看来刘掌柜的为人也很是通情达理。
“那好啊！”她的眼睛更亮，问道：“不知若是我还想要成色如此的布料，可好跟掌柜的定下，要那小工再如样为我染制？”
“这……”刘掌柜的没想到她听了这布料的由来居然还想要，一时间只能连道：“使不得！使不得！”
“怎么使不得呢？”她歪头问道。
“夫人身份尊贵，怎可用这……”
“嗨呀！”她打断了刘掌柜的，知道他要说什么，直接道：“若不是故意，误染出了如此布料是为失误。但若是本欲染出如此成色，还能染出，就是大大的成功了。刘掌柜的从事布料买卖多年，可也见证过多少新奇染法的诞生。那每一次，也可能是因为一次无心的失误，得到的结果，只看这一件衣衫……”她一顿，这时才发现陈娇儿已经穿着那件衣衫去后头换了。
但也不是非要再看那衣衫一眼，才能继续说话了，便继续道：“不说这一件，那从前许多从‘失败品’中得来的染法，只要做出的布料美观，为人所喜，便是一种创新。刘掌柜的店里头每年都有新的花样，才是叫客人乐于到您店里头采购新品不是？要我说，这渐层的染法也是十足新奇，非常美观，我很喜欢呢。刘掌柜的您觉着那布料丑吗？”
刘掌柜的既然是通情达理之人，便是可以讲道理的人。听到她如此说，刘掌柜的面上就出现了犹豫。仔细想来，尤其是刚刚那件衣衫叫陈娇儿穿着，确实打眼便惊艳了众人。如果不道出那是件失败品，先头陈二夫人看中了，陈大公子也赞了陈二夫人穿着那身很美。这些身份尊贵的客人一开始是赞誉那件衣衫的，可不觉着那身衣衫粗俗不堪。
她看出刘掌柜的心动了，便立即又回头问其他人道：“平心而论，你们觉着那身衣服丑吗？”
应昊笑了笑，代表答道：“不但不丑，实则美极。”说着，他又是仔细观察了一番她的颜色。他这句话，既是赞那身衣服美，又可以听为是赞穿着那身衣服的陈娇儿美。她听了，心中可有一点吃味？
得到了应昊的肯定，她却更是笑得灿烂，转而继续对着刘掌柜的道：“我家爷的眼光一向顶好。刘掌柜的就是不信我的眼光，那件衣衫既然得了我家爷的赞美，刘掌柜的也该信了，如此渐层染艺的布料确实是新奇而又精美的。”
应昊的品味，光看他那一身墨蓝色的冰蚕长衫便知，不但眼光精准独到，本身财力不俗，能入他眼的必然都是上乘之物。得他赞一句美，便是叫那件衣衫顿时脱离了粗鄙之物的行列。
刘掌柜的笑了，道：“得夫人指点，若将这渐层色染法定成一种崭新的染法工艺，底料不用棉布，而改用丝绸，确实也不失华美。夫人若是当真喜欢，小店便接下夫人这一笔订单吧。”听着她老是强调“渐层染法”，刘掌柜的也算灵动，便顺着她的话，将这原本是一名小工“失误”得来的结果定名成了“渐层色染法”。既然成了一种新的染法，底料也改用丝绸染制，这种样式的布料便是彻底成为了一种正式的新奇料子。
这下可好，兰娘子听到应昊都开口赞美了，是再忍不住，立即道：“我也要！”
有兰娘子开头，红芍和紫韵都少有地双双开口求应昊道：“妾身可好也求爷给订上一匹？”
由此可见，只要不先入为主地说那料子是粗鄙物，实际上样子很美，很是讨各个女孩儿的眼缘呢。
应昊很是大方地一一应了：“好，好，好，便给你们每人都订上一匹。”
这时候，刘掌柜的又是为难，不掩饰道：“只是这渐层色染法的工艺还不成熟，虽然小店应了夫人的订单，但也不好说什么时候可以交货……”
“这好说。”她笑着打断刘掌柜的道，“你们尽管用各式料子各色染料尝试，若是一开始失败了也不打紧，不要丢掉，都给我留着，我都买了。等到工艺成熟了，还请掌柜的再特意为我染出一匹蓝色、一匹青色、一匹又黄到红、一匹由粉入紫的来。其中红紫色的用厚实些的料子，我想做冬衣。青蓝色的还是尽量用轻薄一些的料子，可做来年的夏服。”
眼下还是刚入秋，听到她如此说，刘掌柜的估摸着，先为她赶制那红紫二色的料子，应该能来得及赶在入冬之前交货。刘掌柜的便是点着头，招呼小王将她的要求一一记下。
“梨子。”她召唤了梨子一声，要来了那张五十两的银票，递给刘掌柜的，道：“这五十两便先算作定金。等成品出来，那四匹布每一匹也算作五十两，一共算二百两可好？”
“这……”刘掌柜的又是犹豫。她给的定价是比刘掌柜的心中所想高了。刘掌柜的做买卖老实，一开始还想保守些，按照他店里头一向的定价水平，是想定位二十两至三十两一匹。到时候看卖得怎么样，可能还要再降价些。
说来，这个染法是由她定下的，这定价也由她来定，似乎也是合情合理。五十两是有点高了，但……
这时，应昊伸手拦下了那张银票，道：“便算作五十两一匹吧。夫人跟着为夫出来，哪有叫夫人自己掏钱的道理。刘掌柜的，除了我大夫人挑的这一匹，我另外几位夫人也每人要上一匹，稍后你问问看她们要什么颜色，一并来找我结算吧。”
刘掌柜的便不再犹豫，笑道：“那小店就承夫人贵言，暂时将这渐层染色的布料定价五十两一匹。”
“小王，你去问问看另几位夫人是要什么颜色，一并记下。”刘掌柜的吩咐那小王道。
知书偷偷拉了拉应昊。她听到知书小声地跟应昊说带出来的钱怕是不够一并付清这笔买卖了，可要求店家也先付定金吧。