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第十六章 注册名比什么都重要

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未来将会发生什么事,除了爱丽丝之外没人能真的了解。不过众人倒是都知道,路由器将会给网络的发展带来巨大的影响,正因如此,硅谷,乃至全美国,甚至世界各地的同行都肯定会如雨后春笋般崛起。

所以此时此刻,除她之外,没人能知道思科会发展到什么程度。

同时,尽管前世的自己不是睿智的商人,但爱丽丝也很清楚做生意的原则。

事业成功的关键,不在于创业者多么的有才华,而在于能有人愿意帮助自己,乐意与自己一起工作。一名成功的商人在和他人合作时,更要优先考虑对方的利益,如果对方无利,自己也会变得无利。只有舍得让利,让对方得到足够的利益,而不在自己的利益上斤斤计较,不纠结于小利,才能获得真正的利益。

“公司就注册在旧金山好了,桑蒂说得很有道理,比起洛杉矶一带,把公司建在硅谷附近的优势的确更大。”

所以,在由母亲先做出一番讨价还价的姿态后,爱丽丝做出了表态,果不其然,波萨克夫妇都露出了满意的笑容。

“所以二位,既然公司选址由你们定下来了,公司的名字总该由我来起了吧?”

当爱丽丝说出这句话时,她脸上的笑容之灿烂,绝对是甜度五颗星的牙齿全露!

是了,公司注册地址随时都能变动,微软和苹果无不是搬过家的企业。但命名权,爱丽丝是如何都不会错过这份荣誉的!

波萨克点头道:“当然没问题,虽然在技术方面,我和桑蒂的本事不错,但给公司起名字这种事情就无能为力了。不怕你们笑话,我知道现在都在犹豫呢,等我和桑蒂有了孩子后,究竟该给他起什么名字好。”

全桌人都扑哧一笑,桑蒂先是乐呵呵地拍了丈夫一巴掌,才对爱丽丝说道:“爱丽丝,你父亲可是教历史的老师,那么多的历史名人和地点,你可不要让我失望啊。”

既然自己被提到了,詹姆斯也开口道:“我也确实很想听听,薇薇,你打算给新公司起什么名字?

奥斯卡、汉娜的眼睛一眨不眨盯着姐姐,苏菲笑得自豪。

“这个简单。”

爱丽丝眨眨眼睛,脱口而出:“思科系统公司,你们看这个名字怎么样?”

答案来得极其突然,谁也没想到,爱丽丝竟能不假思索地给出答案。面对她牙齿全露的灿烂笑容,全桌的人面面相觑,霎时间,一片寂静。

好一会儿后,还是奥斯卡开口了。

“cisco?是SanFrancisco的cisco吗?”

爱丽丝朝他连闪着睫毛长长的大眼睛,看上去是那么的无辜:“对啊,既然决定把公司地址注册在旧金山,那直接截取它单词的后半段不就行了?多省事!”

“……是多随便吧!?老姐,你说话这么不经大脑真的好吗!?注册在旧金山就叫思科,那叫是注册在洛杉矶呢!?安吉拉系统公司!?天使系统公司!?那你直接注册到梵蒂冈去得了呗!?就叫梵蒂冈或基督教系统公司!?”

“嗯……确实呢,xxSystemsIncorporated,万能搭啊。以后要是成立个终结者系统公司,天网系统公司,保护伞系统公司,这可都是内涵满满啊~“

“爱丽丝!?”

“谢谢,老弟,你给了我好大灵感!”

“爱丽丝!我可是认真的,大家可是把决定权交给你了啊,就叫思科真的不要紧吗!?”

享誉后世的思科系统公司,如此大名怎么能让奥斯卡几嗓子就喊回去。爱丽丝看向四周,情况还好,虽然苏菲、詹姆斯与汉娜都在笑个不停,但显然没有反对她的意思。

更叫爱丽丝老怀大慰的是,波萨克夫妇竟然还在皱着眉头,细细品味着这个名字!

“其实爱丽丝,你还真的和我想到一起去了。”

然而,波萨克却突然开口道:“其实我也想过,要是我的话,就直接用‘旧金山’当作新公司的名字了。”

此话一出,顿时,全场再次一片寂静。

确切地说,就是原本正大呼小叫奥斯卡突然被噎住了。

“你……确定?”

看到波萨克讪笑着点头,奥斯卡的脸霎时间就绿油油的了。

乖巧地坐在母亲身边,汉娜姿态优雅地端着香槟酒杯,里面近乎透明的液体是雪梨汁:“哇哦,莱昂叔叔,你果然好擅长起名字啊!”

爱丽丝使劲搓了搓额头,并庆幸于自己爱干净,没有搓下泥卷来。

思科这个名字,的确是取自旧金山这个单词没错,这可是正常的历史轨迹中,波萨克夫妇自己确定的名字。

爱丽丝上辈子并没有调查得太仔细,但她今生住在美国,得益于有个法学博士的母亲在,她对相关法律条文还是很了解的。

美国当局实实在在地明文规定,不允许使用城市的名字为公司名。

嗯,所以说,思科系统公司,真的差一点就会变成“旧金山系统公司”吗?

“这个路由器的技术是爱丽丝的,所以公司成立后,肯定要交出一部分技术股给我们。”

在解决了命名问题后,苏菲接着说道:“毫无疑问,思科公司是一家以技术为导向的企业,所以技术股所占比例必须非常高,直接就设在70%怎么样?”

开口就把额度提到上限,这一点波萨克夫妇一点都没感到意外,丈夫温吞吞地沉默着,当苏菲话音落下时,桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。

“这个比例多少有些高了,虽然路由器是爱丽丝发明的没错,但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪还小,公司也不在洛杉矶,对公司的日常经营,甚至产品的升级都没法过多涉入。仅仅靠这款产品就占了一多半的份额,这可让人有点无法接受呢。”

讨价还价的环节毫无悬念地开始了,苏菲没有立即搭话,爱丽丝笑道:“但凡了解股票市场的人都知道,有一类股票叫做潜力股,桑蒂,还有莱昂,难道你们不觉得,我就是一支典型的潜力股吗?”

一句话让全桌再次轻笑起来,爱丽丝接着说道:“我可没开玩笑啊,二位,我现在的确还小,但这款路由器,不就是在这个前提下还被我造出来了吗?要知道桑蒂,我可不是在读的常春藤联盟大学生,只是一个再普通不过的小学女孩罢了。”

“就这样,我现在就能抢先伊格一步,将完全实用化的路由器研制出来,那么再给我一段时间呢?而且要知道,企业初创时期的股份变化是尤其频繁的,现在是某个份额,也不代表以后就一成不变啊。”

“我占70%,然后莱昂和你各占15%,等再有新员工有资格获得股票期权时,咱们再等比地缩减一下自己的份额就行。毕竟公司的发展是一个持续性的过程,后期人才的加入肯定还会引起股权变化,我们预期在初始份额上费那么多口舌,还不如把精力放在研究产品上。”

“所以说呢,话题就又回来了,作为一家研发路由器,乃至今后更多种类网络硬件的公司,它绝对是技术导向的。既然是技术主导,那作为技术的发明者,在目前只有三个人的前提下,我占70%也并不夸张啊。”

“哦当然了,显然你们夫妻打算把那位伊格先生请入公司,那么技术总监的职位估计是跑不了的,毕竟他把路由器的雏形研究出来了。嗯,在这一点上……”

爱丽丝停下了话语,有些似笑非笑地看向桑蒂。

是了,你们夫妻二人的确是计算机系的教师没错,是高级工程师无疑,但也是这样了。

如果没有爱丽丝插手,当波萨克夫妇按照历史,在今年年末把思科成立时,他们手上确实有技术了。但就算那时候,这个技术其实也是以学校资源开发的,比如在那位伊格的帮助下。

不然为何,当思科刚成立时,斯坦福给他们找了那么多麻烦呢?

但现在,这对夫妻其实没多少资本和爱丽丝谈判。

另外,在刚才的长篇大论中,其实爱丽丝故意用诱导性的语言,混淆了一个概念。

把自己该占多少百分比股份的争论,转移到应该给新成员股份的话题上,再转移到每个老成员都应该等比缩减自己的股份比例,这样一个结论上。

不是她的70%该减少,而是大家伙的比值等比缩减。

“爱丽丝说得有道理啊,桑蒂。”

当这番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后,波萨克明显有被镇住的架势,轻声对妻子说道:“我们……”

“那么企业资金呢?”

打断了波萨克的话,桑蒂高挺着胸膛,语气更是高昂:“既然爱丽丝是打算技术入股,那么我和莱昂就属于资金入股吧?只要我们给出的钱足够多,每个人占上20%,甚至30%的股份也不是不行吧?”

“当然可以。”

爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛:“那请问你们能拿出多少注册资金呢?”

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