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第十三章 跑县城

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第十三章 跑县城

到了临海市,方仁正直接去了周晚晴那里,到了之后,便看到周晚晴一只胳膊托在下巴上,看着远处的人群发呆。

忽然看见他走过来了,她连忙站直了身体,脸上带着微笑。

方仁正向她招了一下手,就走了过去。

周晚晴闪身把他邀请过来,方仁正就与她坐在柜台后面的一个狭小地方。周晚晴给他倒了一杯茶水。

方仁正接过来猛喝了一口,天气炎热,下了公交车,可是一路走过来的。周晚晴穿着一件薄纱的衣服,显的很时髦。她穿的这种衣服,只有南方才有,这边他还没有这样的款式,这样一想,他觉得现在经营服装衣服也是不错的。

只是略是一想,方仁正就和周晚晴商量起光碟销售的事。他的想法是,不坐在这里等生意,而是主动出击跑到下面各个县去,上门推销,服务到门,扩大市场。

他把这个想法一说,周晚晴的眼前顿时一亮,但是很快就提出疑虑道:“跑到下面去,光碟就好卖了吗??

方仁正道:“我想办法一个个开拓市场,你看县里头有卖光碟的,除此之外,还有那种录像厅吧?如果我带着一大包光碟去找他们,你说他们动心不动心呢?”?

周晚晴听到这儿,感到有谱了,原来没这样想过,而且即使想过,谁又能帮她做这个事情呢?

她想了想说道:“那行,你帮我卖,我把利润分你一半,你看行不行?”?

方仁正微微一笑道:“我现在没有本钱,把你的光碟拿走去推销,你放心吗?”

周晚晴也微笑了一下道:“我都打算关门不干了,光碟积压在这里,赔也是赔了,还怕什么呢?而且我也相信你,你不是那样的人!”?

方仁正闻言,心里大为感动,说实在的,周晚晴如此对他,真的是情义深重,自己现在帮她,她也是在帮自己。

? “晴姐,那我现在就去吧,现在时间就是金钱,不要做什么耽搁!”方仁正当即说道。

周晚晴答应下来,帮他选一些光碟,既有歌曲,也有电影故事,方仁正和她一起挑拣光碟,过了一会儿,从里面挑拣出一个叫股疯的电影。

他拿起来一看,这部电影讲的是关于股票的故事,主演是刘青云和潘虹。看了一下,他心里想着,等有了股本,一定要到股市里淘一淘金。

周晚晴用一个大的帆布包,装了几百张光碟,这个时候的光碟比较昂贵,一张光碟市场批发价大约在三十块钱左右,而周晚晴从南方进货的价格大约在十块钱的样子,一张光碟如果卖的好的话,可以赚到二十块钱左右,周晚晴给他一半的利润,那就是十块钱左右了。

方仁正拿好光碟之后,顾不上吃中午饭,就坐上了前往平山县的汽车。他没有先回到华康县进行推销,因为他觉得如果在华康县出师不利,会严重打击他的自信心。

但如果到外县去推销,即使做不好,也不会太气馁,并且平山县离临海市很近,比华康县都近。

用了不到一个小时,他就到达了平山县,平山县的经济情况与华康县差不多,他下了车之后,看见整个县城也是道路狭窄,见不到几辆小汽车,自行车充斥了整个街道,西方人当时说华夏是自行车大国,一点没错。

有人骑着摩托车从身边经过,都会吸引住其他人的目光,方仁正穿过街道,寻找着县城里的大商场。

他要先到大商场里面看一看,再在县城里转一转,然后他还要去转一下这县城里的录像厅。

转了几个路口,他来到了平山县的一个百货大商场,走进去后,找到卖影碟机的地方。

他先到卖影碟机的地方看了一看,发现有不少人在那里看影碟机,影碟机在1993年才诞生,第一台影碟机诞生在华夏,从1993年到1996年不过才三年的时间,像临海这边下面的小县城,影碟机对于广大民众来说还是一个新生事物。

在卖影碟机的旁边柜台有一家专门卖光碟的店面,他就走了过去。

店主是一名中年人,他走过去就向他说明了来意。店主看了他一眼,便问他有什么光碟?

方仁正就把包里的光碟拿了出来,店主接过来看了一看,便问:“多少钱一张?”?

方仁正看了他一眼道:“我这是薄利多销,才四十一张。”?

光碟现在的零售价大概四十到六十之间,他先把价格要高一些,以便对方还价。

店主一听,说道:“四十贵了一些,现在光碟不好卖。”?

店主的光碟现在都是从省城进的,省城的光碟价格比较高,而在临海市呢,还没有人经营这一块的批发生意。周晚晴绝对是第一个吃螃蟹的人,然而第一个吃螃蟹的人也往往是死的最快的人,何况她爸爸一去世,情况就更不行了。

周晚晴直接从南方拿货,价格就便宜许多,而省城那边虽然也是从南方进货,可是省城的货比较畅销,价格就抬高了,而且经销商根本看不上县城的这种小客户,不会给他们太大的优惠。

“可以便宜一些。”方仁正看了店主一眼说道。

“三十块钱一张的话我就进一些。”店主盯着方仁正说道。

“三十二,我这可是正版。”方仁正想再多卖一点价。

店主思考了一会儿,他从省城拿货基本上是在三十三、三十四上,可是那样他需要跑到省城,来回的路费成本也不小。

琢磨了一下,店主道:“如果三十卖的话,我可以多买一些,你这包里有多少?”

方仁正一听他愿意多要,心里头一喜,但是脸上还是不动声色,道:“我这包里多着呢,起码有五六百张。”

方仁正提着的那个帆布包沉甸甸的,来的时候足足装了五百张光碟,可把他给累的不轻。

“我要三百张,不少了吧?”店主说道。

?一听店主能要三百张,那真是不少了,方仁正蹙眉想了一会儿,装作很为难地道:“老板,你这样我是赔本卖啊,我一张碟片才赚你几毛钱。”

店主微微一笑道:“小兄弟,你今天是来的巧了,我正想着去进货,如果你不愿意卖的话,我也不强求。”

闻听此言,方仁正便知他是个做生意的老手,一张碟片卖三十也不少了,一九九六年这个时候,没有互联网,通讯也不大方便,大家的信息不对称,所以有的时候生意非常好做,就看手中能不能有进货渠道,周晚晴的进货渠道是非常好的,只是她没有利用好而已。原以为一张碟片卖三十不大好卖,谁知一讨价还价,这店主还真愿意买下。

“行,老板,我赔本卖给你了,不过我要现款。”方仁正装作咬牙卖掉的样子说道。

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