穿越2018从造光刻机开始

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第173章 与英特尔的首次接触

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南亚九国考察团抵达的第二天,大人物们开展对话,拟定合作基调。

考察团成员们重点在展馆布置,客户邀约,部分企业已经在对接协商了,周怀义成了昨晚最受欢迎的人。

令路阳没想到的是,在伊斯兰堡见到的第一家企业既不是巴基斯坦的,也非印度,而是来自米国的英特尔,颇有种戏剧的感觉。

“哈哈,路阳先生,能在美丽的伊斯兰堡见到您是我的荣幸!”曼伊·雷顿大腹便便,一身正装,刚吃完早餐就匆匆带着助手赶到路阳所住的酒店。

路阳难得的也穿上了一款深色西服,应若涵特意给他选了条亮色领带,整个人看起来已经像那么回事了。

“雷顿先生,您好!”两人握手后,路阳假装并不认识一旁的温宁克。

曼伊·雷顿立刻给两人介绍,“这位是荷兰ASmL全球cEo彼得·温宁克,他可是刚刚从华国赶过来。”

温宁克礼貌性的伸出了手,“路总,您好,我总感觉这并非是我们的第一次见面。”

“那是当然,我想宁克先生在华国没少看我们的新闻。”

路阳可不信当初跟随郎延在荷兰演的那场戏,对方会记住他这样的小人物,果然,这位ASmL总裁听完路阳的话便觉得一定是在华国他的新闻看得太多。

对方一行4人,还带了两名翻译,几人随后坐下,应若涵吩咐酒店服务人员上来咖啡与茶,坐在路阳旁充当起了临时翻译。

曼伊·雷顿点起雪茄,开始对华芯一顿吹捧,温宁克则如小弟般不时说上几句。

路阳只是静静地看着,偶尔应声几句,看来全世界的商务谈判都差不多,时过半晌,曼伊·雷顿才把话题绕回主题。

“这次见路总主要有两个目的,第一是希望华芯别向俄罗斯出口光刻机,第二是邀请华芯加入SEmI国际半导体组织。”

雷顿这第一个目的很简单,就是字面意思,而这第二个目的就有值得体会了,苏硅刚退出SEmI不到一个季度,现在重新邀请华芯加入,怎么看都不合理。

路阳明白这只是他们给自己的一个台阶而已,说白了就是西方愿意退一步,承认华芯体系,全球市场这么大,有钱一起赚,半导体芯片本来就是属于是垄断行业,利润自然巨大,而且还是刚需,关键时候还能成为政治筹码。

路阳端起茶杯,“雷顿先生,宁克先生,请恕我见识浅薄,在我的国家,做生意讲究市场需求,先是有了需求,才会有企业供应,这样才能谈成,二位觉得呢?”

听完翻译的解释,雷顿表面若无其事,心中则忍不住大骂,这小子果然不简单。

这是在告诉他们,要想跟我华芯谈生意,首先要搞懂我们真正要什么?这样一来刚刚雷顿提的两个目的都像是放屁,华芯根本就不在乎。

温宁克也在心中苦苦思索,华芯的需求是什么?

一个企业最需要的当然是利润、市场,可这些华芯都不缺,如果不是政治因素,他ASmL也不缺。

全球市场?好像华芯现在就在做,与他们无关,光刻机走哪都是硬通货,这点他也深有体会,越想越觉得心惊,特么华芯这是无欲无求了啊。

芯片制裁联盟的意思也很明显,算了,既然华国都已经发展到了这步,那就让他们进来,大家公平竞争,把市场做到全世界去,可他们从未想过别人是否愿意进来啊。

“外界传闻,路阳先生是个非常直爽的人,那我也不绕弯,华芯有什么条件尽管说。”曼伊·雷顿这下是真猜不透路阳了。

“宁克先生觉得华芯会有什么需求?”两家是同行,同行最了解彼此,温宁克的需求当然是不受任何控制,把光刻机卖到全世界,一年仅是服务费用都可以让ASmL直接躺平。

但这种情况在华芯身上并不存在,米国根本就管不了他,至于华国,想必也巴不得华芯的光刻机销往全球。

温宁克忽然眼光一亮,“EUV光刻机?”

曼伊·雷顿立刻说道,“路阳先生,您知道这肯定是不可能的,我想不到任何的解决办法。”

“哈哈!”路阳被这两人的二人转逗笑了,连带着一旁的应若涵也笑了起来。

“我说的是事实,这并非是一个笑话!”

“不,不,二位可能误解了,算了,实话告诉你们,就算宁克先生现在把EUV光刻机送给我们,华芯都不会要。”

“那华芯究竟想要什么?”

“我本来对二位就没什么需求啊,能在这里见到二位都算是意外,反倒是你们有需求,不是吗?”

曼伊·雷顿忽然抓住了路阳想表达的关键意思了,逻辑也很简单。

“那我们先谈第一件事,华芯不向俄罗斯出售光刻机,路总要什么?”

对嘛,这才是谈事情的节奏,路阳真是烦死这些老油条,“我可以承诺不向俄罗斯出售28纳米光刻机,条件,英特尔的订单分一半给联电。”

路阳这话瞬间让所有人都摸不着头脑,包括应若涵,联电是什么鬼。

温宁克问道,“湾省联电?”

路阳点点头,“一家独大不是什么好事,回头他会反过来控制你们。”

曼伊·雷顿却在心中嘀咕起来,这路阳跟湾省联电按理来说不应该有关系啊,华国高层也不可能让他们有任何关系,那唯一的可能性就是路阳跟台鸡电有仇,或者是想打压下,毕竟现在台鸡电也确实算是晶圆厂的领头羊。

这不正好吗,英特尔也早看台鸡电不顺眼了,这方面两边是能达成一致的。

“仅仅是28纳米还不够,我们的意思是所有光刻机都不向俄罗斯出售。”

原来对方纠结的居然是这个,对联电的事那就是赞同了?路阳在心中想着,稍微一捋就明白了,英特尔现在也是眼红台鸡电了,虽然他自己也能造芯片,但是真卷不过台鸡电。

“雷顿先生,我希望我们的第一次见面,至少能谈下来某些东西,我们各退一步,我承诺华芯不向俄罗斯出口45与28纳米级别的光刻机。”

温宁克嘴角抽搐,你特么那叫退一步吗,华芯本来就没生产45纳米的光刻机。

曼伊·雷顿似乎有点意动,俄罗斯就算拿到90纳米光刻机,他们也发展不起来,摆烂了这么多年,不可能就靠那么几台光刻机翻身,主要原因还是路阳说对了,只有在这边跟路阳达成初步的合作意向,接下来的事情才好谈。

“我可以代表英特尔答应路总,甚至某些方面,我们还可以加大合作,就像您说的那样,有人做大了,很多东西就不好控制了。”

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