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第110章 夏义的天赋

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程镇长!

陈让赶紧把手机扩音打开:“你好,程镇长。”

程镇长笑了声:“陈****和我都挺重视你这件事的,我和书记刚回到镇里,就召开常委会了,会议上讨论的结果就是,一万亩地,三十万的押金。”

夏义知道徐书记和程镇长需要这笔政绩,但没想到他们会这么急,他们越急,这对自己就有有利。

于是还没等陈让说话,夏义就开口道:“程镇长,我是夏义啊,关于这个地的事情,我大哥陈让已经全权委托我和你们谈了,你看接下来我和你谈可以吗?”

程镇长并不在乎和谁谈,如果是跟夏义谈,反而更好一些,毕竟夏义可不光代表着陈让,他还代表着夏式马业集团,毕竟他是夏式马业集团唯一的独子,这是分不开关系的。

“夏总,当然可以了,那你对我们党委会得出的结果有什么意见吗?如果有什么不妥之处,你可以说出来,咱们好好的磋商一下嘛。”

夏义在对待同等级的人,自然会慢慢商谈,但对上一个小镇长,这确实是没什么可商谈的:“程镇长,我已经委托我们马业集团的策划部对这块地进行了估值,我们一致认为,三十万的押金确实是太多了,他们给出的押金提议是十万块钱。

毕竟这里连根草都没有,又地处偏远,如果不是我大哥的草场就在这里,这块地一分钱都没人会要的。”

程镇长听到十万的押金,就知道夏义不好对付,于是立刻说道:“可这片区域,即将开发成野骆驼自然保护区,到时候一定会升值的。”

夏义却连连否定:“第一,野骆驼自然保护区是否落地,目前还没确定下来,审核不合格的景区,就算是文件落地又被撤销的事情不是没发生过。

第二,并不是野骆驼自然保护区落地了,这里的地就会升值,罗布泊还有个野骆驼自然保护区呢,他那地升值了吗?不还是一片戈壁沙海。

既然你们要招商引资,而我家大哥又有心为家乡做出贡献,你不如就给个实惠价,你是一镇之长,多二十万少二十万押金,仅仅是你一句话的事情,这对你绝对不是难题。”

虽然二十万并不多,但这却不符合规矩,杀价没这么杀的,程镇长还是想用野骆驼自然保护区这个由头来还价:“夏总,可是野骆驼自然保护区一旦落地,那要的人一定会多的。”

夏义耸了耸肩:“那就只有等野骆驼自然保护区下来,我们在去竞标吧。”

看到谈判进入了僵局,程镇长知道如果自己不让步,这次谈判一定会失败。

对于这种没有丝毫利用价值的土地而言,一旦第一次谈判失败,第二次谈判,绝对会陷入更加被动当中。

于是他不敢在坚持:“夏总,你也清楚,这押金不是我一个人说了算的,而且这押金是可以退回的。

所以三十万是一定不能少的,这相当于一张门票,如果你们连三十万都掏不出来,我们也不敢把地免费给你。

不过我们镇招商引资的力度很大,押金少不了,但是土地可以在多一些,我在去给你申请多批一千亩地如何?”

夏义知道程镇长松口了,他一松口,这事就好谈了:“一千亩地太少,至少得一万亩地才行,也就是说,两万亩地,三十万押金,这个条件你们是否能接受。”

程镇长知道夏义也开始松口了,自然也是欣喜万分:“你我心里都清楚,谈判的最终结果,就是两者的中间值。

这样吧,我也不跟你拉锯战了,总共一万五千亩地,三十万押金,行就行,不行就没办法了。”

夏义知道得寸进尺不会有好处,既然争取了优惠,那就要果断下手:“成交,恭喜程镇长又谈成了一笔招商引资。

明天早上,我们的律师会去镇里找你谈细节,尤其是土地的规划区域,这个得好好谈谈。”

程镇长连忙答应:“好,那明天我把土地所的同志也喊上,到时候咱们就把土地规划给确定下来。”

挂掉了电话,陈让也是服了:“老弟,你够厉害的啊,这么简单就多搞了五千亩地。”

夏义摆摆手:“这都是小儿科,我只是在公司里跟着那些谈判高手学了两手而已,你以后要做生意,谈判的技巧自然要学会,不过慢慢来,这事先不用急。”

有了地,陈让心里确实高兴。

他并不担心这地用不上,毕竟按照系统的一贯思维,乳业类相关的厂子还多着呢,这都需要相当大的土地面积。

既然有了一万五千亩地的土地面积,那陈让自然激动的吃不下饭:“要不我先去看看选择哪片土地好?”

夏义指了指东面,这一万五千亩地,只能规划在你草场的东面,现在有个问题是,你草场东面沿着公路区域是一片直径为一公里的沙漠。

而且随着往南,沙漠区域会越扩越大,我的建议是,从穿过沙漠后,开始往东边规划,一万五千亩地是十平方公里,也就是宽两公里,长五公里的区域。

你可以提议,沙漠边缘五百米为植树区,这样你就可以多获得2.5平方公里(3750亩)的面积。

虽然面对沙漠,你需要付出种植成本,但这有个好处就是,你可以顺便提议取用地下水资源,毕竟沙漠植树需要水。

这样的话,你的厂区用水也可以顺便解决。

但更重要的是,这片沙漠的区域是锥形的,公路这头窄,只有一公里,可五公里后,宽度就达到了三公里之多。

如果这片区域,你全部种上植被,那这片沙海的土地,就又变成你的草场了,这片小沙漠,面积足有8平方公里左右(约为亩)。

这样算下来的话,看似你只要了一万五千亩地,但实际上你却能获得三万亩地。

但这其中唯一需要付出投资的就是,治理沙漠的费用。

大哥,我观察过你,就算是没有这多余的土地,你也会免费治理沙漠。

那么大一片的植树区,都是你的杰作。

所以我就顺着你的态度来算,你看行不行?

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