何日请长缨

齐橙

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第二百七十三章 王梓杰的新方向

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敢问王教授,最近有什么新的研究成果啊。”

唐子风一边说着,一边走上前,把王梓杰从办公转椅上拽起来,自己一屁股坐下,然后熟练地拿起鼠标,在电脑上点开一个浏览器,看起了网络新闻,同时信口问道。

王梓杰用手指着屏幕,说:“我最近研究的,就是这个!”

“这个?”唐子风刚刚打开一条新闻,听到王梓杰的话,不由愣了一下:“明星出轨遭正房捉奸……,你一个堂堂的经济学教授,怎么研究这么庸俗的东西!”

“你才庸俗呢!你从小就庸俗!”王梓杰气急败坏,“谁跟你说新闻的内容,我是说,我最近研究的是互联网经济。”

唐子风转过头,用惊诧和欣赏交加的目光看着王梓杰,说道:“互联网经济?不会吧,你居然研究这么前沿的东西?”

“你懂啥呀!”王梓杰从办公桌旁边走开,来到沙发边上,坐下来悠悠地说道:“知道吗,21世纪是信息世纪,最有前途的产业就是互联网。你们搞的那个什么机床,都是夕阳产业,蹦跶不了几天了。我跟你说,你还是趁早别当那个什么常务副了,回来把公司拾掇拾掇,咱们搞互联网去吧。”

唐子风笑道:“我当不当常务副倒无所谓,难道王教授也不想当教授了吗?”

“凭啥?”王梓杰说,“互联网上,内容为王。没有我这个教授给你写文章,你拿什么东西去忽悠网民去?”

“这么说,你是打算办一个学术网站?”唐子风问。

“这倒不是。”王梓杰的口气软了几分,他说:“老八,我不是跟你开玩笑,我是真的觉得互联网这个东西有点搞头。目前国内的互联网刚刚起步,你可能还看不到这个产业的前景,我跟你说……”

“别别,这个不用你科普。”唐子风哭笑不得,一个1998年的土鳖,跟他这个5G时代过来的穿越者科普互联网的前途,这也实在是太可笑了。

“老七,你就说吧,你打算做什么?现在国内最流行的是做门户网站,你不会也想办一个吧?人家小张、小丁都是拿着国外的风险投资在玩的,咱们这点家底,可真经不起折腾。”唐子风笑着说。

王梓杰说:“这个问题我分析过了,门户网站的确是一个好方向,我看到过一个预测,说到2000年的时候,互联网上的信息服务收入将达到320亿美元,以后每隔两年会翻一番。现在什么雅虎、Excite、Netscape、Lycos都是不惜重金在抢这个市场,国内的中国比特、东方网景、瀛海威、中国大黄页,也都在往这个门里挤,听说国外对咱们国内这几家网站的估值都已经到上亿美元了。

“不过嘛,你说得对,这些网站都是拿到了国外风投的,现在都是发疯一样地烧钱,广告做得铺天盖地的,我都替他们心疼。我让我的学生给他们算过账,有几家风头最劲的网站,一个月烧掉的广告费就是五六百万,咱们这点钱,还不够烧上半年的呢。”

“那就是了。”唐子风说,“说到底,这些人玩的就是一个资本游戏,靠烧钱来吸引风险投资,拿到风险投资了,再接着烧,以便吸引更多的风险投资。啥时候资金链跟不上了,啥时候就黄了。咱们是干实业的,别去跟这些玩空手道的人瞎混。”

前一世的唐子风并没有经历过国内90年代末的互联网热潮,但他知道,到2020年的时候,国内做得最好的互联网企业,并不是90年代末风头正劲的那几家。早期的互联网经营模式,进入新世纪之后便被证明是不可持续的,反而是BAT后来居上,成就了一番事业。

也正因为知道这一点,唐子风一直没有太多地关注时下的互联网,却不料王梓杰盯上了这个新兴的产业。

“做门户网站,花钱太多了。你说,咱们做一个电子商务网站怎么样?”王梓杰问。

“电子商务网站嘛……”唐子风想了想,摇摇头说,“有点早了,要做也得再过几年。”

“为什么?”王梓杰问。

唐子风说:“很简单啊,电子商务主要依托两个方面,一是支付,二是物流,只要解决了这两个问题,电子商务才能发展起来。物流这方面,现在的邮政也可以用,但邮政的速度太慢了,尤其是寄送包裹,拖上十天半个月都不奇怪,顾客哪等得起?至于支付,问题也很大,国外的网上支付是借助于信用卡,咱们国内信用卡不普及,还得等到……那啥发展起来才行。”

说到最后一句话的时候,他差点没把某宝的名字说出来,话到嘴边打了个突噜,算是含糊过去了。王梓杰与唐子风交往日久,已经习惯于对唐子风说的话进行脑补,所以也不会在意被唐子风吞掉的话。他赞道:“不错啊,老八,你对电子商务的理解,已经比咱们学校的绝大多数教授都深刻了。我也是琢磨了很久,才想明白这两个问题,你居然一下子都说出来了。”

“肉食者鄙,那些教授懂个啥?”唐子风毫不客气地把教授们都贬了一通,然后说道:“既然你明白这些,现在又着急搞什么电子商务呢,过几年再搞不行吗?”

王梓杰说:“这件事,我其实是受到我爸的启发。他现在负责公司的销售,有些京城的学校要买咱们的书,我说找邮局寄过去,他说不如他开个车送过去。现在他带着3个人专门负责在京城给各个学校送书,因为他送得及时,所以很多学校都托我们帮着代购教辅材料,结果他现在送其他教辅材料的时间,比送咱们自己书的时间还多。”

“我倒,王叔这是打算办个快递公司啊。”唐子风笑倒。

其实王梓杰的父亲王崇寿给各学校送书的事情,唐子风也听自己的父亲唐林说起过,只是知之不详。

飞亥公司此前的主打产品是面向高三考生的“五三”,后来又在此基础上开发了面向其他年级学生的另外一些教辅材料,算是专门服务于中小学这个市场了。

飞亥公司的图书是全国销售的,外地的销售一部分由公司直销,更多的是通过新华书店的渠道进行销售,在京城则完全是直销,也就是各家中小学直接向飞亥公司订货,然后再由公司向这些学校发货。

公司发货的方式,一种是由学校上门来提货,另一种就是通过邮局寄送。对于前一种方法,许多学校都表示太麻烦,而对后一种方法,则存在着邮局寄送不及时的问题,甚至还出现过邮局把包裹弄丢的事情。

看到这种情况,王崇寿便提出,由自己开车去给各家学校送货。他原本在老家种田的时候就学过开拖拉机,到京城之后,又在唐子风的鼓动下,与唐林一道去考了驾照,并且各买了一辆捷达,天天开着上下班。

刚学会开车的人,都有很重的车瘾,恨不得能有点什么事情需要开车去办。送货这种事,恰好是需要开车的,王崇寿提出这个方案,与其说是为公司解决困难,不如说是为了找一个合情合理的借口去过车瘾。

就这样,王崇寿带着3个人,当起了公司的送货员。各家学校打电话过来订货,王崇寿便会开着车把货送过去。最快的时候,人家那边放下电话不到一小时,这边的书就已经送到了,让客户感到意外的惊喜。

发现飞亥公司送货及时的优点之后,有些学校便试探着打听能不能帮他们去图店代购一些其他的教辅。毕竟全京城最大的图书城就在海淀大街上,有些东边、南边的学校,要跑一趟海淀是比较麻烦的。

对于这样的要求,飞亥公司当然不会拒绝,因为这种举手之劳是有助于巩固客户关系的。一来二去,飞亥公司居然成了许多学校的专业代购,而王崇寿的物流业务也做出了不小的名气。

王梓杰向唐子风介绍了这些背景情况之后,说道:“听我爸说,代购图书这件事,其实是有利可图的。书店对于批发的折扣很大,这些折扣大头肯定是要留给学校那边的,但我们扣一个小头下来,比如10%,学校那边也是会同意的,毕竟我们也付出了劳动。10%的折扣看起来不多,但如果规模做大了,也是十分可观的。

“另外,有些学校不知道图书城有什么新的教辅资料,有时候我爸就会从书店拿一些样品过去给那些学校看,那些学校看中哪些书,再叫我爸他们回来采购。我琢磨着,这种事情通过互联网来做是最合适的,我们可以把拍成照片,放到网上,让各个学校去挑选。

“他们如果看中了,我们就帮他们买下,再给他们送过去,付款之类的都不成问题,物流的问题也解决了。你觉得,这算不算是电子商务?”

“这还真是一个好点子啊!”唐子风眼前一亮,这不就是后世强哥搞过的业务模式吗?自己建一个物流体系,加快送货速度,仅此一项,就可以把国内正在萌芽的电子商务网站都甩到后面去了。

(本章完)

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