂,没有摸清情况的时候,太史慈也是不敢轻易露面。

万一被哪个大族或者官员抓了送去州内仇家之手,那太史慈怕是也要丢掉性命。

就是这般赶巧,才有了这吴立一个人来讨价还价的机会。

“这……”

这吴立想了一下,确实如苏广所说。

这东莱郡上下确实不缺少想要巴结杨府君的人。

“漫天要价就地还钱,子博若是觉得价格不合适,何不还价呢?”

“哈哈哈,既然吴使君这般说,那小子就还一口价,两千石如何?”

“两千石?子博要的太狠了吧!”

“不狠,不狠,是有些溢价,那不过是看了杨府君的名头罢了,说起来,杨府君的名头怎么也值得加个几百石吧!”

那吴立见苏广要价太狠,也是一拍案几上的虎皮扭头假装生气道:“那就不必谈了!尔等去寻别人吧!”

苏广见那吴立说是要自己去寻别人,他倒是不起身离开,显然还是想要继续谈的。

这时他也是笑着说道:“诶~~~吴使君何必如此?漫天要价就地还钱,吴使君何不还价试试?”

得,这苏广又将那吴立说的话送回给了吴立。

这吴立见这苏广年纪轻轻的就如此滑手,也是收敛了轻视之心,他正色道:“一千二百石,看在子义的份上,再给尔等加价四百石!”

“这价格公道!不知道吴使君族中可有如此多新粮?”

“哼!我吴氏在黄县拥有县内七成田地,区区一千二百石新粮,不值一提!”

苏广见吴立承认给的是新粮心中也是一喜,但是面上却是不露。

“吴氏果然是郡内大族!”

苏广出言夸赞了一句,那吴立闻言也是微微有些得意。

苏光见状知道时机已成,他笑着继续问道:“吴氏既然是郡内大族,族内定是有不少陈粮,若是换成人能吃的陈粮,吴使君可否给我两千石?”

“啊???”

吴立懵了。

这咋又变成两千石了。

“这……”

吴立方才已经拒绝过一次苏广了。

按照心理学中的面子效应,当你提出一个大要求,对方拒绝了,然后你再提出一个小要求,对方基本就不好意思再拒绝。

此时吴立就是陷入到了苏广布下的面子效应陷阱当中了。

他作为一县之主,自是抹不开脸面继续拒绝苏广。

只能是有些心痛的说道:“自然可以,若是子博想要陈粮,某可以予你两千石!”

“好!吴使君果然是有信之人,不枉子义总在我耳边夸赞吴使君!”

“哦?真的吗?子义竟是也曾夸赞于我?”

那吴立被苏广一忽悠,他还真信了这郡中名人太史慈曾夸赞过他了。

“自然是真的,子义常说吴使君乃是有信有情有义之人,遇事宁愿自己吃些小亏,也要帮助朋友,经常乐善好施,仗义疏财……”

“这……我也没有这般好……”

那吴立有些飘了!

“哎~~~吴使君何必过谦!就像此时我在吴使君这里购了两千石粮食,吴使君一定会乐善好施,仗义疏财,用族中货船帮着将那两千石粮食送去辽东,以解吾等燃眉之急!”

“自是要得!”

“好!不愧是子义常常夸赞的吴使君,果然是有信有情有义之人!一言为定,三日后,吾等坐着吴使君的货船返回辽东!”

“此乃我应做之事!”

苏广忽悠了一阵吴使君后,也是和太史慈二人将吴使君送出了府外。

那吴使君背人而来,此时一个人扮做行商借着月色走在黄县的大街上。

被初冬的冷风一吹,他才反应过来。

“不是?哎?是我找他买皮毛啊!我是买主啊!怎么成了他找我购买粮食,我要送货上门啊?!哎~~~咋回事啊?”

清冷的月光下,只有吴使君一个人呆呆的站在寒风中,他不停地思考着对策,对于他们黄县吴氏来说,可不是能白白吃亏的!

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