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第94章 人不可貌相

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“一旦只要把这些子虚乌有的房子先卖出去一半,按照我根据海港码头眼下商产的价格进行测算,首期至少会收入二十万贯以上,而有了这二十万贯,我们不仅能够将码头修好,剩下的钱将地基和土石木材也能准备大半,而半年之后只要这些房子已经开始有了雏形,就可以要求这些投资人预付第二部分的三成资金,而到了这个程度,我相信更多观望的人会投入进来,但这个时候我们还会坐地起价,将这些产业的价格再次提高……”

“这是为何?”刘掌柜急切的问。

“这叫炒作,就像炒菜一样,炒热了味道就香了,而且这样做也是一个前期宣传的借口,越早投入进来购买,那么就会越便宜,越往后购买,就越贵,等完全修好之后就不卖了,只能租,这些剩下来的房子就是我们自己的产业,就是我们这次海港开发的战利品……”

“这样做是不是不太公平,同质不同价……”

“欸,刘员外想差了,这才是正常的市场营销,只有这样做,才能让先投资的那些客商感觉到赚了,若是后面卖价格一样甚至比前面还便宜,那些客商可能会闹事,感觉到上当受骗,而且物以稀为贵,越到后面肯定商铺越少,争购的人越多,自然价格也就越贵……”

“好像的确是这样!”一点儿都没有房地产开发经验的刘掌柜显然被赵颀说服了,双眼中也开始闪烁出压制不住的光芒。

赵颀这个卖房子的方法不说他没听说过,更是想破脑子都不可能想出来,画几张图就先收几十万贯钱,这特么的完全是抢钱啊。

而且如果策划成功,除开买地要花几百上千贯之外,完全真正就是就是借鸡生蛋,自己几乎一点儿本钱都不需要。

“当然,这只是我的想法,要具体实施起来肯定还需要许多人手和时间,而且这个计划可大可小,若是首期卖的好,那么我们就可以把规模做大,将荒滩全部开发出来,若是卖的不好,就把工程规模缩小一些,若是完全卖不掉,那也损失不大,但地皮还在我们手上!”赵颀端起茶杯慢条斯理的喝茶。

“好,好,这果然是一个没太多风险的计划,哪怕首期卖不到一半,我们自己再垫付十来万贯,也绝对能够将这个海港完全开发出来,以后慢慢经营发展,数年之后也是一笔只赚不赔的买卖!”刘掌柜兴奋的站起来,满脸的担忧和疑惑几乎一扫而空。

“不错,所以我们在规划的时候,将最好的地段最核心的产业保留一部分自己用,剩下的商产全部都可以出售,而且为了整个项目的完整性,我们还要成立一家物业管理公司,将整个海港纳入统一管理之中,每个月所有在此处经营的商户都要缴纳一定的管理费,然后我们安排人维修码头、道路、排水等设施,清运垃圾,帮助看护货仓和货物,防范偷盗抢劫,甚至是为来往商船和货主提供免费的接送服务,为在码头工作的人员开通早晚班车……”

“班车为何物?”刘员外呆呆的问。

“班车就是专门运送人员的马车,因为大湾村距离杨公镇和海港还有两三里路,每天来往不方便,我们组建一支专业的马车队,每天在固定在码头和杨公镇或者海港位置停留接客,一趟只需要花费一文两文,即便宜又方便,对于一些没有车马的人来说,是一个非常好的选择。”

刘掌柜彻底就麻木呆滞了。

尼玛还有这种操作。

“刘员外,如何,这些都还是我的初步设想,若是您愿意入伙,我们就先去把地皮拿下来,然后去现场测量查看之后细细商讨细节,最多半个月就能开始招商,事情顺利的话,到了入秋时节基本上这个工程就已经能够看出规模和效应,明年开春绝对能够正式营业!”

“大郎真正是一位商业奇才,若是这样我还不入伙,只怕半年之后我会后悔上吊,好,我干了!”

刘掌柜狠狠一拳砸在石桌上霍然站了起来,背着手在凉亭里来来回回兴奋的转了两圈之后问:“那杨村正那里怎么说?若是他也想加入怎么弄?”

“杨三爷那里还没答复,我们要先去问问,他能加入最好,不能加入的话还需另外拉拢几个和官府有些熟悉的人一起做才行?”赵颀一边喝茶一边说。

“为何?”刘掌柜停下来差异的问。

“呵呵,人多力量大嘛,这个工程体量不小,做完后恐怕是上百万贯的收益,光是我们两家做到时候眼红的人很多,而且大湾村的人比较排外,若是将来他们看我们赚钱,眼红闹事怎么办,必须要有一些有权有势的人出门压得住才行,在商言商,我们只要赚取合理的利润就行,剩下的钱可以分一些出去将方方面面打点好,抱团取暖,一起发财才是最好的结局,而且如果最终能够将这个计划完美实现,赚钱不过是小利,真正的利益是将会拉拢一大群人,以后想做什么买卖都会更加得心应手,我听说府城的三江口更加繁华,一旦这个操作熟悉以后,我们去三江口再拿一块地,开发一个超级综合海港市场,体量规模上千万贯,那才是真正的大生意……”

“嘶~~”刘掌柜直接捂着腮帮子像见鬼一样看着赵颀。

赵颀凭空画的这个炊饼大的能够吓死人。

整个刘氏家族在杨公镇数辈人辛辛苦苦上百年,眼下家族财产也不过是数十万贯,但若是按照赵颀的这个规划去看,说不定七八年时间,刘氏家族的资产将会达到数百万贯,而且这并非白日做梦,而是只要把赵颀的想法都付诸实施,成功的可能性高到七八成。

“你……你把这些策划都告诉我,难道就不怕你最后被排挤在外吗?”刘掌柜直勾勾的看着赵颀。

“俗话说人以群分,物以类聚,能够把生意做好的人,都是看人,而不是看钱和资本,我相信刘员外的人品,何况……”赵颀慢条斯理的放下茶杯站起来,“即便是我最后被排挤出去,但我的目的也已经达到了,我眼下只有两万贯钱,若是能够顺利将货仓开起来,其实也算是一个巨大的成功!”

“人不可貌相,海水不可斗量,大郎果然是奇异之人,就这番话,刘某也铁定要和你绑在一条船上共同进退,我相信大郎未来前途必然不可限量……”

刘掌柜一把抓住赵颀的胳膊急切的说:“走,我们这就去找杨村正,无论他参不参加这个海港开发计划,我都会加入进来,至于沟通官府之事,我也认识不少官面上的人,相信能够压住那些眼红之人!”

“哈哈,好,那这就去!”赵颀畅快大笑。

……

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