第14章 意外收获
这盲人开灯神器，不一定非得卖给盲人。
这是它宣传的噱头而已，普通人也是可以用的，但是得找到合适的买家。
比如，冬天宿舍里，不想下床关灯的同学。
这种东西，还是很好用的，别说是两块钱，就算是二十都能轻易的卖出去。
但想要以两千块钱的价格卖出去，就有些离谱。
当然，他也不是一点想法都没有。
比如，买开关送200张照片！
至于更好的解决办法，宋小福暂时还没有想出来……
还在想着如何解决销售的问题时，直播间的观众也开始催促起宋小福，都在追问着他今天能够推出什么样的特价商品？
通过这两天的直播，大家都知道了这可能是宋小福为了吸引人气，安排的挑战节目。
宋小福随即把盲人开灯神器拿到摄像头前面，随后说道：“今天的特价商品就是这个，盲人开灯神器！”
“盲人？开灯？”
“就是在开关上再安装一个开关？”
“盲人需要开灯。”
“大部分盲人还是有光感的，可以让他们感觉不那么孤独，另外盲人就没有家人了吗？”
“又开始整活了，这次打算卖几百？”
按照观众们对宋小福的了解，一个两块钱的商品买到几百块钱就已经是极限的。
“两千。”宋小福轻声地说道。
普普通通的两个字，让直播间静止了两秒钟的时间。
“两千？”
“我想看看你这次怎么卖出去？你准备送两百张照片？”
“这个东西有什么用？”
“我给你们演示一下。”看到最新的弹幕后，宋小福随即来到开关的旁边，将一个小型的装置安装在开关上，自己则拿着另外一个开关，来到旁边。
当宋小福操作手上的开关时，它所连接的小型装置便会启动，随即将开关接通，屋子内的灯光顿时亮了起来。
“不错，对于我来说属于脱裤子放屁。”
“冬天还是有点用处的。”
“我买，我家房子太大了，关灯要走好远。”
“两千块钱的价格，足以让你亲自下床关灯。”
“我去别人家买。”
宋小福见状，连忙说道：“别去别人家啊，我这两块钱也卖。”
“……”
“兄弟是会砍价的人。”
“上链接！”
没想到那人还真的下单了，但也仅限他一人而已。其他人也都在讨论着宋小福会如何拍摄这次的广告。
“我估计这次宋小福也要走奢华路线了。”
“我感觉会是扎心的文案。”
“不会是又送其他的东西吧？”
“要是不弄其他的，单纯的销售这个开灯神器，真有人买的话，我直接下一单，前提是不能有剧本，这个挑战接不接？”
宋小福略微犹豫了一下，随后说道：“行，当我视频发布出去后，24小时内无人下单，我给大家发两千块钱的福袋。”
“成交。”
随后，宋小福随后开始打量着开灯神器，试图从它的身上发现其他的闪光点，并且提高它的价值。
接着从旁边拿过来一张纸板，随后便开始思考着广告的文案。
在宋小福看来，这开灯神器稍微有些鸡肋。
发明这东西的人，他还能理解，但批量生产用来销售，这宋小福就有些无法理解。
卖这个东西得亏死！
虽然，这个东西叫做盲人开灯神器，但不一定非得卖给盲人。
重新定位目标人群，把它们卖给正常人。
犹豫片刻，宋小福在纸板上写下两条文案。
“不想下床去开灯！黑灯瞎火长如夜！开灯神器，光来！”
“一屋一天下，明暗之间，开关有道。开灯神器，点亮的不只是一盏灯。”
这种文案就是为了做节目效果的，他肯定不能用。
它面对的依旧是大众普通人。
可以卖到十块钱，不能再多了。
宋小福查了一下目前市面上各种开关的价格，有几块钱，也几十块钱，也有上百块钱的。
当然，他们的品质和做工也是十分精巧的。
价格高的也是设计感、科技感满满。
曲面设计，符合人体工学；边缘圆角设计，消除割手感，每次按键都充满愉悦；触点银层加厚，增强导电效果，降低温升更安全……
但，宋小福手上的开关神器，材质和质量都比较一般，想要卖这么高价格，简直就是天方夜谭。
宋小福的开灯神器相比其他传统开关，唯一的优势就是多了一个小马达和一个红外遥控，简单不能再简单的装置。
然而，市场上有些开关辅助器，可以语音、App操作，价格也稍微高了一点，但也就是几十块钱而已。
宋小福的产品，有点科技，但不多。
所以……
把开灯神器定位成科技产品不过分吧，而且还要体现它的稀缺性。
比如说……出土文物！
略微所思片刻，宋小福随即开始便开始写文案。
“考古挖掘出鲁班发明，古人智慧令人惊叹！”
“近日，考古队在一处战国墓挖掘出二十个奇怪物品，经鉴定，此物为战国时期公输福发明，距今已经两千四百多年。”
“众所周知，鲁班是一名伟大的发明家，曾先后发明曲尺、墨斗、石磨、云梯等，被后世尊为百工圣祖、建筑鼻祖、木匠鼻祖等。而公输福则是鲁班邻居。”
“正所谓近朱者赤，相传，公输福因为不想下床去熄灭蜡烛，于是，深受启发，发明了灭烛神器。”
“后经过改进，采用红外遥控以及马达动力装置。”
“此物采用聚乙烯材料制作而成，深埋地下两千年，出土后依旧全新，依旧可以使用。”
“现收藏于溪城火车站旁的两元博物馆中。”
“馆长宋小福称，此发明意在服务民众，藏于观众并无价值，可以用于民间收藏，有意者可以免费申请收藏。为防止收藏者对文物进行买卖，需要缴纳两千元保证金。”
单看文案，并没有多高端，但宋小福这次走的路线是一本正经的胡说八道。
按照正常的售卖方式，肯定是卖不出去的。
只能希望，自己直播间有土豪。鉴于自己的直播间不能打赏，所以就用下单的方式来支持自己。
宋小福只给他们看了前两个文案，但了解宋小福的粉丝，都清楚，他是不会拍那两个的。
他们现在都十分好奇，宋小福到底写了一个怎样的文案，才能让他一边写一百年傻乐……
写好拍摄的脚本后，宋小福便把大门给锁上了。
准备了一点道具，带上设备，叫上马尧和乔薇薇，还有自己的妹妹，便着手准备拍摄视频。
为了让视频更加的真实，宋小福劝说老爸也加入其中，以他的年龄，扮演一个专家最合适了。
老爸宋向民此时，正在钓鱼，得知宋小福准备让自己出镜，他是可以的，但他有两个条件。
一是给钱，二是只能在河边拍摄，不能耽误他钓鱼。
宋小福给老爸转了一千块钱，宋向民这才欣然答应。
一行人来到宋向民钓鱼和河边，宋小福和马尧两个人拿着铁锹在地上挖了一个四四方方的坑……
视频并不是很长，拍到下午一点多钟的时候，外景部分拍摄结束，剩下的特写镜头就可以回店里拍了。
回到店里，宋小福继续拍摄，而马尧接手了剪辑的工作。
在下班之前，视频也算是剪出来了。
宋小福将视频发布后，再次开启了直播，和观众聊会天，实时接收他们的反馈。
背后则摆放着二十个开灯神器，旁边还摆放着宋小福刚刚打印的收藏证书。
弄得煞有其事。
此时，直播间的人数并不是很多，他们都还没有看到宋小福发布的视频。
“视频拍完了？”
“什么时候发布视频，我一直等着呢！”
“我很期待你能把2000块钱的开灯神器卖出去。”
宋小福随后说道：“视频已经发布，大家可以去看了。”
话音刚落，直播间内本来就不多的人数，瞬间就少了一大半。
粉丝进入到宋小福的主页，看到那极为普通的视频封面后，心里的期待值顿时下降了一半。
相比之前拍摄的视频，但是看封面，就能感觉到强烈的视觉冲击，莫名的期待感。
但，最新视频的封面，却只是一幅极为普通的河边景色，以及一个不认识的老头，完全没有点开的冲动。
这次宋小福可能要翻车了。
不过，来都来了，还是看一眼吧。
粉丝随即点开了视频。
在经过了一秒钟毫无亮点的画面后，乔薇薇出现在视频中，她的出现自然也让一些人精神为之一震。
但下一刻，乔薇薇所扮演的身份，也是让观众们一惊。
两元店视台记者？
这什么鬼？
哈哈哈哈哈哈！
接着就是对文物的介绍。
然后就是对“专家”宋向民的采访，穿插着开灯神器的特写镜头。
最后是乔薇薇的结语。
视频中没有一句搞笑的话，但想到介绍的是开灯神器，这种反差带来的效果，反而更加的好笑。
宋小福估摸着时间，这么长时间，大家应该都看完视频了吧，怎么还不回直播间，是好是坏，好歹有个信吧？
不会是自己拍的太差，他们都直接走了吧？
“有人看过视频回来的吗？”宋小福对着直播间问道。
片刻后，弹幕突然被“哈哈哈哈哈”给刷屏了。
“还是你能整活啊？搞成文物我是没有想到的。”
“笑死我了，看了好几遍视频。”
“楼上的，你是看视频好几遍，还是看女演员好几遍……”
“都有，都有。”
“拍得不错，但是很抱歉，我对收藏没兴趣。”
“要是二十块钱，我就买一乐呵了，2000块钱，真的要人命！”
“有点严谨，但不多，聚乙烯不容易降解，但两千年时间也太长了。”
“关键马达是靠什么驱动的？哈哈哈哈？这点不严谨！”
“能不能正经八百的写个广告文案？”
“写正经的谁看啊？”
“拜托，就像你之前在直播间发出来的那种就行，但能不能更好一点？”
宋小福最开始还只在关注那些与视频相关的弹幕，后来才注意到其中一个人，想要自己拍摄一条正常的广告视频。
本来还没注意，直到宋小福看到了那个人的昵称。
“蓝牛开关厂。”
宋小福随即问道：“大哥，你就是做开关的？”
蓝牛开关厂：“对，你卖的盲人开灯神器就是我们厂的产品……”
“啊……还能碰到老板，真是有缘啊。”宋小福笑着说道，随后又补充了一句，“哥，先不说质量怎么样，这种东西是真的很难卖啊？”
蓝牛开关厂：“也是当初脑子一热，就做了这些东西，现在半仓库的货砸手里了，现在我们厂里的货积压的厉害，你要是能做出来一个好一点的广告，我可以花钱买你的创意！”
宋小福心中一喜，连忙问道：“你能花多少钱？”
“3000左右，看你的广告效果怎么样？”
宋小福随后翻了一下弹幕区，随后说道：“刚刚谁说20块钱他就买的，我现在20块钱卖，你买不？”
那名观众随即回复道：“别，我说着玩的，你还是老老实实做广告吧？”
宋小福略微犹豫了片刻，随后说道：“我现在已经想出方案了，你可以先买一个开灯神器，当做订金，然后我再把方案给你，可以改到你同意为止。”
等待片刻后。
宋小福忽然收到一条订单提醒，发现“蓝牛开关厂”已经下单了，便对着直播间说道：“我是不会刷单的，我会发货给你，并且给你这个开关一点改进的建议，另外关于开灯神器的广告，我大概有个想法，我私信发给你，不能让其他同行抄袭。”
宋小福的想法就是稍微在开关上做一些改动。
比如，原本空白的按钮面板上，加上一些文字，比如“帮我关灯”、“一家之主”、“求实锤！”等。
宋小福给出的文案是：
这是开关，也是家庭地位。
不想下床的你，有没有被“tA”叫去关灯？
虽然，
家庭地位倒数，但有了蓝牛开关神器，你仍是一家之主！
随后，宋小福又给他发私信：
“不单是开灯神器可以这么用，其他普通的开关也可以搞定制款。”
没过多久，对面果然开启了直播。
宋小福随即给妹妹发了一条信息，让他到蓝牛开关厂的直播间，买几百个定制款的开关。
一是，证明自己的文案还是很奏效的。
二是，宋小福也需要上货的。