穿越后我靠种田走上人生巅峰

躺着就要睡

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第101章 黎明前的曙光

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吴掌柜的话让我心里很不舒服,却也明白他说的是实话,这些从现代改良的技术和理念制造出的产品,和这个时代格格不入。我压抑着心中的失落,试图说服他:“吴掌柜,这些货物虽然看着新奇,但都是实用之物,价格也公道……”

“实用?公道?”吴掌柜冷笑一声,拿起一块颜色雪白的盐块,轻蔑地说,“你管这叫盐?颜色这般寡淡,毫无光泽,哪家敢买?”

我一时语塞,这的确是我的一大败笔,我用精盐提纯技术制造出的盐,虽然纯度更高,但在这个以粗盐为主流的时代,过于洁白的颜色反而成了缺点。

“我看你是从外地来的吧,不懂我们这的规矩,”吴掌柜将盐块随意地丢回桌上,“要我说,你还是趁早收拾东西回老家吧,别在这里浪费时间了。”

我深吸一口气,将满腹的辩解和怒火都咽了下去,默默地将货物一件件收起来。这时,一个洪亮的声音从门口传来:“哟,这不是吴掌柜吗?怎么今天这么大火气啊?”

我抬头望去,只见一个身材魁梧,满脸络腮胡子的中年汉子走了进来,他身后还跟着两个年轻力壮的伙计,肩上扛着沉甸甸的麻袋。

“原来是孙船家啊,”吴掌柜看到来人,脸上挤出一丝笑容,“这不是刚从外地回来,正清点货物呢。”

“哈哈,吴掌柜生意兴隆啊,”孙船家爽朗地笑着,目光落在我身上,“这位小兄弟面生的很,是来和吴掌柜做生意的?”

我点点头,将事情简单地和孙船家说了一遍。孙船家听完,哈哈大笑起来:“吴掌柜这人就是守旧,什么都讲究个老规矩,小兄弟你和他置什么气。”

他拍了拍我的肩膀,指着门外熙熙攘攘的人群,说道:“天色也不早了,我劝你啊,去城西的夜市看看,那里的年轻人啊,就喜欢些新鲜玩意儿……”

我看着孙船家真诚的眼神,心中燃起一丝希望,难道,真的还有转机?我谢过孙船家,心里七上八下地开始收拾货物。孙船家说的没错,与其和吴掌柜这样的老古董耗时间,不如去年轻人多的地方碰碰运气。

夜幕降临,城西的夜市渐渐热闹起来。我找了个空地,支起摊位,将带来的货物一件件摆放整齐。昏黄的油灯下,我改良过的农具泛着金属的光泽,洁白的精盐在粗陋的陶碗里格外显眼,还有用新技术制作的防水布料,在灯火下闪烁着点点星光。

一开始,来来往往的人群只是好奇地看上几眼,并没有人停下脚步。我的心渐渐沉了下去,难道连夜市也无法拯救我的货物吗?

“这是什么?怎么如此雪白?”一个清脆的声音在我耳边响起。我抬头一看,是一个穿着干净布衣的年轻姑娘,她正好奇地拿起一碗精盐,放在眼前仔细端详。

“姑娘,这是我用特殊方法提炼出来的精盐,比普通的盐更加纯净,味道也更加鲜美。”我连忙介绍道,心中燃起一丝希望。

“真的吗?”姑娘半信半疑,“可我从未见过这样的盐,它看起来…”

“我知道,它看起来和普通的盐不太一样,”我接过话头,“但请姑娘相信我,这绝对是上好的盐,不信您可以尝尝。”

我说着,用勺子舀了一点精盐递到姑娘面前。姑娘犹豫了一下,轻轻沾了一点放入口中,眼睛顿时一亮:“真的耶!味道比普通的盐要好很多!”

“我就说嘛!”我笑着说道,“这可是我花费了很大功夫才制作出来的。”

姑娘点点头,将手中的精盐递给旁边一位和她一起的年轻男子:“你看,这盐多好,比我们家用的那些粗盐好多了!”

男子也尝了一口,赞叹道:“真是好东西!老板,你这盐怎么卖?”

我报出了价格,男子二话不说,掏钱买下了两碗。

周围原本观望的人群见他们真的买了,纷纷围了上来,询问着各种商品的用途和价格。我热情地向他们介绍着,从农具的改良,到精盐的提炼,再到防水布料的制作工艺,我将自己从现代带来的知识毫无保留地分享给他们。

这些年轻人对我的创新产品表现出了极大的兴趣,他们从未见过如此新奇的东西,更没有听过如此“天方夜谭”般的制作方法。他们围着我的摊位,听得津津有味,还不时提出各种问题,我则耐心地一一解答。

“真是闻所未闻!小兄弟,你这脑子是怎么长的,竟然能想出这些奇思妙想!”

“这布料真的防水?那岂不是下雨天也不怕衣服淋湿了?”

“这农具看着就比我们用的顺手多了,有了它,耕地肯定省力不少!”

人群中不断传出赞叹和惊奇的声音,我的货物也一件件地被他们买走。看着空荡荡的摊位,我心里充满了喜悦,一种从未有过的成就感油然而生。

就在这时,一个熟悉的身影出现在人群外围。我定睛一看,竟然是……吴掌柜?!

他怎么会来这里?我心中疑惑,难道他也对我的货物动了心思?只见吴掌柜在人群外站了片刻,最终还是迈步走了过来。我赶忙迎上去,笑着打招呼:“吴掌柜,这么巧,您也来逛夜市?”

吴掌柜的脸上挤出一丝尴尬的笑容,眼神却一直在我身后的摊位上打转。他清了清嗓子,说道:“戴老板真是好本事,没想到你的这些货物在夜市上如此受欢迎,老朽真是看走眼了。”

我听出他语气中的酸溜溜的味道,但也明白他这是服软的表现。我故作轻松地笑了笑,说道:“吴掌柜说笑了,这些不过是些小玩意儿,不值一提,不值一提。”

吴掌柜干笑两声,又说道:“戴老板,老朽今天来是想和你谈谈合作的事情。”

我心中一动,果然不出所料,吴掌柜还是忍不住了。我故作镇定地问道:“哦?不知吴掌柜想怎么合作?”

“是这样的,”吴掌柜压低了声音,“你的这些货物虽然新奇,但在本地市场上还是缺乏知名度,而老朽的商铺在本地经营多年,信誉有保障,客源也比较稳定,如果你愿意将货物放到我的店铺里代售,我相信一定能打开销路。”

我沉吟片刻,吴掌柜的话不无道理。虽然我在夜市上取得了一些成功,但毕竟只是小打小闹,如果想要真正打开市场,还是需要借助吴掌柜这样的地头蛇的力量。

“吴掌柜的提议确实不错,”我点点头,“只是不知您打算如何分成?”

吴掌柜见我松口,脸上顿时露出喜色,连忙说道:“这个好说,我们可以按照三七分成,你七我三,你看如何?”

我心中冷笑,这老狐狸果然精明,想空手套白狼,哪有那么便宜的事情!我摇摇头,说道:“吴掌柜,三七分恐怕不太合适吧,我的这些货物都是独家经营,成本很高,而且…”

我故意顿了顿,观察着吴掌柜的表情。只见他眉头微皱,显然对我的拒绝有些不满,却又不敢发作,只能耐着性子问道:“那你说说看,你想怎么分?”

我伸出一根手指,缓缓说道:“我要五五分成,而且所有的运输和仓储费用都由你来承担。”

吴掌柜脸色一变,霍地站了起来,怒道:“戴老板,你这是狮子大开口!五五分成,还要我承担所有的费用,你怎么不去抢?!”

我也不恼,慢条斯理地喝了一口茶,淡淡道:“吴掌柜,你先别急着拒绝。我的这些货物,你在别处可找不到,物以稀为贵,五五分成已经是看在你我相识一场的份上,至于运输和仓储的费用,说句不中听的话,你吴掌柜家大业大,难道还差这点钱吗?”

吴掌柜被我怼得哑口无言,脸色一阵青一阵白,在原地来回踱步,显然内心十分纠结。

我也不催他,只是静静地坐着,品着茶,等待着他的决定。我知道,像吴掌柜这样精明的商人,最终会权衡利弊,做出最有利于自己的选择。

半晌,吴掌柜终于下定了决心,咬着牙说道:“好,五五分成就五五分成,运输和仓储的费用我也出了!不过,我有一个条件。”

“吴掌柜请讲。”我心中一喜,知道这事儿成了。

“我的商铺主要面向本地市场,你的货物想要打开销路,必须得保证质量,而且数量要稳定,不能断货。”吴掌柜沉声说道。

“这是自然。”我一口答应下来,“我以人格担保,我的货物绝对是物美价廉,而且货源充足,绝对不会出现断货的情况。”

就这样,我和吴掌柜达成了合作协议。

几天后,我的货物正式在吴掌柜的店铺里上架销售。吴掌柜不愧是本地有名的商人,在他的运作下,我的货物很快就在当地打开了销路,供不应求。

我知道,这只是开始,我的目标是将生意做大做强,将我的货物销往全国各地!

“孙船家,准备好了吗?我们出发!”我站在码头上,望着远处的朝阳,心中充满了豪情壮志。

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