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第552章 项目谈判

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“即便是压价的话……该答应还是要答应的。”沈天佑直接就妥协了,毕竟现在沈氏集团没有什么能讲条件的余地了。

“我不同意。”一直没有说话的邵以沫开口拒绝了。

“我们没有谈判的余地了。”沈天佑看向邵以沫,不知道邵以沫想到了什么。

“我们是没有谈判的资本了,但是我们可以有点小心思,我们可以有个计划什么的。”邵以沫稍微犹豫了一下,将自己刚才在心中想好的事情,稍微整理了一下。

“我给你出个主意,我觉得我们不用讨价还价,只要是按照这个计划进行,而且说什么都不降价就行了。”邵以沫将自己的注意,说给两人听,让两人参考一下,看看有没有可能性。

第二天就是谈判的时候,因为对方想要抓住这个机会,对于他们来说,就是一个机会,这个时候跟沈氏集团合作,才能将条件压到最低,对方还没有会反驳的余地。

沈天佑跟对方都是按时到的约定地点,沈天佑淡定的申请,一点都不像是公司出事的样子。

“沈总,你们沈氏集团的情况呢,我也都了解了,所以我们也不绕弯子了,大家就直接开门见山的谈吧。”对方倒是很痛快,心中的感觉是想着,这次是真的挺有把握的,所以就不介意那些事情了。

原本如果邵以沫没有说话的话,沈天佑是打算先将价格给压到最低都会答应,先让公司的项目看起来没那么凄惨。

今天沈天佑心中已经有了自己的决策,在对方跟自己谈项目细节的时候,沈天佑也不管是不是失去了礼节,一直在接电话,看起来很忙的样子。

沈天佑接电话说的还都是英语,对方虽然稍微懂一点,但是还是听不懂沈天佑在说什么。到后来隐约察觉到,沈天佑好像很是心不在焉的样子。

对方想的是,现在沈氏集团应该非常急切的跟自己合作才对,眼前的这个状态一点都不对劲。

“沈总这是业务已经扩展到国外去了?”对方在沈天佑坚持不讲价的时候,终于忍不住岔开话题。

“之前在美国就有几个合作伙伴,只是因为距离太远,好些小的合作项目,是不值得去做的,耗费时间,hi啊不如就近,现在这不是出现了特殊情况,所以还是联系了这几家国外的企业,明天就出国去谈合作……”沈天佑停顿了一下:“当然这是在我们今天没有谈成功的前提下,降价的事情,是一定不可能的,如果觉得不需要继续浪费时间……”

沈天佑的意思很明显,我有很多国外的合作企业,你要是不同意,我明天直接出国,反正对我们是不影响的。

“原价就院级。”对方很痛快就答应了,在h市开拓市场,这是一次不错的机会,而且沈氏集团这样的资源,能搭上的话,对他们来说也是有好处的,所以到最后的时候,谈判方反而着急合作,想要迫切的留住这个项目。

“那就合作愉快吧。”最后的结果,尽然都在邵以沫的预料之中。

邵以沫前一天晚上的计划,就是让沈天佑给对方造成一种,自己不是费这个不可得的样子,让对方自己先心虚,至于什么国外的谈判,其实都是计划中的一部分而已。

然后就 有了今天的这招虚则实之的招数,只有让对方意识到,沈氏集团不是非他不可,然后坚决不同意降价,对方就很容易被吓唬住。

事情进行的格外的顺利,结果已经证明了一切了。邵以沫的计划让沈氏集团,成功的拿下了这个项目。

沈氏集团拿下这个项目,是决定性的项目,因为所有人都在看着沈氏集团的实力,谁都没有想到,在没有人支持的情况下,沈氏集团竟然还能原价拿下这个项目。

沈氏集团的这个举动,让所有人都看清楚了,即便是他们一起来反抗,其实对沈氏集团也没什么太大的用处,人家可以从外地引进合作,这件事情是很危险的。

如果都跟沈氏集团合作好了,本地的时长,就会受到外地企业的影响,很容易就被取代,这个时候的明智选择,就是赶紧重新回来跟沈氏集团合作。

于是沈氏集团的危机,瞬间就被化解了,当然其中邵以沫的功劳是功不可没的,接下来沈天佑就能专心的,开始关注郑杰的官司。

这是反击邢瑞文的一个途径,沈天佑必须要让对方知道,自己不是随便什么人都能轻易挑衅的。

这件事情直接影响到了邢瑞文的计划,邢瑞文从来没做过这些事情,对于这种突发状况,还是有些不适应,就压根没有想过自己会输。

之前跟沈氏集团已经不合作的公司,再次准备了非常有诚意的项目,重新回来合作,沈天佑就稍微的摆了摆谱,就答应了,毕竟现在是要先将资源回笼,然后就是对付邢瑞文,至于别的事情,回头在清算也来的及。

到时候在项目上多获取点利益就比什么都强了,于是沈氏集团再次开始一点点恢复。

得知这件事情,竟然如此轻易就被化解后,凯文倒是被集齐了斗志,看来这个沈天佑还是有用两把刷子的,这个人有资格跟自己较量。

邢瑞文就没有凯文的这个好心态了,之前好不容建立起来的发展项目,人家签了一次合同后,就直接重新回去跟沈氏集团合作,一下子就打断了将来长远发展的计划。

而且大家如果都选择站队沈氏集团后,华盛接下来的窘迫,就已经能明显的预想到了。

这一切的所有的过错,邢瑞文必须要找个人发泄,于是凯文就莫名其妙的成了这个被发泄的人。

邢瑞文办公室,凯文被秘书叫来,原本凯文以为,邢瑞文是来找自己商量对策的,毕竟现在得赶紧想个办法,解决现在的事情,没想到在办公室坐了好长时间,邢瑞文才开口说话。

但是一说话,张口就是难听的话:“你说我要你有什么用?现在计划都失败了,还谈什么合作?说不定当初我自己干,事情还能顺利呢,你倒是什么力气都没出,是不是就想着沾沾光?你这是在把我当枪使呀。”

面对邢瑞文劈头盖脸的一顿骂,凯文一开始是乜有反应过来,因为没有想到,邢瑞文竟然是这样的人,会这样责备自己,将所有责任都一股脑的推倒自己的头上。

后面的话就是越听越难听,凯文脸色也难看起来,自己现在虽然说是邢瑞文的员工,但是不代表自己的尊严都可以不要的。

其实这件事情,凯文已经参与进来了,但是凯文说的话,邢瑞文根本就没有上心。

“我也说过了,要密切关注沈氏集团的动向,在他们有动作之前,我们好有所准备,可惜你根本就没有听从我的意见。”凯文理智大打断了对方的话。

“你还来跟我顶嘴?”邢瑞文这几句话已经证明了人品了。

“不是我顶嘴,我们现在应该分析一下,如果当初对沈氏集团有密切的关注的话,事情也不会到这一步了,我们完全可以在他们之前就将这个客户给抢过来。”面对凯文的分析,邢瑞文当然是不以为然了。

“你现在才说这些有什么用呢?”邢瑞文当然是不想听了,现在才说这些有什么用呢?

这种平淡无奇的提议,邢瑞文是一定不会放在心上的,所以对于这件事情,邢瑞文到现在也不觉得,当初多关注一下,计划就会成功。

“你真是不可理喻。”凯文发现自己跟邢瑞文根本就没有办法沟通。

“我不可理喻?我告诉你,现在你是依附在我身旁的,我说这件事情所有的过错都是你,就是你,你没有资格,也没有底气反驳我。”邢瑞文一直都是这样的一个人,所以根本就不会介意凯文说了什么。

现在邢瑞文就是要发泄i自己的不满,然后觉得只要是有人来背锅,自己心里就能好受一些,最起码事情的过错不在自己。

凯文明显看出来了邢瑞文的意思,觉得邢瑞文非常的幼稚,自己是找错了合作的对象了。这件事情让凯文觉得,自己跟邢瑞文明显的就没有办法一起讨论事情。

不过凯文没有再多说什么,有些事情不需要说出来,在嘴上占便宜也没什么用处。不过凯文在自己的心里,已经有了别的想法,面对邢瑞文这样对待自己,凯文当然是不会放过他的。

其实两人也不是有什么深仇大恨,只是邢瑞文的言语太过分,让凯文觉得,自己不是被尊重的,就冲着这个,凯文也得给邢瑞文一点教训,让邢瑞文知道他自己是非常蠢的,无论是跟谁一起,结果都是一样的。

凯文从邢瑞文的办公室出来,就已经将沈天佑给跑到脑后了,反正跟邢瑞文合作,估计是胜算不大了。

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