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第21章 猛料很多

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楚青青也说道:“难怪你回来这么晚,饭都没和我们一起吃”。

“那倒不是,地块我转了两个小时左右,然后包了个出租车,几个方向都兜了一圈。没回来吃饭,是你打电话叫我去潼城雅苑拿资料,结果我跟他们保安聊上了,都在部队待过,比较好沟通,后来我就请他吃了个饭,顺便打听点消息。”秦风笑得有些狡猾的样子。

楚青青期待地看着秦风“说说看,你这个侦察兵可有打听到些什么猛料吗?”

于是,秦风滔滔不绝地说了起来:“潼城2002年才开始有正规的商品房开发,除了城开公司是国企,其他都是民营的开发商,大部分以前都是当地做工程的建筑队出身,基本是家族企业,社会背景十分复杂,早两年为了拿项目,相互之间争斗得很厉害,据说差点出了人命,这几年开始稍微规范起来了,售楼处里卖房子销售人员,大多是开发商家族里的七大姑八大姨这些亲戚,比较难管理。”

“潼城是个外出务工型的人口大县,这几年,越来越多的乡下人员进城买房,所以房子比较好卖,有时候甚至是买房的还要求着卖房的,因此,这些楼盘的销售员都大爷似的,服务意识很差。”

“潼城雅苑的开发商是当地最有势力的开发商,叫金胜置业,老板就姓金,还兼任着东关镇最大的金家渡村的村支书,据说这个金老板在当地很有能量,黑道白道的事都能摆平,这个楼盘是今年拿的地,估计年底可以开始销售了,现在价格没有出来,不过传言有可能会创潼城房价的新高。”

说着,秦风把潼城雅苑的宣传资料,递给了楚青青,接着说道:“当地买房的人多是从下面的乡镇上来的,以前住惯了宽敞的自建房,这几年出外打工做生意又赚了钱,潼城房价也不算高,所以当地人买房喜欢买大一些,130平方到160平方的三房四房比较受欢迎。用那个保安兄弟的话说就是,要是买个八九十方的房子,看见亲戚朋友都想绕着走。这是他们的户型图,你看看,100方以下的房子很少。”

“对了,有个情况对我们可能有些重要”秦风补充道:“当地的老百姓不太信任外地开发商,之前有个楼盘烂尾了,开发商卷款跑了,还是政府出面让潼城雅苑的开发商接的盘继续开发。所以,市中心那个盛世华庭卖得不好,而且说他们的户型不接地气,这个我就不清楚具体情况了。”

听了秦风的介绍,方智华脸上终于露出些满意的表情,赞许道:“这才是市场调查工作应该有的收获,你们营销部看看,秦风可不是干营销的,人家一个编外人员来帮忙,半天时间下来,了解的东西比你们几个加起来都多。什么事情都要多想想、多问问,有些信息在办公室在电脑上是查不到的。”

然后方智华对着楚青青说:“做房产营销一方面要获取真实有效的信息,另一方面要学会综合信息来分析,你看,为什么盛世华庭销售得不好,不单单是因为是外地公司开发,更主要的是他们市场了解的不够清楚,想当然地按套路做户型,房产有句话叫‘好不好看地段,买不买看户型’,而盛世华庭却把楼幢位置最好的边套做成小户型,想着边套单价高,户型做小总价会低一点好卖,可见他们没有事先去了解当地人的居住习惯,也不清楚潼城购房者主要是哪些人,自以为有开发经验,想当然地按着慧阳那一套思路来做。其实,就算在慧阳,边套也可以做成大户型,别人既然选边套,就是有这个消费能力,就是要住得舒服,所以他们的边套卖不动。”

楚青青认真地听着父亲的分析,若有所思地看了一眼秦风。而欧烨悄悄地吐了下舌头,严靖却是一张脸涨得通红,有种无地自容的感觉。

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