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七十一 奸商

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金伯纶红酒庄园其乐融融的同时,奥特兰克城经贸区最繁华的地段,一栋超级豪宅里,迪拜伦正在向父亲莫伊男爵哭诉晚上受到的羞辱。

虽然是父子关系,但卡拉克·莫伊和自己的独生爱子几乎没有任何相似的地方,这位奥特兰克城权势熏天的矿场主,有着圆圆的脑袋和圆圆的身材,看起来像一小一大两颗土豆摞在一起。

但在奥特兰克城,谁也不敢轻视这两颗土豆,因为有个说法广为流传——组成莫伊男爵的两颗土豆中,上面那颗装满了卑鄙的想法,下面那颗流淌的全是发馊的坏水儿,这就是个外表像达拉斯族,但内心却是阿莱茵族的阴险家。

“父亲,我是您的儿子,竟然被人这么欺负,我实在咽不下这口气!”

迪拜伦恨恨地说,今天他遭受了生平的奇耻大辱,当着那么多人的面,被人把红酒从头顶浇下去,而且不止一杯,还是两杯,接着又被斯塔克城守当众狠狠发落了一顿。为博得父亲的同情,他连头也没洗,头发上还残留着红酒蒸发后留下的暗红色残渣。

卡拉克的眉头一直微微皱着,他的儿子还是太软弱,在外面受了欺负,只会跑回家哭鼻子,而且对手还是一个没落贵族的管家,如果换成他出手,别说一个管家,金伯纶家族也能一夜之间彻底从奥特兰克城除名。

不过话说回来,迪拜伦到底是他儿子,打狗还要看主人,艾哲伦·斯塔克这次做得确实有些过份了。

“这口气我会帮你出,不过不是现在,我手头上有件很重要的事要忙,抽不出时间。”

听父亲肯为自己出头,迪拜伦一阵惊喜,问:“是争取参议副员长位置的事么?”

“一个小小的副员长还值不当我费这么大心思,”莫伊阴沉沉地笑了笑,“是另一件事,如果成功,奥特兰克城以后就是咱们父子俩的天下,艾哲伦·斯塔克也只能夹着尾巴做人。”

他顿了顿,“不过这件事很隐秘,这段时间你收敛一些,别再出去惹是生非,免得节外生枝走漏了风声。艾哲伦既然想要你那座山庄,那就给他,以后咱们再成倍收回来。”

……

夜深人静,斯塔克城守被随从抬了回去,城守大人一走,金伯纶夫人马上被争夺高级会员的客人们包围了。

大家都拼命往这位贵妇身边挤,场面像闹灾荒突遇政府发粮食一样,在场的都是精明人,谁都清楚,高等会员意味着有机会和城守大人在一张桌子上喝酒玩牌,而且数量有限,不抢就没了。

“大家稍安勿躁,”楚浚本来已经喝高了,但硬生生让自己清醒了过来,这么好的挣钱机会不抓住,那就不是他了,“你们是庄园最尊贵的客人,都应该享受最优质的服务,金伯纶家族也想为你们提供最优质的服务,但位置毕竟有限,不可能每个人都照顾到,我提个方案,中等会员和高等会员的资格以拍卖的方式获得,大家同不同意?”

客人们安静了一瞬,第一反应是奸,真他娘的奸,谁都看得出来,这相当于让他们自己去哄抬会员费,但叫价声马上响了起来,生意人就没有不奸的,他们自己也一样。

这么多人竞争,高级会员的价格一路抬到了500金币,还在往上涨,虽然花这么多钱买一个会员资格确实肉疼,但谁心里都有个算盘,需要求到城守的会是小生意么?如果侥幸促成一笔,多少个500金币都挣回来了。

“再等一下,”楚浚喊停了叫价,“能来红酒庄园的都是金伯纶家族的朋友,我们也愿意为朋友提供最好的服务,但500金币已经很高了,不能再加,高等会员的价格就以500金币封顶,怎么样?”

所有客人都一愣,他们还没嫌价高,做生意的倒自己嫌定价高,简直闻所未闻,金伯纶夫人和菲雅等人也看着楚浚,不知道他葫芦里卖的什么药。

楚浚的算盘打得比谁都精,做生意讲究和气生财,门道就像降龙十八掌中的“亢龙有悔”,不能一下把劲儿全用完,还要留有余力,换句话说就是不能太贪,既让客人掏了钱,又得让客人觉得占了便宜。

他做的不是一锤子买卖,提出拍卖的方式不过是想变相提高会员费,500金币相当于普通平民五年的家庭收入,已经达到他的心理预期,再往上涨势必会导致数量的下降,人们也会觉得庄园太黑,反而不妙。

客人原本还担心高等会员的价格会抬到1000金币,现在500金币就能到手,还有什么好犹豫的,群情踊跃之下,选择升级成高等会员的足足有50多人,初级会员和中级会员反而寥寥无几了。

楚浚也没拦着,反正马上要入手奥特兰克休闲山庄,那座三层主楼人再多些也盛得下,一手登记一手收钱,两万多金券和金币现场堆入了庄园的小金库。

金伯纶夫人和菲雅都懵了,谁家的钱也不是大风刮来的,但在这里好像就真跟大风刮来的一样,钱不是钱了,每个人都争着往她们手里送金券,似乎再晚一步,高级会员费就会涨价一样。

拍卖完高等会员,楚浚查了一遍名单,发现中级会员已经没几个,顺势宣布将取消中级会员,并退还额外的会员费,将中级会员变成初级会员。

这样做有两个好处。一是简化了会员级别,对比更鲜明,可以体现出高级会员的优越性,也能刺激一下初级会员。二是山庄那边地方大,他可以把高级会员安置到三层,然后将一二层开成类似“狂野空间”的包间,推出其它服务。

这样一来,山庄将正式变身成一家夜总会,既有VIP式的会员制收费,也能形成稳定的现金流,承受风险的能力将会高很多。

楚浚对人心理的把握确实相当到位,楼一层和楼二层的区别不是很大,但楼里和楼外的区别就感觉出来了。刚升级成高级会员的人无不露出会心的笑容,人活一世,谁不是为了争口气,能居人上,绝对不甘居人下。

同样的道理,原来的中级会员和初级会员就有些不爽了,但不爽也没办法,地方是人家的,人家决定怎么办当然就得怎么办,关键不来又不行,这段时间在庄园谈成的生意,比他们在城里一年谈成的还多。在这种心理下,不少人又注册成了高级会员,又给庄园带来了将近一万金币的收入。

金伯纶夫人和菲雅等人都彻底服气了,一晚上时间,先把来兴师问罪的斯塔克城守劝得改变主意,顺势和城守大人搭上关系,让对方查封了迪拜伦的休闲山庄,马上又将这种关系转换成了丰厚的利益,只能说智慧这种东西,有时真的很让人匪夷所思。

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