别闹,我才不要当皇帝

杉龙有木

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第201章 饥饿营销

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阮香菱有着极高的商业头脑。

她听完秦朗的一席话后,才明白是自己的思维狭隘了。

香水这东西本来就不是给普通百姓用的。

若是把香水的价格定低了,反而不能体现出香水的价值。

十两银子一瓶的这个定价。

其实刚刚好……

本来玉清公主认为一年能有七八万两银子的收入,已经够可以的了。

岂知秦朗接下来的话,更加颠覆了她的认知。

秦朗指着阮香菱新研制出来的三种香水道:“玫瑰味的香水,可以定价为十两银子一瓶。”

“这三种香水可不能这么便宜。”

“香水的价格,必须要拉开档次才行。”

“如此一来,才能让购买的人群形成一种攀比的心理。”

玉清公主闻言,忍不住瞪大了眼睛。

十两银子一瓶的香水,你还觉得便宜。

你怎么不去抢?

阮香菱也有些心虚。

毕竟香水的造价不是很高。

但对于秦朗拉开档次这句话,阮香菱还是极为赞同的。

因为她最初的打算。

就是想把这三种香水价格提高一些……

阮香菱道:“侯爷所言极是。”

“请问侯爷,这三种香水定价多少银子为好?”

对于香水的价格。

阮香菱可不敢乱出主意了。

因为她心里想象的价格,和秦朗所决定的价格相差甚远……

秦朗想了想,继续道:“这三种香水,各定价为二十两,五十两,和八十两。”

“至于哪种便宜哪种贵,你们俩商议着来好了。”

玉清公主闻言,惊讶的嘴巴都有些合不拢了。

“夫君,你这就有些胡闹了。”

“若是不出我预料的话,这三种香水的成本应该差不多吧?”

“你竟然让我们随便定价?”

“而且八十两银子一瓶香水,傻子才会买。”

“你这个价格定的简直是太离谱了……”

秦朗笑道:“你就放心吧!”

“等香水面世,这种傻子肯定多的是,绝对不愁卖……”

玉清公主想了一下,不禁无奈的摇了摇头。

“好吧!都听你的。”

“我倒是要看看。”

“八十两一瓶的香水,你能卖出去几瓶……”

对此秦朗自然是很有信心。

“为了防止市场饱和,香水一定要限量销售。”

“八十两银子一瓶的香水,每月限量五十瓶。”

“售价二十两和五十两的香水,每月限量一百瓶。”

“玫瑰味的香水可以多一些。”

“每月限量三百瓶好了……”

秦朗的这一手限购,再次颠覆了玉清公主的认知。

等香水现世后。

玉清公主相信定会很快便会风靡京城。

京城有着这么多的大户人家。

十两银子一瓶的香水,想必很快便会销售一空。

岂知秦朗竟然会定下每月只卖三百瓶的规矩?

有钱不赚。

这不成了傻子了吗?

玉清公主对着秦朗翻了个白眼,也懒得再反驳秦朗了。

阮香菱闻言,也是满脸的不可思议。

秦朗笑着解释道:“你们不懂,这叫做饥饿营销。”

“等以后你们就明白什么意思了。”

“对了,你们对外宣传,一定要说制作香水的工序很复杂。”

“必须经过七七四十九道繁琐的工序。”

“最后才能提炼出一瓶香水……”

玉清公主闻言,忍不住叹了口气。

她现在才发现。

自己夫君,身上竟然还有着奸商的潜质。

这一条条的销售策略环环相扣。

恐怕做了一辈子的生意人,也想不出他这么多鬼主意。

玉清公主根本就不知道。

在秦朗的前世,奢侈品的销售基本都是这个模式……

云梦河。

秋风微抚。

岸边的垂柳轻轻的舞动着,不时的洒下几片黄色的树叶,落入平静的河水中。

河中几艘精美的画舫在缓缓的行驶着。

阵阵悦耳的丝竹之声,飘飘渺渺的在云梦河上回荡……

在河岸的一处院落内。

苏倩儿一袭白衣,亭亭玉立的站在卧房的窗口边,眺望着云梦河上的风景。

去年的花魁大赛。

苏倩儿凭借自己的实力,侥幸进入前十。

这让她的身价增加了不少。

但今年的花魁大赛。

苏倩儿不但没有夺魁的念头,甚至提不起半点的兴趣。

历年的花魁大赛。

已经让苏倩儿遭受了太多的挫折。

苏倩儿早就不会这么天真了。

她知道今年若是没有金主的支持,恐怕还会如去年一般。

至多会止步前十而已……

其实就凭苏倩儿的容貌和才情来讲。

她若是想得到金主的支持,本是很容易的一件事情。

但苏倩儿却不想为了这所谓的花魁。

就搭上自己清白的身子……

正值此刻。

丫鬟杏儿匆匆忙忙的跑了进来。

“姑娘,忠毅侯来了。”

苏倩儿愣了一下,立刻大叫道:“杏儿,快把我最漂亮的那件衣服找出来……”

最近一段时间,苏倩儿的日子过得很不错。

因为京城的人都在流传。

苏倩儿是秦朗的人。

如今秦朗的上升势头如日中天。

既然苏倩儿是秦朗的人,自然没有敢对她怎么样。

甚至一些喜欢钻营的官员找到苏倩儿,只是喝了几杯水酒,便留下了不菲的银子。

显然是想让苏倩儿在秦朗的面前提一提他的名字。

对此苏倩儿心里却很忐忑。

因为她知道这并非是什么好事。

万一别人知道她与秦朗毫无关系,说不定这些人会恼羞成怒,然后对她展开报复。

为此苏倩儿甚至有了退隐的念头……

苏倩儿万万没想到。

今日秦朗却来找她了。

秦朗的这次到访,等于给了苏倩儿一道护身符。

这岂能不让苏倩儿心里高兴万分?

而且最近的传言,也让苏倩儿心里有了一些异样的情绪。

每当午夜梦回之时。

苏倩儿总能想起当初见到秦朗的情景……

秦朗在客厅内只是稍等了一会。

苏倩儿便从外面袅袅婷婷的走了进来,直接对秦朗大礼参拜道:“奴家见过忠毅侯。”

秦朗抬手虚扶,笑道:“苏姑娘不必多礼。”

“快起来说话。”

苏倩儿不敢让秦朗久等,和杏儿两人忙的飞起,才换上了衣服,并简单的修饰了一番。

由于太过匆忙,又是一路跑过来的。

这不禁让苏倩儿呼吸有些急促,甚至脑门上都有了一些汗珠……

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