电脑店这边虽然遇上了糟心事,但服装店这边却是好消息连连。
首先是双十一的活动计划,和淘宝小二沟通后,那边非常的重视,立马就上报上去了。
自从蜜雪薇琪搞了618之后,再加上淘宝这边有意无意的引导,后来很多女装店也跟风搞起了各种活动。
但这些活动的效果,有一个算一个,都没有蜜雪薇琪办的好。
淘宝网这边也不是没扶持,同样给过几家有实力的店铺免费的首页投屏广告,但在销量上,还是远远不能和蜜雪薇琪比。
别说是129万的记录了,就是上一百万的都没有……
所以蜜雪要举办双十一活动的消息,不到一天,就汇报到了杰克马那里。
也不知道是不是杰克马对双十一这个词汇特别敏感,或者蜜雪薇琪这个名字早就被杰克马给记住了。
杰克马当即拍板,咱们索性就搞一个大的,直接办一个双十一服装节!
其实这半年以来,随着淘宝网各种店铺不断的搞活动,淘宝网的整体销量呈非常明显的上升趋势。
杰克马敏锐的意识到,这就是活动经济的效应,那我就索性亲自下场办一场大活动,搞个销售记录来制造新闻。
当王东来得知淘宝网要办双十一服装节的时候,一开始自然有点懵。
这就是蝴蝶效应吗?如今才2006年,这双十一硬生生被我搞得提前了三年!
虽然这个双十一只卖服装,和所谓全民购物节还有差距,但双十一的历史毫无疑问在这一刻被改变了。
紧接着王东来又是狂喜,这是绝好的机会啊,淘宝网那边为了制造话题,必然会扶持几个店铺,搞个销量纪录什么的。
而蜜雪薇琪作为这次活动的发起者,必然会是其中之一,甚至还可能得到额外照顾。
这又是天上掉馅饼了啊,就是不知道这回老马够不够意思了,上回白嫖了黄金时间段两个小时的首页广告,那这次怎么也得加个倍吧?
要说如今在这个地球上,最清楚双十一威力的,无疑就是王东来了,甚至杰克马的信心都未必有王东来这么足。
所以王东来立马又开了一次内部会议,要把这次活动的规格直接拉满!
本来按照之前618的情况,这次双十一的销售目标定在了200万,但如今王东来却直接翻倍,把销售目标定在了400万!
底下的人听到这个夸张的目标后,不是因为王东来疯了,就是认为王东来飘了……
虽然说这次双十一活动由淘宝网牵头后,效果必然会好很多,那你直接翻倍也太夸张了吧?
四百万啊,如今蜜雪薇琪一个月的销量也就六百多万,你这是一天就要干大半个月的活啊……
虽然大家对四百万的目标都当成个笑话,但王东来是老板,而且蜜雪薇琪是王东来的一言堂。
所以老板一发话,他们信也好,不信也罢,都得立马按这个目标行动起来。
当然了,为了避免手下的人磨洋工,激发他们的动力,奖励自然也是要有的。
王东来直接给他们设立的目标:“双十一当天如果销量达到了200万,那就发5万块的奖金;做到了300万,那就发10万块的奖金;做到了400万,那就发20万块钱的奖金!”
如今蜜雪薇琪全部的员工加起来,也就七八十个人,20万奖金均分下来,人均可以分到将近3000块,基本相当于两个月的工资了!
这下子,所有人都沸腾了,哪怕最终做不到400万,200万的目标总是不难的吧?那平均下来每人也有小一千块钱了!
“那要是双十一的销售额做到500万呢?”徐珺明显是看热闹不嫌事大,有些挑衅的问道。
“那就发30万的奖金,而且以此类推,上不封顶!”王东来大手一挥,直接霸道总裁附体,十分豪气的喊道。
反正你们可能会赚,但我永远不亏,双十一活动再怎么优惠,20%的利润总是有的。你们卖得越多,我就赚得越多!
虽然明知道500万这个数字根本不可能做到,但做不做得到是一回事,有没有奖励又是另一回事。
大家都是打工人,金钱那就是最好的动力,有高昂的奖金在头上悬着,所有人干起事来都不再需要催促,特别的卖力!
如今销量目标硬生生的被拔高了一倍,之前所有的准备都要推倒重来或者双倍加码。
比如整个宣传计划就需要全部重新制定,而发货部则要疯狂加大备货量,而且还要和快递那边打好招呼。
一下子发几百万的货出去,快递那边要是没准备的话,双十一当天很有可能会爆仓。
而另一边,男装的情况在这个月也逐渐进入了正轨,二十几天的时间,就上架了六百多种款式。
再依靠着刷单和女装带来的流量,虽然销量上还完全没法和女装相比,但如今一天也能走个两三百件货,算是彻底站稳脚跟了。
接下来一方面就指望能搭上双十一的顺风车,彻底打开局面,另一方面则也要开始品牌化了。
比如选择男装的公司和品牌都注册好了,所以也要和女装一样,以后把所有的吊牌和包装袋全部换了,挂上凡客诚品的牌子。
然后拍照方面,王东来也让顾青介绍一批男模过来,慢慢地把店铺里所有的照片都给全换了。
最后就是同样要制作单独的数据包,之后男装也逐渐开放给代理商们销售。
王东来不指望男装的销售额能赶超女装,但也不能落下太多,至少一半得有吧?
虽然在淘宝网女装更好卖,但其实男装也有男装的优势。
首先一点就是男人们买衣服可没那么多的讲究,差不多就行了,所以退换率要比女装低很多。
比如女装就经常因为颜色不喜欢之类的要换货,而男装这种问题就特别的少。
接着就是卖男装,还价问题相对比较少,做客服的时候可以节省很多精力。
这不是说男人们买衣服不还价,实际上在淘宝网的任何类目,都存在还价问题。
只不过大多数买男装的人都比较爽快,即便是讨价还价,也就是几句话的事情,行就行,不行的话大不了我换一家买。
很少有像女装一样反复纠缠的,动不动就还价个十几分钟,半个小时的。做女装的客服,如何应对还价,那是一门必修的学问。
最后就是男装的回头客很多,容易培养出忠实客户。
男人们大多都是很懒的,只要前一次从你家买的衣服让他们满意。那下次他们再想买衣服时,大概率就懒得再挑来挑去了。