吃心不改

石欢

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第四百一十二章 红豆千层酥

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“陶先生家的茶水,喝起来味道真的不错。”购泉的代表笑眯眯放下手中的点花青瓷杯,说道。

他这种人,为了谈生意,什么世面没有见过,苏家的这个茶水,在他看来,已经是全国顶尖的了,苏家对这笔生意应该也是很想谈下来的,这让他觉得自己受到了重视,非常满意。

但他不知道的是,这些茶在苏家还是次一等的,专门用来招待客人的,真正的好茶,都留着给苏家自己人喝。

购泉的代表姓苏。本来他们有好几个人竞争过来谈生意的位置,毕竟谈成以后,可是要全国商场推出的,那可是大功劳一笔,最后因为他的策划案比较受老板重视,而且他也姓苏的缘故,才抢到了机会。

苏若彤点点头,脸上没什么表情,道:“客气客气!”

陶羡则春风满面笑道:“再尝尝点心。到底茶叶是外面买来的,这点心却是我们自家做的。”

桌上的点心是一颗颗红豆水果千层酥,看起来超级漂亮,酥层清晰分明,方形的小点心,每一个都是一口可以吃下的大小。

苏代表看了看,伸手拿了一颗。

其实他来到新海市以后,并没有第一时间过来苏家谈判,而是先到了苏家的那几家店里,尝了苏氏的点心和简餐,然后在心中有了评估后,才登门的。

他有自己的商业计划,苏氏的点心的定价正和他心意,每块点心差不多售价十元左右——当然了,售价十元的那些点心,基本上都要比桌上的这盘红豆水果千层酥要大一倍乃至两倍。而苏氏的简餐,未免有些太便宜了。

如果它们购泉要打开全国的销售通路,到时候肯定会建立运输线,毕竟新海市不是什么大城市,不是交通运输枢纽,运费的钱,必须加在价格上。所以,要么是他们店里的价格比苏氏别家店里的定价高——这个基本上是不可能的,要么是他们压迫苏氏提价——这个嘛,就是他们的目的了,在这位苏代表看来,苏氏肯定也想多赚一点钱的,提价对他们也有好处。

至于涨价的理由,完全可以推脱到之前只是试卖,每种东西涨个一两块的,很正常,这年头的一两块,谁还当钱用呀。

琢磨着自己的小算盘,苏代表的口中传来微微的咔擦医生,是千层酥被他咬碎了。

一股奇妙的口感瞬间在苏代表的嘴里弥漫开来,似乎是随着千层酥被咬碎,有一层层香的让他口水一下子分泌出来的千层酥粉尘,瞬间飘满了他的口腔一般。

这股香味,并不是一般点心的那种香甜,而是三分香甜里,带着三分的咸香,同时还有那么一种好似烤的极为精妙的蛋挞的那种香味……除此外,还有水果的芬芳,以及红豆的淡淡的天然甜蜜,这些香味混合在一起,让他一刹那有些愣神。

他本来以为在苏氏酒楼的店里买到的那些点心礼盒里的点心,已经是味道非常好,比那些大名鼎鼎的进口食品还要美味的食物了,没想到这个点心的味道,比那个还要更上一层楼。

这简直让人不敢相信。

但是这点心给他带来的震撼还没有完。接下来,随着他的咀嚼,一层层复合混杂的味道,在他的口腔中层层叠叠升起,他完全都不敢相信,这么一块小小的千层酥,竟然有这么复杂的味道,每一种味道,都是那么的完美,又有着一个系统的恰节点。

以前他吃的那些千层酥,在苏家的这一盘千层酥面前,统统都是渣渣!

苏代表都快要感动流泪了。

他心里的想法多的快要爆炸,但实际上,现实里只是过了十几秒而已。毕竟,那么小的一块点心,怎么吃,都不可能吃上几分钟。

嘴里的这块点心全部咽下肚,苏代表厚着脸皮,又拿了一块,放在嘴里。

然后,又一块,又一块……

到后面他自己都觉得不对劲了,苏家这点心是不是施了魔法?为什么他管不住自己的手,为什么他停不下来了。

他自己都快要哭了,可是,不行,他还想吃一点!呜呜呜呜!

终于,面前的盘子空了,胃里也撑得不行,苏代表终于被动的控制住自己的食欲,脸上腾地一下红起来,道:“不好意思!这点心太美味了。”

“没关系,本来我们做点心,就是为了招待客人的,看到客人吃的这么开心,我们也很开心。”苏若彤说道。

这点心是她亲手做的,当然跟普通人做的不一样。

只要是她做的东西,头一次吃到的人,基本都是这个反应。有时候她做道新菜,哪怕是已经吃惯了她手艺的苏长青,都还有克制不住自己,闷头大吃差点跟桌上其他人抢菜打起来的事情呢。

为什么会下厨做这个,也是因为她想要震一震这些过来谈生意的人。

现在这个社会,有技术有手艺的人,就是爷。让这些人知道苏氏酒楼的饭菜有多好吃,谈这些简餐,才会有多顺利。

“陶太太,您本家应该姓苏,我没说错吧?鄙人也姓苏,咱们五百年前,还是一家子呢。”苏代表定了定神,厚着脸皮,把这句迟到了的台词说了出来。

“嗯!新海市姓苏的人很多。”苏若彤道:“苏姓,是华夏一个不小的姓氏。”

没想到苏若彤这么耿直,竟然不接棒跟他一起客气,苏代表心里就咯噔一声。看来,苏家并不是那种常规意义上的做生意的家族。他必须要小心点了。

尤其是在现在他见识到了苏家能做出的饭菜的美味后,这单生意,更是必须要谈下来,到现在他的口腔里,都还记忆着方才那美味的红豆水果千层酥的味道呢。

“哈哈哈哈!是这样的,不过咱们两个姓苏的人能够坐在一起,也是有缘分。太太,我这次来,是想谈谈跟苏氏合作的问题,我们购泉您是知道的,是全国连锁的大超市,在新海市也开了两家店铺,客流量如何,您应该知道,如果我们能够合作,那必定是强强联手的双赢局面。”

“我记得我们苏氏酒楼的简餐,在市里的购泉,有寄售。”苏若彤道。

前段时间苏氏谈下来的合作,都是寄售,苏氏没卖出去一份饭,就提成给对方多少。但也不是每家店都有这个资质的,苏氏要去考察,根据你的营业额,给你批货额度,毕竟苏氏的这些简餐,因为要追求美味和营养的平衡,所以保质期都比较短,最迟不能放置超过四十天。

“既然已经有合作,那就更好办了嘛!我也是从总部知道了这件事,才专门赶来的。仅仅半个月,我们购泉在新海市的两家店,就卖出去了近三万份简餐,换算成一个月的营业额,那就是两家店每个月卖出去六万份简餐。我们购泉在全国大小城市总共有近三千家分店,如果三千家分店都有苏氏酒楼的简餐,我给您算一算这个数字啊!”说着,苏代表居然从包里摸出来一个计算器摆在桌上,开始算了。

苏若彤整个人都有些斯巴达,谁这年头还用计算器啊,这个苏代表简直演戏演过头了,连她老爹苏长青这个岁数的人,都知道要算什么简单的数字的时候,直接掏出手机,用手机自带的计算器呢。

不过,苏代表这么郑重其事的,倒是显得他还蛮专业的,也不算是全无用处。

苏代表演戏演的聚精会神,不一会儿,就给苏若彤报上了一个巨大的数字,而且声音非常的欢欣鼓舞,煽动着说道:“我们很多店面都比新海市的要大很多,人流量也要大很多,根据我们公司内部的流量计算公式,照这么下去,苏氏简餐的营业额,我瞧瞧——哇哦,哇哦,如果真的和我们购泉合作,真的是要每个月百亿起跳呢!”

苏若彤简直不知道说什么好!反正他们公司内部的流量计算公示,谁知道是真的假的呢。

不但苏若彤没有被煽动,陶羡也没有被煽动。苏若彤是因为天生就不喜欢这样戏多的人,而陶羡则是影视行当的,周围苏代表明显用力过火,演的有些离谱了。

“陶太太,陶先生,我想,我们一定可以合作成功的。”苏代表有些尴尬,平时他这么应对一些小地方的土财主老板,挺管用的啊,为什么到了苏家,就被当猴戏一样看。

他平定了一下心态,缓下语气,决定换一种攻略方式。

“你是说,像之前跟购泉那样的合作方式么?没有问题。只是有很多细节要洽谈清楚,我们苏家是小公司,您应该也知道,在地方上还好,但出了省,除非是京城,不然运输这方面,没什么经验,还需要你们自己解决物流,而且购泉的资质评定,还需要你们交上来详细的资料,必须是真实资料,我们才能够进行评定,给你们定下进货份额。”陶羡说。

什么?苏代表的脸上有些凝结,这跟他一开始想的不一样啊。

这时候,陶羡还继续道:“如果真的跟你算的卖的一样好,那你们的提成就可以拿很多了,恭喜你了。”

恭喜个屁啦!苏代表这个人都愣住了。

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