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第24章 奇奇玩偶摊出摊咯

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不到早上五点,苏涵一醒来便立刻起来敲响了苏淼的房门,“姐姐快起来了,我们要早点去集市占好的摊位~”

苏淼匆匆起来,二人洗漱完,皆换上了素色的衣服。

考虑到摊位五颜六色,因此他俩就商议好衣着素雅一些,这样视觉冲击力更强一些,才能吸引更多的顾客前来购买。

一人背着一个大包袱,苏涵还额外拎着一个小包袱,前往李大叔家乘坐牛车。来回六十文,直接包了往返。

七点左右,便到了集市。苏淼和苏涵背着大包袱,在人群中找到老杨,便大声的喊“杨哥,租摊位”。

老杨一看是齐还那小子的心上人苏表妹,便热心的过来招呼,老杨给苏淼找了个好摊位后,便急忙赶去招呼其他人了。

苏淼和苏涵便开始布置摊位。

苏淼拿出网红桌布,铺在摊位桌上。然后开始按照大小依次摆放玩偶,小的在前,大的在后。

苏涵则在不停的为气球充气,估摸着充了二十来个气球后,便分成了两束,左右各一束系在了摊位桌腿上。

随即二人拿着马克笔写起了招牌名。

一切准备就绪后,已经七点半,集市上人越来越多。

奇奇玩偶摊在整个集市,显得独树一帜。摆满彩色玩偶的摊位,两旁飘着五颜六色的气球,还有一对身着素色衣服却看起来宛如画卷中人的姐弟。

没多久,摊位前就站满了孩童和少女,还有不少行人驻足。大家对这些新奇又可爱的玩偶充满了好奇心,只是没人敢上前购买。

于是苏涵大声喊道:“走过路过不要错过!奇奇玩偶今天出摊啦!全场玩偶50文起~~~无论是大朋友还是小朋友,都应该拥有一个奇奇玩偶!”

隔壁摊位卖瓷器的妇人,看上了紫色的长耳兔,从早上苏淼她们摆出来开始,自己就注意到了,女儿肯定会非常喜欢的。

一听到50文起,看来价格也合适。女儿明日生辰,正不知道要送她什么生辰礼物。

于是她走过来,看了看紫色星黛露,问苏涵多少钱。苏淼看了眼价签,“夫人,这个长耳星黛露 80文”。

妇人又细细的看了看,越看越觉得满意,工艺材质形象都非常精美,于是爽快的付了钱~~~

出摊第一单成交成功!

不多一会,那些孩童纷纷哭天抢地的叫来了自家家长,非要逼着家长买玩偶。家长在一旁又是劝又是骂,但还是没法子,便一个个都买了起来。

也有富贵人家的管事,来集市采购物资。发现玩偶后便买回家哄小主子开心的。

不到一个小时,便卖了15个良品玩偶,4个佳品玩偶,总共收益17.2两。

苏淼便提议收摊了,见苏涵有些许诧异,苏淼开口解释道:“这世界上太容易得到的东西,都不容易被珍惜。因此我们要给顾客制造焦虑,让他们不容易买到才行,这叫做饥饿营销。”

苏涵忍不住再次称赞,他觉得自己的姐姐,越来越厉害了。“饥饿营销,这个词用的真真非常好。”

二人慢悠悠的收拾好摊位后,把气球分给了周围眼巴巴看着的孩童们。

她们兴奋的拿着气球到处跑,也算是奇奇玩偶摊行走的广告牌了。

苏涵对此又连连称奇,姐姐的点子真是妙!

又是饥饿营销,又是配货,又是行走广告!

要是父母还在世,苏家还没被苏泽那个混蛋夺走,姐姐肯定能把苏家的生意经营的如火如荼的。而自己只需要努力学习考取功名,让姐姐有个有权势的弟弟撑腰。

这么想着,便越发憎恨苏泽。

苏淼拿着一个玩偶,送给老杨,并咨询老杨同摊位租一个月多少钱,每天租三个小时。

老杨心里估算了片刻,说到:“苏表妹,你是齐还的表妹,定是给你友情价。一个月赶集15天,一天50文,共750文。零头给你抹掉,你给我700文即可。”

苏淼想起老杨家靠药物维持生命的老母亲,觉得老杨不容易,便给了老杨一两银子,并万般劝阻让他不要找零了。

老杨心里万分感动,觉得齐还和苏表妹,这二人皆是心善直爽,都值得深交。

收摊后,苏淼和弟弟背着剩下的玩偶,到了一个偏僻无人的小巷子,苏淼用手一挥,玩偶便进入空间。

接着从空间拿出一只幻彩琉璃茶具,苏淼因上次去当铺典当过,不好再去。这次则由苏涵独自前往,苏淼交代只要价格高于200两就可以成交。

当铺那边,小二见来者是位虽穿着素雅却气度不凡的小公子,也不敢怠慢。热情的招待着,没多一会,掌柜的便从里间走了出来。

苏涵拿出装有幻彩琉璃茶具的锦盒,打开给掌柜相看。

掌柜一看,好家伙!怪不得今天出门踩狗屎,原来是财神爷来啦!

上次花100两银子收的琉璃珠钗,被陈梓州那小子600两收走,听同行老姜说,陈梓州转手以2000两银子卖给京城富商,献给宫里得宠的淑妃娘娘了。

这次这套幻彩琉璃茶具,色彩真真是美轮美奂,怕是连皇后娘娘也用得。

“这位公子,您今天带来的琉璃茶具真是佳品~”

“掌柜的,看你也是识货之人,您给开个价,合适我就卖,不合适我就暂且自己留着。”

掌柜一听,这小公子看着年纪尚小,说话还挺精明。自己开高了也不是,开低了他不卖了自己就错失商机。

这套幻彩琉璃茶具至少值两千两,多得是富商愿意收下送给各路达官贵人。

“小公子,我也说实话,这套琉璃茶具真真是好货。但是我们的店小,风险大。这样,我给出最大的诚意,400两银子,您看是否可以?”

苏涵内心激动的很,这神仙的东西就是值钱,但是表面上还是面不改色。“800两银子,如果可以就成交,不行就算了!”

掌柜心里一咯噔,800两呀,账面上全部银子也就不到一千两。万一一直没有合适的人收,岂不是砸自己手里了。

但是风险大,收益高呀!至少1500两出手,直接翻倍。届时就可以再在集市上买两个铺子,给自家那不成器的儿子练手做生意。

“小公子,这样,我们各退一步,600两。愿意您就出,不愿意那您就上别家看看。不是我不想要,我们店小,实在是要不起这么贵重的物品。”

苏涵想着600两已经远超过姐姐的底线,也可以了,于是二人干脆成交,拿了六张一百两的银票,便出了门。

“小公子,以后有什么好东西,第一时间来找我~”

掌柜的声音远远传来,苏涵笑了笑,没做任何停留便继续找姐姐汇合了。

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