和苗娘子达成合作后，许禾没有歇下来，苗娘子这边毕竟只有棠州一个铺子，赚些生活费没什么大问题，想要赚更多的钱，还是要看燕支斋这个多地连锁的大品牌。
对于和燕支斋的合作，许禾不打算做太多种类，一是如今她一个人，人力有限，分身乏术，暂时也没有条件去招人开工坊，二是她不想要轻易试探这个时代资本家的良心，拿出的东西多了，别人当你手中秘方多，谁知道会不会图财害命。所以，许禾只打算，先做一款比现在燕支斋售卖的上等桃花妆粉好上一些的妆粉出来，以桃花妆粉的定价以及燕支斋的规模，她能谈下这个合作，也能赚不少了！
许禾做的妆粉，以玫瑰和珍珠为主要原材料，另外添加了养肤中草药，一起研磨成粉，多次过筛研磨后加入自制的精油，最终做出来，粉质整体淡粉，和桃花粉颜色相近，上妆后效果却比桃花粉更好，细腻自然，遮瑕力强而且不卡粉。就是有点费手，毕竟研磨是个力气活。
这款妆粉，许禾没有提前做太多，只做了十一盒，一盒是样品，毕竟这个时代，无论是珍珠还是中草药都不便宜，虽然她空间里不缺这些物资，但明面上还是要做好表面功夫的！绝对不是研磨太多次导致手累觉不爱的缘故！
做好了玫瑰珍珠粉，许禾接下来又开始做下一次要给苗娘子的口脂和蔻丹。等到要给苗娘子送货的前一天，许禾陆续做出了八十盒口脂和六十盒蔻丹。
此时天气已经微凉，天气依然晴朗，却不再炎热难耐，清风阵阵，倒是吹得人心舒爽，这种天气，很适合谈生意嘛！于是许禾提着一篮子的粉盒，出发去燕支斋了！
作为东市主街上最大的脂粉铺子，燕支斋独享二层小楼，一楼开间，约有普通铺面三个还要大的空间，产品摆放井然有序，穿着统一工服的小厮穿梭期间，满面笑容的为顾客轻声细语讲解介绍，长长的柜台也有两个小厮守着。
许禾两眼一扫，能做主的不在这里，于是直接去柜台，柜台留守的小厮马上招呼过来：“这位娘子需要些什么？我们这里的产品很齐全，妆粉胭脂都很受欢迎！”
这反应速度，柜姐也自叹不如了。许禾心里感叹着，嘴上却不多说，直接表明来意：“麻烦小哥帮忙引见一下贵店的掌柜，我姓许，想和掌柜谈一桩生意。”
燕支斋的小厮职业素养很高，虽然不知道这位许娘子要谈什么生意，但并没有多说什么，依然笑着请许禾稍等。
许禾在柜台等了一会儿，刚才的小厮就引着一个穿丁香褐长袍的男人过来
“掌柜的，就是这位许娘子找您。”
打发走了小厮，男人拱手作揖，“免贵姓华，是棠州燕支斋的掌柜，不知娘子有何事相谈？”
这位华掌柜看面孔约摸而立，五官端正，做着脂粉生意，气质却像个读书人，说话文绉绉的，乍一看像个老迂腐，可许禾见他双眼真诚，只有好奇，没有轻视，倒是觉得这位华掌柜是个知礼的生意人。
对方知礼，许禾自然更愿意以礼相待，：“华掌柜安康，我姓许，称呼我许娘子即可。说起来，我与燕支斋也算是同行，今天来是想和华掌柜谈合作的。我自己做了一款妆粉，想问问贵店是否需要？”
华掌柜没有直接拒绝，只是迟疑：“燕支斋的妆粉已经是全棠州最齐全的，便宜些的、上等的、都有，店中并不缺妆粉。”
许禾不在意华掌柜委婉的拒绝之言，依然认真做个推销员：“华掌柜不如先看看我做妆粉如何？我刚好带来了样品，若是华掌柜看过觉得不满意，我也没脸多纠缠。若是觉得满意，岂不是皆大欢喜！”
华掌柜见这位许娘子说的如此自信，倒也生了几分兴趣，生意人以和为贵，等到他看完再说其他也不迟，若是产品不行，拒绝了也不得罪人，若是真的好，那对燕支斋来说也是好事一桩。
心中想法转瞬而过，华掌柜便引着许禾去二楼商谈，“这里不是谈话的地方，许娘子不介意的话，不如去二楼详谈。”
许禾当然不介意，跟着华掌柜上二楼。
燕支斋的二楼更像造型工作室，有穿着统一工服的女性，画着精致的妆容，手中拿着不同的产品为顾客讲解，还有帮顾客化妆的，倒是像妆娘这一类的工作者。
许禾跟着华掌柜来到一间茶室，华掌柜让人送来一壶茶，就拿起许禾推过来的妆粉仔细观察，还用木勺舀出一点放在手心，用手指细细研磨，好一会儿，才问许禾：“许娘子介意，我找个妆娘过来试一下嘛？”
“华掌柜请便。”
见许禾没有拒绝，华掌柜对旁边的小厮轻声说了句话，小厮出去后，不一会儿就带来一位妆娘，妆容清淡，头发盘成髻，插着两根银簪，窄袖蓝色打底的上衣下裳，看着很清爽，不过眼角细纹还是看的出来年纪。
等这位妆娘福身问好后，华掌柜直接说道：“李妆娘，这位是许娘子，她带来了自己做的一款妆粉，你来试试效果如何。”
李妆娘也是个干脆利落的，直接让小厮帮忙取来一盆干净的水，洁面后开始重新上妆测试。
等李妆娘傅粉后，华掌柜直接问道：“李妆娘你用了这款妆粉后，觉得如何？”
“粉质细腻柔软，傅粉顺畅，修容效果很不错。”
“比我们卖的的上等桃花妆粉呢？”
李妆娘稍有迟疑，还是说道：“不比桃花粉差。”事实上比桃花粉更好用，只不过李妆娘也是燕支斋的老人了，不好说自家最贵的东西不如别人。
华掌柜也不是青葱菜鸟，如何看不出李妆娘的迟疑，心里对这位许娘子带来的妆粉也有了底，打发了李妆娘出去，就开始和许禾商谈起来：
“许娘子可愿意将这款妆粉的方子出售？”似乎怕自己话语中有占便宜的意思，华掌柜又补充了一句：“您放心，燕支斋绝对不会让您吃亏，价格上好商量。”
许禾不是没想过卖方子，燕支斋和苗娘子不一样，苗娘子是个经销小店，很明显没有自己的生产线，但是燕支斋做到这么大，不可能没有自己的工坊。
可她算过一笔账，如果单纯卖方子的话，她可以拿到一笔不少的钱，可再不少也有个上限，一千两、两千两是可能的，五千两？那是做梦。
如果只有一两千两，她哪怕每个月只给燕支斋提供一百盒，差不多一年多就能赚这么多钱，手里有钱了买地买铺子开工坊？
可两三年内她是没有办法脱开身去创业开店铺的。而且她就算以后创业，也更倾向于做供应商，而不是到处开店。
现在的信息传播不比前世，管理上也没有那么方便，她要做多久才能将铺子开遍全大齐？还不如借着燕支斋已经打通的销售渠道，去做品牌供应商。
玫瑰珍珠粉只是一个产品，她以后有钱有时间了，能开工坊了，可以通过这款香粉的交集，进一步和燕支斋合作，如果只是买方子，那就是一锤子买卖，实在不划算。
“并非我有意推迟，这款妆粉的方子是祖上传下来的秘方，也是祖上为后辈留的一条生存路子，我实在不敢违背祖宗之言。”现在行业秘方大多只限家族传承，不管是干厨师做大夫，还是像做脂粉的手艺人，方子都是自家的人才能接触，像做接生稳婆这一类，手艺有的还只教儿媳不教女儿呢，所以许禾找这个做借口，可信度非常高。