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第746章 .钢材贸易行

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(第一更,今天元宵,只有两更,下一更在晚上)

黄文斌对钢材是一窍不通,对钢材贸易的事情也不怎么放在心上,也就是杨木涉足钢材贸易,所以他才会和李为民合作,想要在刚才上面坑杨木一把。上辈子黄文斌看过不少和钢材有关的新闻,但这些新闻都是老生产谈,一直都没觉得能有什么用,这时候忽然出动了灵感,才把杨木的做法和新闻联系起来。

“所以没法子,只能卖给别人啊。”荣文说。

“荣老板。”黄文斌说,“钢厂一般有多少存货?”

“存货?存货当然越少越好。”荣文说,“钢材会生锈,越放越不值钱,能早点卖出去就早点卖出去。质量不好卖不出去的厂子存货才多。不过钢材贸易商手里会有存货,有时候他们预见到钢材价格要上涨,就会囤货居奇。刚才也说了,高炉不能停,生产能力是多少就是多少,短时间内很难扩充产量,要赚钱只能提前囤货。”

“原来是这样。”黄文斌说,“贸易商手里一般有多少存货?”

“这个就说不准了,有的多有的少。”荣文说,“几百吨的几千吨的上万吨的都有,现在快要过年了,年末钢材价格肯定要上涨,很多贸易商都会囤货。不过前一阵子开运动会,很多贸易商损失很大,手里没钱,囤不起。本钱大的、现在还能弄到钱的大老板就可以发财,本钱小又弄不到钱的就只能眼睁睁看着别人发财,钢被有钱的加价买了,还要损失客户。做贸易就是硬生生拼钱多,所以我宁愿做钢厂,虽然辛苦一些没得休息,至少比较安稳,苦力用下去,就能换钱回来。”

“那么整个石城大约会有多少存货?”黄文斌对荣文的生意经不感兴趣。

“这个数字谁知道啊,谁也不会老老实实告诉别人。”荣文说,“我估计市政府都不知道。”

“大约的数字也不知道嘛?比如说一百万吨左右或者一千万吨左右?”黄文斌问。

“我是真不知道,你去钢材贸易行问问,也许他们有数字。”荣文说。

“原来如此。”黄文斌说,“那石城的生产能力大约是多少呢?”

“石城连同周边,怎么也有几百家钢厂吧,上千家也说不定,一家几万吨到几十万吨,年产量应该在几百万吨。”荣文说,其实他也没个准数,只是大约估计一下,“我们这些还算是正规的,很多厂子建在偏僻农村里,根本没上官方统计,生产多少那就只有天知道了。”除了天知道,同行大概也会知道,毕竟要面对竞争,不过他和黄文斌又不熟,没必要交浅言深。

“比如说我要在过年之前屯一千万吨钢,要怎么做?”黄文斌问。

“一千万吨?”荣文吓了一跳,“那不是要好几百亿,谁有这么多钱啊。”

听到这话,李依玲若有所思的看着黄文斌。

“假如我有这么多钱呢。”黄文斌说。

“那也……不是说不可能,肯定很困难。石城年产先按照五百万吨算吧,一天就是两万吨不到,按照两万吨算吧。到过年差不多是两个月,那才六十天,一百二十万吨左右,有些是已经签了合同的,出价再高也不可能给。那么就只有八九十万吨能拿出来,一千万吨怎么可能。就算加上国营那几家也不够。”荣文说,“再说了,这么多钢放哪里?那得多少仓库,一个管理不善,就得亏好多钱。这么大规模的囤货,价格要上涨好多才能赚,华夏产量这么大,国外需求又萎缩,万一价格没怎么涨呢?那不是亏大了?就算真的有这么多钱,又买到了这么多钢,找到了地方存放,钢价也上涨了,可要怎么出货呢?上千万吨钢材啊,集中出货肯定会把当地市场冲垮,钢价大跌,赚也变成亏。你要是分散出货,不说要多少精力多少客户,光是这运输费都不少。”

要是那个政策如期颁布,这些困难都不算什么,“这个先不要管,只说要怎么买这么多钢吧。”黄文斌说。

“要怎么买啊……那就只能从各大国营大钢厂下手。石城本地肯定是不够,冀省全省一起动手才有可能。”荣文说,“他们产量多,要是走通了门路,囤上几百万吨钢还是有可能的,然后再从各个小厂分散收购,大约能凑齐一千万吨。”

要说门路,杨木肯定不缺,走上层路线还可以借着海家的大名,又不要便宜多少,公平交易,配合国家政策,海家想来也不会见怪。借到五百亿之后,在各大国营钢厂下手,虎口夺食抢下几百万吨钢来,钢价肯定蹭蹭的往上涨,然后又在石城这些私营小厂买钢,制造紧张气氛,钢材价格更高。最后政策一出台,价格就降不下来了,杨木可以高价出货,大赚特赚。

“黄哥哥要买钢材啊?”李依玲问。

“在想,还没决定。”黄文斌说,最稳妥的战略,当然是和杨木一起买钢,搭顺风车赚一笔,可是这样赚是能赚,却坑不了杨木。杨木赚了那么多,不但完全弥补损失,还会更胜以往。黄文斌和杨木乃是死仇,哪能让杨木得意。可是要怎么坑杨木一把呢?国家政策,黄文斌肯定是没法子干预的。银行那边,省城分行他还能说上话,总行他能打听消息就不错了,想要阻止杨木贷款,真没这么大的脸面。至于钢厂,那都是谁给的价格高就卖给谁。看看荣文就知道了,他是李依玲的表舅,也是李为民的亲戚,还是李为民的老婆借钱找人给他办的钢厂,李为民出的价格没有别人高,他就不卖给李为民。

“黄哥哥你是新人,又不了解行情,直接到钢厂买,还不如去找贸易商呢,价格说不定还低一些。”李依玲说,“钢材里面门道可多了,杂质含硫量硬度脆性铁矿石来源等等,看着一模一样,实际上价格千差万别,用途也不一样。等一下我们就去贸易行,应该更有帮助。”

“本来就是和你父亲合作啊。”黄文斌说,“现在只是了解多一点罢了。”要是李为民不肯合作,那黄文斌只有自己来。

“表舅,我们去找啊勇,你一起去吗?晚上顺便吃饭唱k。”李依玲说。

“你们去吧,我就不去了,快过年了,厂子里事情太多。”荣文一想,完全不给面子也不好,“晚上吃饭我再去吧。”

“好啊,去老地方吃火锅,我包了最大那间房。”李依玲说。

阿勇名字叫做严勇,也是李依玲的亲戚,仔细算起来,应该是远方表侄子,不过他年纪科比李依玲大多了,在钢材贸易这一行做了十几年,资格很老。他的办公室也很豪华,是一栋五层高的独立大楼,还有电梯,挂着巨大的霓虹灯招牌,看着就觉得很有实力,后面有一个大院子,里面堆着好多钢筋钢板。

“阿勇,这位是黄文斌黄老板。”李依玲给他们介绍,“黄哥哥,这是严勇严老板,他是我的侄子哦。”

“严老板好。”黄文斌和他握手。

“黄老板好,李爷给我说过你的事迹,久仰久仰。”严勇很热情,亲自给黄文斌倒茶。

这时候院子里传来一阵机器轰鸣声,一看是在加工钢材。几个工人正在把长长的钢筋截断掰弯对齐,做成想要的形状。李依玲说:“阿勇,你不是在市中心租了办公室吗,怎么还不搬过去,这里的机器吵死了。还露天堆这么多钢材,很容易生锈的吧。你不是有专门的工厂和仓库吗。”

“我这是钢材贸易行嘛,堆着一些钢算是活招牌。”严勇说,“在市区搞办公室,不管多豪华,人家一看就觉得可能是皮包公司买空卖空的。带他去参观加工厂,还要怀疑厂子究竟是不是你的。在这儿人家一看,哦,没错,的确是做钢材的,还有一大堆原料在,工人正在干活,生意不错,这才会安心。到了李老板那个层次就不一样了,我这种还是要直观一点才行。”

“原来如此。”黄文斌说。

“今天来是要看一下钢材贸易吗?”严勇问。

这么抽象的玩意儿怎么看啊,黄文斌忍不住想吐糟,嘴里当然承认:“是啊,随便看看,正想和李老板合作呢。”

“我这里规模可比不上李老板。”严勇说,“做了十几年都是小打小闹,就是从本地各家厂子收购钢材,然后转手卖出去。”

“主要是卖给什么人呢?”黄文斌问,“是转手卖给其他贸易商呢,还是最终用户?”

“都有,做生意嘛,能赚一笔是一笔。”严勇说,“能卖给最终用户当然好,利润比较高,不过也麻烦,有时候他们自己说话都说不清,订的要求不切实际。到验收的时候又说这个那个,不肯付款。同行调货就比较好,要什么样的钢,规格材质怎么样,三言两语就说清楚了。今年的话,我还是卖最终用户比较多,石城的钢厂开运动会的时候关了一些日子,很多用户比较急,到处找关系,很多人听说我能弄到钢材,都直接找上门来了。”

“阿勇你面子大嘛。”李依玲说。

“哪里哪里,都是大家给面子。”严勇很是高兴。

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