刘玄德说：“你先在这里喝着酒，我们有个会议要谈。”
鲁肃忍着，不要脸的劲强惯了自己几口闷酒，又开口问了：“可否商量好了？”。
刘玄德没有来的及回答，孔明却变了一副面孔：“子敬真是不讲理呀，还要逼人家讲出来！自从我高祖皇帝斩杀白蛇起义以后，开创千秋基业，一直传到现在；时运不济奸雄一起蜂蛹而起，各自独霸一方；跟少得到天道复还，回归正统。我主可是中山靖王的后代，孝景皇帝的玄孙子，现在是皇上的叔叔，难道不可以用他点地方？在说刘景升可是我主的兄长呀，弟弟继承兄长的产业，有什么不好的？你主只不过是钱塘一个小官的儿子，一直没有为朝廷建立半寸功劳；现在倚仗着自己的势力，占领了六省八十一市，自己的贪心不足蛇吞象，还想并吞汉朝疆土。这天下是刘氏的天下，我主人姓刘这倒是无所谓，可你主人姓孙反而要强行夺取吗？上次赤壁打的那一场，我主人劳心劳力，各位将军都抛头颅洒热血，难道就靠你一个东吴势力能够做到的？要不是我借来东南风过来，周郎又怎么能够施展拳脚，得到半点功劳？江南城池一旦攻破，别说二乔被带到铜雀宫里被蹂躏摧残，就算你们主公的一家老小，那也是保不住呀。刚才我主人没有立刻答应的原因，是因为尊敬子敬是一个深明大义的人，这我就不多说了。为什么你们不能好好审视自己呢！”
这一番话，说得是鲁子敬哑口无言，找不到话来怼；过了很久才蹦出几个字：“孔明说的话，恐怕不是这种理由才做推辞的；只在我身上说不是非常方便。”
孔明：“有什么不方便的？”
鲁肃：“以前刘皇叔在当阳受危难的时候，是鲁肃带着孔明过了江河，过去见主公的；后来周公瑾要带着兵攻取荆州，又是我给在前面挡住的；至于等刘琦公子去世后归还荆州，又是给我做的保证：今天却不兑现承诺，让鲁肃我怎么过去回话呀？我主人还有周公瑾一定会怪罪我。我就算是死也没有什么怨言，只害怕惹恼了东吴，大动干戈，皇叔在这也不能安稳的坐守荆州，只会被天下人耻笑刘使君言而无信呀。”
孔明：“曹操率领这百万群众，假借天子的名义，我都没有在乎，难道我还害怕周郎一个小孩吗！要是先生害怕面子上不好交代，我劝你主人害怕写下文凭字据，暂时借走荆州作为保本；等到我主人找到其他城池居住之所的时候，在交还给东吴。这怎么样？”
鲁肃：“我还要等孔明夺得那里，才能归还我荆州土地？”
孔明：“中原这里情况危急不可图谋；西川刘璋还很弱小，我主人要过去谋取他。要是拿下西川，等到这时候再归还。”
鲁肃无可奈何，总不能鸠占鹊巢把人撵出去吧，只能听从了。刘玄德亲自用笔写成一纸文书，画了押签了字。投保人诸葛孔明也画押签了字。
孔明：“我跟皇叔是一个阵营的人，难道还要为自家人做保？还要麻烦子敬先生也过来签字画押，回去见到吴侯的时候看着也好。”
鲁肃：“我知道刘皇叔是一个仁义信守承诺的人，一定不会毁约的。”也跟着画押签了字，拿了文书。就散席告辞了。
刘玄德和孔明，一起送到江边。上船前，孔明叮嘱着：“子敬回去见到吴侯的时候，多说说我们的好话，不要在妄想了。要是不许诺文书里的事，我们一番脸，连你的八十一州都给夺走。现在我只要两家能够和平共处，不让这曹贼看笑话。”
鲁 肃作揖告别，下船就回去了，先来到柴桑郡见周瑜商量。
周瑜问他：“子敬去讨荆州土地讨的怎么样了？”
鲁肃：“我拿来了文书凭证。”拿给了周瑜看
周瑜一看捶胸顿足：“子敬又中了诸葛之的计谋了！这名义上是借地暂住，实在是耍无赖。他说拿下西川就归还，你能知道他什么时候能拿下西川？要是十年都没有得到西川，十年就不归还了？这样的文书，有什么用！你还给他做担保！他要是赖着不还，还要连累你，主公看见后要是怪罪下来该怎么办？”
鲁肃一听说，瞬间石化了，愣了半晌，才说：“这玄德不会辜负我的”
周瑜：“子敬你是一个老实人。刘备他是一个枭雄不是泛泛之辈，诸葛亮又是一个偷奸耍猾的人，只怕跟先生想的不一样。”
鲁肃：“要是这样，那我该怎么办？”
周瑜：“子敬你是我的恩人，我想起以前你指着满仓的粮食相赠的情义，怎么能不会救你呢？你先放宽心在这里住几天，等江北的探子过来汇报情况，在做甄别。”
鲁肃顿时觉得身体惶惶不安起来。一种忧虑涌上心来
过了好几天，细作过来汇报：“荆州的城里扬起了布幡宣扬做好事，城门外另外建了一座新坟，军士们各自披麻挂孝。”
周瑜惊讶这好好的，这是给谁挂孝的：“谁死了”？”
细作：“刘玄德的甘夫人没了，当天就安排棺材下葬了。
周瑜跟鲁肃说：“我有个办法一定能成：让刘备束手就擒，荆州唾手可得！”周瑜脑子真简单，这么容易就被骗了
鲁肃：“那我们还怎么计划？”
周瑜：“刘备没有了妻子，一定会在续娶一个。主公有一个妹妹，非常刚烈勇敢，侍婢有几百个人，居住从来都刀不离身，房间里的军器用品都摆满了，就算是男子也不如她。我现在就跟主公说，派人去荆州说说媒，让刘备当赘婿。就把他带到南徐，妻子不给他，把他囚禁在幽暗的狱劳里，再派人去拿荆州换刘备过去。等他只要交付割赔了了荆州这座城池，我另有办法。就包在子敬身上了，应该没有多大问题。”
鲁肃作揖拜谢周瑜救命之恩，回到了家里。
周瑜写了一封文书呈送上去，选了一艘游得很快的船送鲁肃去南徐去拜见孙权，就说了借荆州的事情，呈送上文书。
孙权：“你怎么这么糊涂呢！这种文书，要他有什么用呀！”
鲁肃：“周都督还有一封书信让我呈送在这里，说是用了这个办法，可以拿下荆州这座城池。”
孙权看完后，点着头暗暗的高兴着，想着可以派谁过去。想了一大圈，才想出来一个合适的人：“除了吕范不行。”
就召见吕范过来，跟他说：“我最近听说刘玄德的老婆没了。我有一个妹，想要让就玄德来入赘当夫婿，结锦瑟之好，永续姻缘，一起同心合力共同攻打曹操，来匡扶汉室。除了子衡没有更适合的人过去说媒了，我想让你即刻前往荆州说说。”
吕范接受了命令，当天就收拾了船只，带了几个仆从，朝着荆州过来了。这刘玄德自从没有了甘夫人，日夜烦恼没有人为他分担解忧了。一天，正在跟孔明闲聊着，
有人过来报：“报，东吴派吕范过来了”。
孔明笑着跟刘备说：“这一定是周瑜的计策，一定是想过来谋取荆州的。我就在屏风后面潜伏偷听。他们说什么话，主公都答应。把他留下来在大使馆了歇歇，再做打算。”
刘玄德让人把吕范请进来。一番礼节后就落座了，喝完了茶，
刘玄德问：“子衡过来，一定是有什么事吧？”
吕范：“我最近听说皇叔没有了老婆，我给你说一门好亲事，所以才不避嫌，特地过来跟你说媒的。不知道你怎么想？”
刘玄德：“临近中年没有了老婆，是是人生的一种不幸呀。我跟她的感情还没有冷却，我怎么忍心就订下亲事？”
吕范：“人要是没有了老婆，就好像一个座房屋没有大梁，难道就因为年尽中旬就废弃人理伦常吗？我主人吴侯有一个妹妹，长得美丽非常贤惠，可以过来侍奉你，给你过来打理一下。要是我们两家一起结交秦、晋的友好，那这曹贼就不敢小瞧东南这里了。这事无论是家事，还是国事都是一个合算的事情，皇叔就不要多想了。只是我国的太吴夫人非常喜爱她的小女儿，不愿意让她嫁这么远，就先委屈刘皇叔来东吴办理婚事。”
刘玄德：“这事情吴侯知道吗？”
吕范：“要是不先给吴侯说，我怎么敢过来跟你说亲呢！”
刘玄德：“我已经年过半百古来稀了，头发都白了；这吴侯的妹妹，正值青春年少，美好的年华：恐怕她不愿意嫁给我吧。”
吕范：“吴侯的妹妹，虽然是女儿身，可是志向却跟男儿一样。俗话说的好：要不是天下间的英雄，我才不跟着他。现在皇叔可是四海闻名，这就是好女配君子，难道还要因为年龄不适给心声嫌弃吗！”
刘玄德：“你先在这里住下，我考虑考虑。”这天就设置宴席招待他，把他安排在酒店里住下了。
等到晚上，来到孔明家里商量着。：“军师说的果然不错，吴侯派人过来和亲，这答应还是不答应呢”
孔明：“他们的来意我已经知道了。刚才占卜了一卦，得到一个大吉大利的征兆。主公可以答应他们。先让孙乾还有吕范回去见吴侯，就让他们说已经决定了，选个好日子就过去举行婚礼。”
刘玄德：“周瑜一定是想着算计陷害刘备，难道我可以去这危险的地方吗？”
孔明大笑朗笑着：“周瑜虽然会用计谋，难道能逃出我的手掌心吗！我用点小计谋，就能让着周瑜无法施展任何计策；吴侯的妹妹，还能给主公；荆州也能保下了。”刘玄德心里还是怀疑着，迟迟不敢深入虎穴。
孔明让孙乾前往江南说了这门亲事。孙乾领了口谕，和吕范一起回到江南，来拜见孙权。
孙权：“我愿意把我的小妹招赘给刘玄德，并没有其他想法。”
孙乾跪下拜谢：“谢吴侯赐婚”，
一路又回到了荆州见了刘玄德，说：“吴侯在江南专门等着主公过去结亲呢。”
刘玄德恐婚不敢过去。
孔明：“我已经决定想好了三条计谋，除了子龙去做，其他人不行了。”
就叫来赵云过来，在他耳边说着：“你保护主公进入吴地，我给你三个锦囊。锦囊里有三个妙计，就按照锦囊的次序照办就可以了。”就把三个锦囊给了赵云，
赵云把锦囊放在了胸口收藏着，孔明先派人前往东吴下了聘礼，一切准备就绪。
这时候是建安十四年冬天十月份（这么长时间才十四年）。刘玄德和赵云、孙乾找来快船十艘，还带着五百多个人，一起离开了了荆州，过去出发去了南徐。荆州这里的大小事务，都交付给孔明作裁决。刘玄德心里踹踹不安。到了南徐州，船已经靠岸停下，
赵云：“军师交给我三条妙计，按照计划打开。现在已经到了这里，应该先打开第一个锦囊看看该怎么做。”
然后就在刘玄德的同意下打开锦囊看了用什么计策。就叫来五百跟随的士兵，一一交代他们该怎么做怎么做，各位军士领着任务就走了，又派就玄德先过去见乔国老人，这乔国老人就是大乔小乔的爹，住在徐州南。刘玄德牵来一头羊柃着两壶酒，先过去拜见，
乔国老：“你们是？”
刘备：“女婿特地过来拜见老丈的”
乔国老满脸的疑问，来到屋里
刘备：“这吕范过来说让我娶你外孙女的事情。……”
跟着过来的五百军士，都穿着红衣服挂着彩带，进入南徐置办物品，到处说刘玄德要入赘东吴，城里的人都知道这婚事了，孙权知到刘玄德已经过来了，让吕范过去先招待他，让他先去酒店入住安歇！
乔国老已经见到了刘玄德，就过去见吴国太恭贺新喜。：“恭喜恭喜呀”
国太：“有什喜事？”
乔国老：“你的爱女已经许配给刘玄德当夫人了，现在刘玄德已经过来了，为什么还要隐瞒呢？”