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第22章 算无遗策

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4月份的最后一天,下午。

京城,中关村。

顾诚风尘仆仆地站在网易公司总部门外仰望,深吸几口故国的空气,有一种莫名的亲切。

来到这个世界快一个月了,他终于回到了故土。

他大模大样地进去。成熟的气场掩盖了他的真实年龄,让人觉得起码有20出头了。

“先生,请问有什么可以帮您的么?”

黄易家的前台接待小姐,也比wemade那种小公司正规多了。

顾诚掏出名片:“我们是一家东夷数据服务公司,我是社长,有一笔生意,想亲自求见丁总。”

前台小姐接过顾诚的三语名片,又见他这么帅,还以为他是国际友人。

“先生,您有预约么?如果没有的话……”

顾诚不想多事,掏出机票晃了晃:“你觉得我是骗子?我真是有很紧急的事情,今天特地从汉城飞过来的——你觉得哪个骗子和你们开这种玩笑?”

前台小姐验看了机票,挣扎了一下。

“要不这样吧,我可以请示公关部的人和您聊。”

“行,我会说服他的。反正,丁总应该在公司吧。”

“先生,恕我无可奉告。”

前台小姐打了电话,然后就放顾诚进去,领到楼上一间会议室。

顾诚坐了整整20分钟,才有个三十来岁的西装女进来,很忙的样子,一路走一路被秘书围着签字。

女人往那儿一坐,也不自我介绍,先扫了一眼顾诚。

“顾先生是吧?怎么茶都没人倒,小黄,赶紧倒茶。”

“不必客气……”

被称作小黄的妹子进来倒了两杯茶,西装女也掏出一张名片,单手递给顾诚。

“我姓蔡,公关部副经理。看你年纪也不大,给面子就叫声蔡姐。说说吧,有什么想和我们黄易合作的。”

单手递名片,是很不屑、不礼貌的。

顾诚察言观色,知道对面这个女人已经把他当成狗仔之类该打点的角色了。

公关部么,本来就不是谈生意的,是处理公关危机的。

2000年上半年,正是互联网大潮大起大落的点。很多所谓的数据服务公司,其实都是发现大网站运营时候有漏洞、有黑幕,然后以不曝光为要挟,稍微讹一笔。

“蔡姐,我想你误会我的来意了,这事儿您真不对口。我希望您直白点,开个条件,让我见到丁总。”

“丁总很忙,不可能见你这种来路不明的人。”

顾诚起身,走到会议室门口,假装要关门。

顺便抬头观察了一圈,没看到摄像头。然后他转身“不小心”把一个信封掉在了蔡经理身边的地上。

“蔡姐,是你的文件掉了么?”他俯身捡起来,塞到对方手上,握着对方的手捏了捏。

蔡经理眼神中闪过一丝慌乱,手中传来的厚度,应该至少有一万块。

“你……你干什么。”

“没什么,我只求一个丁总的手机号。或者,请你先打个电话请示他,说这里有一个能够让黄易在上市之前估值再上几成的家伙,非要坚持见他。只要你打通,给我机会跟丁总说两句,刚才就什么都没发生。”

2000年的互联网界薪酬还不高,顾诚塞给她的钱接近她一个季度的薪水了。

打个电话请示一下而已,又不掉块肉……

斟酌了一番,蔡经理没抵制住金钱的诱惑,拨了一个号码。

“丁总,我小蔡。刚才有个东夷来的数据服务商,说有个很隐秘的帮助公司在ipo之前提升估值的方法,非要亲自和您说。”

电话另一头有点闹,似乎好几个电话同时在响。回答的人也很不耐烦:“什么乌七八糟的,你们不会先审一遍他们的商务策划么!”

“丁总……”蔡经理还没说完,顾诚一把把她的手机夺了过去。

“丁总,幸会,我叫顾诚。咱长话短说,不知道您注意到没有,贵公司上周的数据报表应该比此前更精彩,而且多了很多海外用户——如果您不见我的话,您不会希望对这些海外用户来源的分析文章和证据,出现在《华尔街日报》上吧。我们是合则两利的。”

丁三石并没有立刻回答。

但是仅仅两秒钟之后,顾诚就听到旁边其他的杂音消失了。

然后,丁三石换了种锐气又略带不屑的语气:“你威胁我?”

“不敢,何必呢。我只是有办法,把黄易门户的日活ip数,再提升那么二十个百分点,我相信你会感兴趣的。”

“就是说,本周数据的异常增长,都是你们提供的。”

“对,难道你不好奇我是啥样的人么。”

电话对面的丁三石沉默了几秒钟,沉声说:“把手机还给蔡姐。”

顾诚依言把手机塞回给蔡经理。

蔡经理对着电话应承了两句,随后起身带顾诚上楼、进了丁三石的办公室。

她自己关上门,退了出去。

顾诚前世也是商界精英,在大佬面前自然不怵。

然而当他看清面前的人时,还是惊得一哆嗦。

不是怯场,而是意外。

吓?面前这个帅哥,真是丁三石么?

前世顾诚穿越的时候,丁三石已经年过七旬。所以在他记忆里,丁三石就是个笑面虎一样的死胖子。

没想到啊没想到,原来刚刚29岁的丁三石,这么苗条这么帅。

胖子都是潜力股。

岁月是把杀猪刀。

或许,是后来人生的大起大落,让丁老板看穿了世间百态。从一个雄心壮志勇猛精进的锐意之人,进化成了云淡风轻心宽体胖的家伙吧。

丁三石却不知道顾诚的真实心理活动,还当他和普通人一样,是被自己的威势气场折服了。

他一指面前的沙发,示意顾诚坐:“怎么?紧张了?”

顾诚一愣,旋即轻松笑道:“没有,只是没想到丁总这么年轻帅气,太意外了。”

“意外?有什么好意外的,我的照片网上到处都是。”丁老板说这话的时候,有股天然的傲气。

何况,下一秒钟,他就看清了顾诚的颜值。

丁三石的表情,就差在脸上写“你还好意思说别人帅”?

于是他自然而然地补了两个字:

“呵呵。”

顾诚知道自己说错话了,只能也陪着呵呵。

“顾先生哪年的?哪儿人。”

“80年的,钱塘人。”顾诚随口撒了个谎。

反正又不是应聘,对方还查户口不成。年纪说大点儿,还能让人觉得他靠谱。

“80?那也才20岁……还算是半个老乡。”

“没人说20岁不能做互联网生意吧。丁总您不也才29,‘互联网三剑客’里面,就数您最年轻。”顾诚不动声色捧了丁三石一句。

丁三石上下打量,盘算许久:“后生可畏。说说吧,你是怎么搞的,准备怎么个合作法。”

顾诚准备了许多说服的台词,没想到对方却这么直接。

“成,那我也痛快点儿,直接给您报个价吧。”

顾诚想了想,报出了他的价格。

从文慧英那里1600拿来的“货”,他直接开给丁老板3000。每单位流量净赚1400。

要是搁2016年,同样的“货”淘宝上只要60块。而且是alexa算法经过多年升级、挤干水分之后的“干货”。

“你怎么不去抢?”丁三石当然不答应,“我不知道你用什么手段把黄易的数据搞上去的,但你的成本绝对不到七成。”

顾诚自然毫不退让:“丁总,这种生意,你算我成本就没意思了吧。治病收费,看的是疗效,不是药材的成本。”

丁三石不服,傲然地挑衅:“天下还有你这样做生意的?呵呵,你信不信,我用不了多久,就能查出来你刷ip的原理,到时候哪怕把单价压掉一半,都能照样把事情给做了。”

顾诚淡定地笑了:“我当然相信,但是,您这不是没时间么——黄易,2000年6月30日,纳斯达克拟上市。

您让人逆向分析数据、搞明白我操作的原理,一个多星期就过去了。再剖析我的具体手段,又是一个星期;再找供应商,再侃侃价,把他们侃到比我便宜得多……没一个多月做不到吧?你有那么多时间折腾么?”

顾诚这段话,可谓是打到了点子上。

黄易当然可以查清事情,然后找到低成本的供应商。

问题是,它耗不起这个时间啊。

还有两个月整,就要上市了!

“那也不能按你说的价来。”

“丁总!我是很有诚意的——你要知道,这种生意和半年前的‘刷alexa点击’一样,都是没几个月寿命的一锤子买卖。你是地球上在‘技术手段刷日活ip’这个细分领域喝头口水的客户,难道不该贵一点么?”

丁老板的眉头跳了一下,旋即又微不可查地皱了皱。

他站起身,亲手给两人重新倒满茶水。

“你是说,你能保证我是你第一个客户?”

“当然,这笔买卖完成之前,我不会找第二家客户——所以这票我就一定要干票大的,亚洲最大。不然,我来找你干嘛。”

是啊,今年那些纳斯达克ipo里面,黄易是亚洲最大!

顾诚的话,如同锤子一样敲击在丁老板的心上。

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