刘循听了吕蒙的话，哈哈大笑：“听闻吕将军刚刚接替了鲁子敬的职务，升任大都督了，恭喜恭喜。可是在下没有想到，大都督这官职升了，口气也大了，开口就要我军让出从曹贼手里夺取的襄阳。敢问大都督，如果你这个要求惹怒了我汉军的将士，他们逼着我将襄阳让给曹贼，非要我和曹贼同流合污，那如何是好啊？”
显然，刘循的话语之中，已经有警告，甚至是威胁的意思。
就是说，你吕蒙不要打襄阳的主意，你敢动一动，我宁可将襄阳让给曹操，也不留给你吕蒙！
不过刘循说得十分委婉，没有说是自己的想法，而说是将士们的意思。
这是为后面的谈判留下进退的余地。
吕蒙毫不示弱：“如果刘使君要将襄阳让给曹贼，要和曹贼同流合污，那又何必来和在下会晤呢？”吕蒙仿佛是看穿了刘循的心思：你别扯了，你要想将襄阳让给曹操，咱们俩坐不到一起来。
刘循从容的微笑道：“我说了嘛，是因为大都督的口气太大，惹怒了汉军的将士，他们逼我这样。如今我大汉的将士们不是还不知道大都督的要求吗？”
言外之意就是你别想占便宜，老实点，不然就真的让给了曹操你也没办法。
吕蒙道：“既然是会晤洽谈，就应当本着诚意而来，我军的要求是，刘使君要联盟抗曹，请将襄阳送给我军，至于刘使君有什么要求，也不妨开口。”吕蒙不屑的微微一笑：“谈判嘛，就是一个讨价还价的过程。”
刘循见吕蒙的口气有所松动，道：“我要的联盟是贵我双方有诚意的公平的联盟。”刘循很想说出自己的条件，但他还是忍住了。
既然是谈判，总得经过几个回合，熬一熬对方的性子，就算达到了自己的要求，也要表现得是十分不情愿接受的。
这样话才能表现自己结盟的诚意。
再者说来，不能一开始就把底牌露出来了。
因为不露底牌说不定会有意外的惊喜。
露了就肯定没有了。
“那刘使君要的公平是什么呢？”吕蒙问道。
“起码大都督不能逼着我割地啊。”刘循苦笑道：“割地结盟，那不是城下之盟吗？”
吕蒙听了刘循的话，也觉得颇有几分道理，道：“当然，我也不会让刘使君吃亏。”
刘循笑问道：“那大都督准备怎么让我不吃亏呢？”
吕蒙道：“刘使君如今接收了刘备的那一大票文臣武将，可是如今那些文臣武将的家眷都在江陵，如果在下愿意用这些家眷来换襄阳，不知刘使君能否答应？”
刘循哈哈大笑：“用些无关紧要的人来换一座兵家必争之地的城池，大都督，你是太会做买卖了。”
“哦？听刘使君的意思好像不太情愿？”吕蒙端起手边的茶水，轻呷一口。
刘循微笑道：“不是我不愿意，是我太亏了。那些文臣武将的家眷能有几个人？而一座襄阳城，城里面有多少人？不算城池，就算人头，我亏得太大了。”
吕蒙笑道：“刘使君，账不是这样算吧。这笔买卖对你而言，已经十分划算了。”
刘循笑问道：“还请大都督指教，这账怎么算？在下又哪里划算了？”
吕蒙道：“如今诸葛亮、关羽、张飞、赵云、魏延等所有荆州文武的家眷都在我江陵城中，刘使君不远数百里，从上庸来救援襄阳，不就是想让他们归心于你吗？可是他们的家眷都在江陵，就算刘使君救下了襄阳，救下了关羽，又能要他们如何归心呢？不说刘使君让不让襄阳城，就算不让，刘使君敢让他们留在襄阳吗？或者是敢让他们跟着你返回西川吗？丝线牵牛，这丝线可在在下的手中啊。”
“有道理。”虽然吕蒙的话已经说到了要害之处，但刘循依旧从容的笑道：“那我看看我和曹操联盟，我攻江陵，曹操攻庐江，你大都督敢不敢杀了他们的全家？”
其实，谈判到了这一步，双方的底牌都已经十分清楚了。
但是，都希望对方能再退一步，无非就是个面子问题。
吕蒙道：“刘使君，那这样吧，我再退一步，刘备的家眷，我也一并送给你。”
“啊？”刘循故作惊讶：“难道方才大都督说的荆州军的家眷中不包括刘备的家眷吗？”
“当然不包括，刘备可不是你的俘虏。”吕蒙一副奸商嘴脸道：“方才在下说的是江陵文臣武将的家眷，刘备是他们的主公，当然不包括在内。”
刘循笑道：“大都督啊大都督，你可真是会做买卖啊，一票货，你分两次卖。精明。”
“就这么点东西，不分开着卖不成啊，卖不出好价钱来啊。”吕蒙也笑道：“可是就算我分开来卖，刘使君不是也只付了一次的价格吗？”
“罢了，那就这么着吧。”刘循又补充道：“刘禅一定要在其中哦，大都督可不能再将刘禅分开卖一遍。”
“当然，当然。”吕蒙笑道：“刘禅是个人，还能怎么分？难不成杀了头当头卖，身体当身体卖？”
刘循问道：“什么时候交割？”
“三日后如何？”
“行，三日就三日。”刘循道：“三日后一手交人。”
“一手交城。”
刘循站起身来，伸出右手道：“大都督，我们握个手吧。”
“敢问刘使君，这是何意啊？”
“联盟达成，共抗曹操。”
“好！”吕蒙伸出右手，握住刘循的手：“联盟达成，共抗曹操。”
三日后，吕蒙亲率蒋钦、潘璋，领着三万吴军，押着在江陵俘获的所有荆州将领的家眷抵达襄阳城下。
在关羽、张飞、赵云、魏延和诸葛亮清点家眷人数无误之后，尤其是确认了刘禅在其中之后，刘循下令汉军全体开出襄阳城。
刘循和吕蒙再次会面，相互拱手之后，这一次的汉吴联盟就算是正式达成了。
汉军返回到汉中后，刘循首先是给诸葛亮、关羽等诸将和他们的家眷安排了住所。
至于刘禅，刘循则将他送往绵竹，交给自己的父亲刘璋养育。
绵竹如今俨然成了刘循软禁潜在威胁的地方了。